第34章 激法客户

周末买房人比平时多，很多买房人星期一至五都是上班时间而且下班又很晚，周末趁着休息时间，安心的找些适合自己的房源去实地看看，看中买下心仪的房子。

沈天琪比平时都要早的来到公司，泡好茶水坐在电脑桌上打开电脑登陆房源信息网站，更新及发布新房源，这些动作一气呵成。

看着小组成员都在忙绿着沈天琪忙完自己手头工作，打开网页浏览下三十六计，根据权威认证三十六计没有固定作者，三十六计的来历，大部分来自孙武的作品《孙子兵法》中,是由后人在研读《孙子兵法》过程中总结出来的,其中战例则有国内外各处的.另,部分计谋则来自后人对部分近代或当代战役想出来的。

“进来！”沈天琪听到有人敲门的声音。

“组长，一会有个案子要让你谈下。”苏安希边打开门边说着。

“坐下来，慢慢说。把经过简要跟我说下。”

“组长，客户比较难弄但他确实是买房的人，带他看了好几套房都是些比较优质的房源一直在犹豫没有定下来，今天他说让房东来到我们公司，谈谈价格跟细节。”苏安希边坐着边说着话。

“嗯，客户几点来我们公司？”

“客户已经在我们公司了，房东大概还需要40分钟左右才能到公司。”

“走。”两人走出沈天琪的办公室来到签约室。

“汪先生，你好！这位是我们领导。”苏安希指了指沈天琪对着客户说道。

沈天琪伸出手跟客户汪先生握个手，“汪先生，你好，鄙人姓沈。”

沈天琪示意汪先生坐下来说，“小苏，给汪先生倒杯水。”

“好的。”话音还没落下，苏安希就朝着放茶叶和一次性杯子的地方走去，往杯子里放了点茶叶倒上水后返回来，“汪先生，您的水，有点烫。”

汪先生双手接过放着茶叶的热水，“沈先生，这套房子我还是比较满意，小苏也带我看不少房子，我唯一相中的就是这套房子，等房东来的你跟房东谈下价格。”

“汪先生，你的心情我能理解，买家越便宜越好，卖家当然卖的越贵越好，但价格不是我们能决定我只能尽最大努力帮你谈下价格。”

“好的，沈先生，那就麻烦你。”

“汪先生，您不用怎么多，谈价格是我们份内的事，我们也促成这单生意，您说是吧。”

汪先生点点道，“都是开门做生意，我理解。”

“汪先生，您在哪里高就？”

“我和我老婆开个一家小卖部，做点小生意，只能说能养家，发财就不指望。”汪先生带着很谦虚的意境对着沈天琪说着。

“汪先生，您太谦虚了，不管做什么行业，您大小也是位老板，不想我们只有打工的命。”

“呵呵，沈先生，您好幽默。”

两人在闲聊中等待着房东来临，这闲聊也好好处，不至于冷场，彼此之间有说有笑地聊着天好让客户耐心地等待，过了一会房东也来到聚成房产。

“吕先生，您来啦！”苏安希带着甜蜜的言语说着。

“吕先生，您坐。”吕先生顺着沈天琪的话，坐在他旁边。

“吕先生，我刚跟汪先生聊了下，他觉得房价能否在此基础上再降些。”

“你觉得我该降多少？”吕先生反问沈天琪。

沈天琪摸了摸后脑勺，“汪先生，您说。”

“吕先生，你这套房子我觉得还行，但价格我觉得你让个3万元，如果你同意的话，今天咱们就把合同签订下。”

吕先生显然被这话说的很不高兴，“这个价格我不会卖！”

“两位听我说句，咱们弄个折中办法，吕先生你不要死板不让3万元，让个2万元，汪先生如何？”

吕先生是个爽快人，当场同意沈天琪的建议，但汪先生又犹豫了起来，这时候沈天琪站了起来，走到汪先生面前，“汪先生，你出来下，我有话跟你说。”

“小苏，给吕先生倒杯水。”

“汪先生，你看房东也是个爽快人，按照你的想法让房东便宜3万元，他肯定是不会同意的，你也不要僵持着非要让价3万元。”

“看的出房东是个爽快人但我是做小本买卖，靠着一些小钱慢慢累计起来，我也不容易。”

“汪先生，我能理解你，但房东已经让您2万元，不是没让，在说这套房子也比较抢手，我一个同事的客户也看上您看上的这套房子，因为是你先看，我们秉承对客户的尊重谁先看中，公司就有限谁签约，如果你此事不买，一会让同意去联系他的客户来签，你又要开始找怎么好的房子，何必呢。”沈天琪带着激将，想着刺激下客户，让他有买的**。

“沈先生，你说的有道理，这房子我买了，但我身上没带钱。”

“这个没有关系，现在社会很发达，微信、支付宝、网银等都可以，中介公司做个证人就可以。”

“可以，进去吧。”两人回到签约室，“各位稍等下，我起草合同。”收起房产证及买卖双方身份证件。在电脑上起草着合同，过了很久，沈天琪走了过来，“让大家久等了。”

把合同递给买卖双方，“各位，看下合同，有清楚的地方，咨询我，对合同没有疑问，请双方签下字并按下手印。”沈天琪指了指，合同最后一栏的空白处。

“沈先生，这栏写的，我不是很清楚，你能否解释下？”汪先生带着疑问对沈天琪问道。

“这条款对买卖双方都有约束，我打个比方今天签订合同，买家付定金，如果以后卖家不出售此房给买家，退还定金并处罚全部的定金，双倍返还。买家不要此房，卖家收回定金。”

“明白了，没有疑问了。”买卖双方在合同签字栏上签上名字，中介方签上公司名字并盖好章。

“合同一式份买卖双方各执壹份，中介留档一份。”