361、另一个阶段的熊白洲

“胡总你好。”熊白洲笑呵呵的主动伸出手，因为他看到胡至标表情有点不敢相信。

胡至标的确很吃惊，眼前这个人被介绍时有两个身份，一个是“粤城政协委员”，这个称呼胡至标没听过，但听起来可能是个政治名声，可后面那个就吓人了周美电器的独资老板。

这个是什么概念呢，现在周美电器的六十几家门店完全属于眼前的年轻人？

胡至标也不动声色的打量下熊白洲，发现这人年轻是年轻，不过站在那里浑身上下没有一点烟火气，脸上还带着真诚的笑容，这一点都不像个生意人，可又明显感觉自己和他是两个不同世界的人。

这种念头很突兀的就在胡至标脑海里出现，他这才知道原来生意人还可以修炼到这种境界，他也明白刚才是拜错了码头，胡至标连忙又深深的弯下腰去握熊白洲的手。

不过熊，白洲却一把托住了胡至标的胳膊。

“胡总不必客气，男人行走社会，首先要沉得住气，其次要弯得下腰，但最重要的是能抬得起头，我和胡总一见如故，大家就抬头说话吧。”

熊白洲说完就坐到了主位上，指了指主宾的位置让胡至标坐下。

胡至标和爱多电子厂的几个管理对视后，又看了看稳坐主位的熊白洲，他心中禁不住生出一股豪气。

“坐就坐，兵来将挡水来土掩，我光脚的还怕穿鞋的？”

这样一想，胡至标性格里的大胆就被激发出来了，一甩胳膊径直坐到熊白洲左手边。

熊白洲心里笑了笑，这才是以后对着央视豪掷8000万的营销奇才的作风，畏畏缩缩在现在这个时代是混不出头的，在这个都有人要炸喜马拉雅山的年代，胆子不够大是跟不上脚步。

等到管才让、曾敏还有陈庆云也各自坐下后，熊白洲趁着上菜的时间了解下爱多其他几个人的名字，倒是不出所料，都是跟着胡至标打天下的那帮元老。

简单的夹了几口菜，喝了几杯红酒后，熊白洲注意到胡至标根本无心吃饭，他放下筷子直接了当的问道：“不知道胡总找我们周美电器，有什么需要？”

其实熊白洲这是明知故问了，爱多vcd要打开市场，在华南五省没有周美电器点头基本是不可能的。

“熊先生，我找您是这样一件事。”

熊白洲称呼胡至标为“胡总”，胡至标却称呼熊白洲叫“熊先生”，这里称呼的细微变化却显示了两个人社会地位的不同，也说明了熊白洲已经来到另一个境界了。

其实熊白洲对胡至标很了解，毕竟是要在中国电子产业发展史上留名的人物，熊白洲从去年开始就一直等待这个人了。

对于胡至标来说，这不是他的第一次创办工厂。

中山那个地方不大，却是中国新兴企业的摇篮，什么乐百氏、金正、小霸王都在这里出生，小霸王最火的时候胡至标也盗版了一个山寨游戏机厂，结果被小霸王的段勇平亲自上门打假给勒令关闭了。

要不怎么说胡至标做事有魄力，所谓此处不留人，自有留人处，游戏机做不了他又觉得vcd正在逐渐被市场接受，而且没有太多的知识产权限制，胡至标又鼓捣起vcd了。

所以说，每一个有名有姓的人物做事都非常有韧性，失败对于他们来说只是成功路上的经验积累，不过这一次胡至标把爱多电子厂成立后，才蓦然发现粤东的销售渠道居然都被一个叫周美电器的庞然大物所把持。

为了企业发展，为了自我目标的实现，胡至标决定亲自找周美电器的人谈谈理想。

为什么叫谈谈理想，其实胡至标就是打算“空手套白狼”，因为爱多为了发展vcd现在已经没钱了。

谁曾想居然把熊白洲吸引来了，他除了是周美电器的创始人、独资老板，发家之路也是始于“空手套白狼”的方法。

“熊先生，我是爱多电子厂的总经理，爱多电子现在专营vcd业务，前天我递交了一份公司资料给曾经理，上面有我们公司的详细简介。”

