184、千亿的市场需要抱团

熊白洲肯定是不会掀桌子的，一是他做生意风格就是“有钱大家合作一起赚”，二是影碟机市场的爆发，还需要所有vcd生产厂家的共同预热。

今天这台样机让熊白洲吃了一个定心丸，他知道这辆“大影碟机时代”的列车自己是挤上去了，而且又因为布局较早，再加上还有周美电器这个终端销售渠道，熊白洲相当于占据了列车门阀开关的位置。

上车要买票，不买票不给上车，至少在华南地区可以这样说。

离开车间前，熊白洲又想起一个问题：“上次让你们关注的国外压碟机和拷贝机那些设备，有什么消息？”

压碟机和拷贝机都是做光碟的，肖飞不知道老板葫芦里卖什么药，但还是一五一十回答：“我现在写一份报告给您详细的汇报。”

熊白洲点点头，留下陈庆云和白登威在车间帮忙，带着王连翘和她的两个侄女来到赵夜明的办公室。

在车间里呆的时间挺久，赵宁岱已经和徐瑾瑜过来了，三个年纪差不多大的小女孩突然混到一起，很快就由初始的陌生变得熟悉，不一会就是嘻嘻哈哈的玩闹声。

“瑾瑜身边都没什么同年纪的玩伴，她很久没这么开心过了。”赵宁岱看到徐瑾瑜白嫩额头都是玩闹的汗水，又想起这半年来发生的种种事情，心里忍不住开始难过。

王连翘走过去安慰道：“如果赵姐不嫌吵闹，我们可以多聚一聚，小孩子还是在一起玩耍比较有意思。”

正在这时，三个小女孩不知道因为什么事，突然都开怀大笑起来，“咯咯咯”的童声在房间里回荡。

听到这个声音赵宁岱才擦了擦眼泪，笑着点点头。

赵夜明悄悄冲熊白洲竖了下大拇指，两个人这才开始真正的谈事情，赵夜明始终不能理解为什么熊白洲除了周美电器以外，总是喜欢经营一些赚不到钱的项目。

比如说这爱声vcd，之前因为熊白洲经常劝说的缘故，年底时候赵夜明真的去调查了一下影碟机市场。

结果却让他很迷糊，1994年全国范围内的影碟机产量也就2万多台，在十多亿人口的基数里，这个销售就显得很微不足道。

“赵哥，要不要跟着我一起做vcd项目？”哪晓得熊白洲居然再次邀请赵夜明入场。

赵夜明倒是不担心熊白洲骗他，因为熊白洲前期的投入就很大，只能说两个人对这一块市场的前景看法不同。

“我看你不如老老实实推广周美电器，去年影碟机市场可是一片惨淡啊。”赵夜明反过来劝说熊白洲。

熊白洲点上一根烟，缓缓说道：“我做vcd的真正原因，赵哥要听真话假话？”

“当然是真话了。”赵夜明说道。

“具体的原因有两个，第一我们不能用过去的眼光看发展中的事物，刚才你说1994年的vcd市场惨淡，但其实1995年到现在这个时间点，vcd的销量已经要赶上去年一整年的总量了，这个数据赵哥调查了吗？”

赵夜明摇摇头，他判定影碟机项目没有前途后就没有继续关注，哪知道才三个月的销量就已经有两万台了。

“一个新产品从开发设计，走上市场，赢得信任总是需要一个过程的，在这个过程中只有坚定不移的企业才有胜利的可能。”熊白洲沉稳庄重的说道。

看到熊白洲这个神情，赵夜明又开始迟疑了，熊白洲这个人胆子很大，眼光长远，心胸和魄力也很足，更重要的是他对影碟机市场的判断始终没有改变过，去年熊白洲可就已经布局影碟机市场了。

在赵夜明思考的时间，赵宁岱插口问道：“白洲你估计vcd市场最终的份额能过多大？”

“大盘应该在千亿左右。”熊白洲笃定的回道。

1995年vcd影碟机销量大概在60万台，1996年超过600万台，1997年破了1000万台，再加上生产影碟机给元器件行业带来的产业推动，这肯定是超过千亿。

这个数字赵夜明听熊白洲说过好几次了，但赵宁岱却是第一次听说，吓了一跳：“居然有这么多，完全想不到。”

赵宁岱家里也有一台vcd，平时徐瑾瑜会拿来看动画片，没想到这台小小的机器能有这么大市场。

不过赵宁岱对熊白洲有一种天然的信任，除了熊白洲给过她们生的希望，还有熊白洲在一系列商业活动中的精彩操作，包括他现在高谈阔论时，深邃的眼神不时绽放出明亮的光芒，让人不出自主的愿意信赖他。

“还有一个原因呢？”赵夜明呼出一口气，他决定再听听熊白洲的其他理由。

“另一个理由就是我没钱了，再加上vcd市场很大却很松散，而且入场的门槛很低，没有谁能够真正统一影碟机市场，大家都是群雄割据，互相绞杀的状态，所以捆绑在一起合作更合适。”熊白洲坦然的说道。

赵宁岱对商业的理解的确不足，这时又提出了疑问：“周美电器不是要进行百城百店推广计划吗，怎么会没钱呢？”

熊白洲笑了笑，耐心的解释：“就是因为推广百城百店计划所以才没钱的，周美电器的资金链紧张却又稳固，紧张是因为一方面要铺设新门店，另一方面要还余款给厂商，稳固的是每一家新开的门店都是盈利的状态，它的销售额可以反哺总部，维持资金链的良好运转。”

“就比如昨天新开的香山门店，它的24小时销售额我已经收到讯息了，目前来看不会比中山口门店低太多。”

这时赵夜明抬起头说道：“按这么说，你其实是打算拉着我们一起赚vcd市场的快钱？。”

“是的，影碟机市场有几个特点，量大、门槛低、上限不足，最多三五年就容易饱和，不适合投入太多精力进行开发。”

赵夜明点点头，这么说熊白洲其实已经对这块市场了解的很细致了，而且这个人在商业领域上的活动还没有失败过吧，另外熊白洲可是一点没犹豫的就注资了曙光药业集团的。

正当赵夜明准备同意的时，另一个声音却先一步开口。

“白洲，你能带我一起吗？”赵宁岱突然楚楚可怜的说道。

熊白洲和赵夜明全部讶然