342、艰难的谈判（3）

当熊白洲白天再次来到会议室的时候，黄广应他们已经在早早等待，双方礼貌的打个招呼，客气的寒暄一阵子才相对而坐。

从“收购”事情本身角度来看，熊白洲和黄广应、叶元龄、甚至张炬声都没有太多矛盾，针对美菱的服务费调整其实也是“收购”衍生出来的一种方式。

收购完成，方式也会根据实际情况再次调整。

不过，今天的熊白洲赫然坐在了谈判桌上，黄广应他们对视几眼心中兜突然有点压力。

压轴的人物亲自出马，说明对方不打算扯皮，准备真刀真枪的做决定了。

“不知道一夜之间他们做了什么部署，好在我们这边也有相应的准备，不然还真是相当被动。”黄广应心中想着，看了一下叶元龄。

熊白洲既然都上桌了，那黄广应就不能随意开口，他要熊白洲进行“兑子”。

叶元龄会意，清了清嗓子开口道：“今天为了保证谈判进度的加快，节省熊老板和各位朋友宝贵的时间，我们昨晚连夜拟定了一份协议。”

一边说话，叶元龄一边抽出两张a4纸递过去：“这只是初稿，里面肯定有不合适的地方，不过谈判嘛，就是要大家把意见都抛出来商量一下，谈一谈交集的地方。”

既然熊白洲坐在桌上，叶元龄也就直接把协议纸张递给了能做决策的人物，熊白洲不动声色的接过来，初稿内容不多，简要概括起来就是几点内容。

甲方：美菱集团

乙方：周美电器

协议内容：

一、周美电器租用美菱集团下属企业万燕公司的品牌两年时间，所需费用400万元；

二、租用期间，周美电器一次行付清万燕公司的欠款债务；

三、周美电器即刻恢复美菱集团的柜台原始服务费，并承诺不得擅自更改；

四、周美电器2年内对新安省的投资项目不低于5亿人民币。

熊白洲默不作声的看完，然后把文件给其他人传阅，熊白洲心中其实有点惊讶的，美菱集团居然在协议里充当了甲方，甚至一夜之间就实现对万燕的收购，这说明省里的领导开始用行政力量敢于市场行为了，不然哪里会这么快。

本来万燕在1996年的时候才被美菱集团收购，现在刚1995年的7月，虽然可能还有很多程序要履行，但名义上的时间提前了5个月，这也是熊白洲这只蝴蝶的扇动效应。

“这是张董拟的协议还是新安省政府拟定的？”刘庆锋看完后皱着眉头发问。

“政府部门不好充当协议的一方主体，于是我们就委托美菱集团作代表了。”叶元龄解释道。

张炬声在旁边笑呵呵的接口道：“熊老板觉得怎么样？”

他心里是比较高兴的，美菱集团在家电业务上一直受到渠道商周美电器的钳制，可是谁想到自己也能做周美电器的“甲方”。

要不怎么说还是省领导做事高屋建瓴，这样就不担心周美电器突然改变要求了，大家互为“甲方”，做事总要给几分面子的嘛。

刘庆锋却不好糊弄，他马上指出道：“政府部门不适合做合同的主体单位，那是因为没有具体到某个部门，周美电器就是粤东省政府的家电采购商，签订的合同主体就是省府办公厅后勤处。”

刘庆锋就是专门针对叶元龄的话反驳的，新安省经济发展委员会的主任脸上有点尴尬。

不仅如此，苏汉津看完合同后也提出意见：“这里只规定了乙方的义务，但是却没有甲方的职责，从合同的规范性来讲还是不够的。”

“这只是意向性协议，肯定还有修改空间的，你是不是鸡蛋里挑骨头？”

张炬声一看自己人吃亏，马上就上来帮腔。

苏汉津何尝不知道这只是初稿，但他以前在房地产行业参加过多场谈判，明白有时候气势比内容还要重要，这种“鸡蛋里挑骨头”就是打击对方气势的手段。

另外，苏汉津说的也没错，严格要求总不是坏事。

张炬声大声嚷嚷，苏汉津反而平和的笑了笑：“我只是提出自己的意见，有没有参考价值张董你定就可以了。”

“我操”

这种以柔克刚，夹枪带棒的手段听得张炬声差点骂出口，熊白洲手下怎么全是这种难缠的人。

眼看着会谈又要进入僵持阶段，熊白洲突然舒展一下肩膀，然后打开了笔记本。

这个动作很细微，只是谈判桌上的正常动作，结果两边都慢慢安静下来，下意识的就把舞台留给分量更重的人。

“尊敬的黄省、叶主任、边市长、还有其他各位领导，我代表周美电器说几句话。”熊白洲声调沉稳，不过很力量感。

“这份协议我看了，里面有些内容概括的很好，要求也很清晰，我们愿意承担自己的那部分责任。”

这就是熊白洲交流的技巧，聊天也好，谈判也罢，总是习惯性的先夸赞别人，即使有不同意见也不会立马说出来。

“可是。”熊白洲扫了对面一眼，把他们的表情纳入心中：“我觉得这份协议应该分成两份比较好。”

“熊老板不妨说的清楚点。”黄广应点点头问道。

“第一份协议应该是我们和政府某个单位签订的，一是打包万燕公司的欠款债务；二是承诺周美电器2年内对新安省的投资项目不低于5亿人民币的额度。”

熊白洲看了看叶元龄，突然笑了笑说道：“我觉得这份协议和经济发展委员会签订就可以，毕竟这是针对新安省的投资，属于叶主任的管辖范围。”

叶元龄没想到这个事情居然牵扯到自己头上，可他一时间找不到理由拒绝，经济发展委员会不就是负责这一摊子事的吗？

“至于第二份协议。”熊白洲又转向张炬声：“这份协议才是我们需要和美菱集团签订的，其实我都不知道美菱一夜之间收购了万燕。”

“准确的说，今天早上省委通过了美菱兼并万燕的审议，下面就是走流程而已。”张炬声脸上有点得意。

“噢。”熊白洲表情没什么变化：“既然这样，我们和美菱的签约义务就是400万租用美菱集团下属企业万燕的两年品牌使用权，另外就是恢复美菱集团的原始服务费，并承诺不得擅自更改。”

“这两份协议的内容其实都差不多，何必分成两份呢？”叶元龄并不想成为合同的一方，因为那样要承担法律责任。

“从企业投资安全的角度考虑，我们必须要政府机关做担保，5个亿的投资请问张总能负责吗？”熊白洲的理由非常能充分。

“难道，叶主任不想为投资企业保驾护航吗？”熊白洲突然就是这样一个帽子扣下来。