胡至标普通话不是很标准，但能感觉到每个字都尽量发出正确的普通话语调。

“那份文件我看过了。”熊白洲笑着点点头。

“这次我来拜访周美电器，其实是想和周美电器合作一起推销爱多vcd。”

胡至标说完后，眼睛就盯着熊白洲注意细微表情，可是结果却让他失望了，因为熊白洲神情根本没什么变化，而是平静的看向管才让。

“这是管总的业务范畴，你怎么看？”

其实管才让和曾敏都不知道为什么熊白洲突然对这个来自中山的小企业感兴趣，每天想进驻周美电器门店的家电制造商不知道有多少，谁想到大老板突然亲自出席见一个名不见经传的小公司。

不过，周美电器的员工都知道熊白洲掌握的渠道信息非常广泛，说不定这个中山电子厂有特殊背景也说不定，管才让甚至还特意查了一下爱多电子厂还有胡至标的发展轨迹。

可结果却很诧异，爱多电子是上个月刚成立的一个新公司，胡至标之前还是跑码头的，完全看不出任何有背景的兆头。

听到熊白洲发问，管才让决定还是实话实说，他出身于体制内政府机关，对于人心的揣测其实很到位，当大老板没有表现任何明显的倾向性意见的时候，那自己就老老实实做好本分工作。

“根据胡总提供的资料，我们部门的分析结果如下。”管才让看了一眼紧张的胡至标，继续说道：“爱多vcd其实没有太多亮点，尽管芯片来自飞利浦，机身来自索尼，但它和市面上的飞燕、爱声、新科等vcd相比没有技术差距。”

“所以呢？”熊白洲轻轻的问道，发现胡至标的眼睛好像狼一样的盯着管才让的嘴唇，不时还舔一下。

“所以我建议不必要采购爱多的电子设备。”管才让分析完合上笔记本确认道。

胡至标听到这个回答心里凉了半截，管才让是周美电器市场采购部的两个大佬之一，他亲自判定这个产品不合格或者有雷同趋势，基本也就宣告了这个家电在粤东市场的死刑。

“谢谢管经理的指导意见。”

胡至标虽然失望，但心里却在积极思考如何说服熊白洲。

管才让那里没通过，可熊白洲才是这里真正的话事人。

可是熊白洲却不给他这个机会，端起酒杯说道：“不好意思，管经理是这方面的专家，根据公司规定，他的审核结果如果没有特殊情况我也不能随意更改的。”

这句话既肯定了管才让的地位，但也给胡至标心头浇了一盆凉水，他回敬的时候很想问个清楚，既然周美电器认定了爱多vcd不符合入柜标准，那为什么还要煞费苦心的安排自己住这么高档的酒店么？

这样一想，胡至标都有了一种离开的冲动了，爱多电子厂刚刚起步，许多事千头万绪，既然这条路走不通，那就要尽快寻找其他渠道商。

只是太难了，至少在华南地区除了周美电器以外没有太合适的销售渠道。

熊白洲商场经验很丰富，不要说现在的胡至标，就算是以后成为央视标王的胡至标在熊白洲面前也不够看的，他察觉到胡至标居然有了离开的意图，心想胡至标的行动力没得说，就是还不够沉稳。

现在全国范围内，应该都没有哪家电器销售厂商敢不卖熊白洲面子的。

不过，熊白洲还真有点担心胡至标坐不住，觉得不能吊的太久，和没耐心的人交往还是尽量早点切入正题，不过面上熊白洲还是不急不缓的问道：“胡总觉得什么是人脉？”

胡至标愣了一下，心想我事情多的要成堆成山，这位年轻的大老板怎么还有心思谈哲理问题呢，不过他到底不敢真的撂挑子走人，于是回道：“人脉就是朋友多，关系深。”

熊白洲摇摇头：“人脉，就是你在别人那里的价值体现。”

没有等胡至标接口，熊白洲继续说道：“爱多的商品虽然没有太多的竞争力，但是我见到胡总的第一眼就觉得你是个做大事的人，这就是爱多在我这里的价值体现，完全源于胡总身上的人格魅力。”

“另外，我创办周美电器初期也得到了某位贵人相助。”熊白洲刻意停顿了一下，胡至标果然再次把注意力集中回来。

“所以我愿意给胡总，给爱多一个机会，放你的产品入柜。”

胡至标听了这句话，“蹭”的一声就站了起来，手里举着杯子，神情非常的激动：“谢谢熊先生给我这样一个机会，我一定不会辜负熊先生的信任和重托。”

看着面色坚毅的胡至标，熊白洲恍惚间似乎见到了去年的自己，那时坐在自己前面的是郭孝胜。

不知不觉间，熊白洲也成长到这种阶段了。

熊白洲心里笑了笑，还好自己没有两个女儿，他和胡至标碰了这一杯：“胡总也不要太激动，我帮助你也不是没有条件的。”

这倒不奇怪，胡至标知道天上没有掉馅饼的好事，反而沉着的问道：“熊先生有什么条件请尽管提。”

“也不能说条件，只是一种商业模式，现在你的爱多在市场上还没有任何知名度，周美电器可以协助胡总推广，但条件就是以后爱多的产品只能由周美电器独家销售，不能有其他代理商。”

乍一听其实是个好事，因为周美电器现在的影响力多庞大，产品给周美电器独家代理肯定是不愁销量的。

可胡至标却有点犹豫，前期来看这的确有很大帮助，但是一旦爱多发展起来后，如果还继续保持这种模式难免就要受到钳制。

熊白洲看着脸色不断变化的胡至标，突然站起身：“既然胡总觉得为难，那这件事就当没说过，下午我还有点事先告辞了。”

熊白洲站起身，管才让和曾敏也都跟着站起身。

“胡总。”

有人忍不住劝道，这就是摆在眼前的机遇啊，为什么不答应下来呢。

胡至标眼光比他们长远，但现在的确是个不可多得的好机会，他咬咬牙说道：“那以后周美电器能不能只代理爱多vcd，不要销售其他品牌的vcd。”

“不能。”

熊白洲没有犹豫的拒绝了，反而内心对胡至标的欣赏却越来越多，在这种时候还敢提要求，一是说明胡至标内心有一种不服输的韧性，其次也说明他对爱多的未来非常看好。

“那能不能给这个代理权定一个期限？”胡至标退而求其次又提出一个要求。

正要走出门的熊白洲听到这句话，心中忍不住感叹：“真不愧是胡至标，即时反应能力真快。”

“胡总觉得多长时间合适？”熊白洲转过头问道。

“两年？”

胡至标试探道。

“四年。”

熊白洲翻了一倍，1999年的时候vcd时代已经落幕了。

四年时间还是在胡至标接受的范围内，他权衡后坚定的说道：“那就多谢熊先生的帮助了，爱多答应这个条件。”

“不必客气，互相帮忙而已。”

就这样胡至标的爱多卖身给熊白洲四年，在这期间周美电器除了要让爱多的产品上柜以外，还要协助胡至标进行宣传。

熊白洲知道自己是不会亏的，胡至标的营销能力不必多说，这个人会在中国的销售历史上留名的，熊白洲只是加速这个进程而已。

“以后，全权代理电器厂商的产品也可以作为一种谈判模式，周美电器已经到了可以提这种要求的地步了。”

回到办公室的熊白洲，一边看着刚刚签订的合同，一边对管才让说道。

管才让其实心里有疑问，但熊白洲没有主动说，他个性稳重也不会随意发问。

熊白洲似乎看出了下属的问题，他自然不会解释太多，只是笑着说道：“有句话怎么说的，看他起高楼，看他宴宾客，看他楼塌了，有时候并不是所有的好东西都适合自己，也不是适合自己的所有事情都要去做的啊。”

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