第44章 听君一言胜读十年书

送走客户陈先生，沈天琪开着车就回到公司，刚进入公司，“小洛，等我办公室一趟。”

金小洛跟着沈天琪来到了办公室，“组长，你找我？”

“先坐下来。”沈天琪示意金小洛坐下来，跟她好好聊聊。

金小洛带着忐忑的心情坐下来，沈天琪看着金小洛坐下来，也在自己的位置上坐了下来，“小洛，最近工作中是不是遇到什么困难了？”

金小洛瞬间很委屈，“组长，是不是我不适合做这行。”

沈天琪摇着头，“这行，没什么适合不适合，你平时很努力，每天很晚才下班，亲和力也很好，就是业务专业知识要加强，还有客户需求，要把握好，客户定点找的房源，你不要在介绍其他小区的房源，有些客户很反感这些。”

金小洛点点头，对沈天琪的话语，很赞同，“组长，我记下了，我一定改进。”

“还有说话，自信点，世上没有卖不了的房源，只有卖不了的业务员，下次碰到房源不这么好的，你要突出它的优点及卖点，比如改些房源结构或是装修的时候给出自己独特的建议，好让客户觉得这个建议很好，他就会考虑这套房源，而不是今早客户看房，看了一会就否决此房。”

“组长，说的很对。”

沈天琪继续说着，“从今天开始，你正常下班来到这里，培训些业务知识，让你尽快的掌握平常销售的技巧。”

“谢谢组长。”

“工作去吧！”

“组长，我走了。”金小洛离开沈天琪的办公室并帮他把门轻轻的关上。

“呼！”金小洛带着极其紧张的心情走出来办公室，捂着胸口叹了口气，这才让紧张的心情稍微放松了些。

沈天琪看着金小洛离开办公室，打开电脑登陆发布房源的网站，重复着每日早晨工作。

发好更新和发布房源信息，继续浏览着网页，百度搜索孙子兵法，战争冲突是人类对抗的最高形式。在战争领域，战略战术的正确与否所造成的后果远比其在其他领域的表现来得明显。在血与火中总结出来的战争法则，从来都是制胜智慧的最高体现。商场如战场，两者都存在着众多的不确定因素，时势变化多端，机遇和挑战复杂多变。成功的领导者必须像优秀的将军一样，掌握卓越的取胜之道，带领着企业竞争决胜。

孙子是华夏历史上最伟大的战略理论家。《孙子兵法》是人类历史上最重要的战略经典本质上是一部竞争著作。

孙子兵法在经济领域的应用由来已久。根据《史记》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯的白圭。他将孙吴兵法和商鞅变法的原理，用于生产经营，美观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。

学会应用《孙子兵法》来管理企业竞争，可以使你在企业商战中如虎添翼。

世界许多商学院把《孙子兵法》列入高级管理战略课程，如：哈佛大学、剑桥大学、清华大学、北京大学等等。

拿破仑有经典语录，不想当将军的士兵不是好士兵，沈天琪有自己的想法，他要当人中之龙，人不可能一辈子待在这里，待一辈子也只能当上区域经理，他有考虑，考虑等自己的羽翼丰满时，独立创业，在这魔都市有属于自己的一片天空、一片天地。

“咚咚！”

沈天琪在聚精会神看着孙子兵法，听到敲门的声音儿，“请进。”

沈天琪往门口看了看，发现金小洛进到自己的办公室，一脸疑惑的问着，“小洛，有事嘛？”

“组长，我这次来，想跟你商量个事。”

“什么事，坐下说。”

“组长，你能否答应我，这个月，我有客户带看房源，你陪我一起，好嘛？”

沈天琪想了一会，“好，到时候带客户看房，提前跟我说下，我尽量安排好时间。”

“谢谢，组长。”她心里明白，她每个月业绩都是倒数第一，不认命，她也怀着美好的梦想来到魔都市，闯出一番天地。在干不出一番业绩来，她就会被她父母卖给一位傻子当媳妇。

很多农村家家户户都有好几个小孩，卖女儿现象特别多，得来金钱给儿子娶媳妇用。

她邀请沈天琪陪看，能通过他，可以让自己的业务能力有更大的提升，实践大于理论，实践和理论相结合才是最好。

沈天琪对金小洛，家里多多少少的情况，她家跟自己差不多，穷苦人家，在不违背自己的原则的基础上，小小的帮助一下她。

金小洛走出去没多久又听见有人敲门的声音，沈天琪很疑惑，今天这是这么了，老有人敲门，“请进。”

见到王远航走了进来，“远航，有事嘛？”

“琪哥，下午要带位买商铺的客户，我对商铺的税费计算不懂，想让你跟我一起去看房。”

商铺税费计算，相比售房税费要复杂的多，中间环节有任何一个税费计算错误就能导致交易失败或亏本把这件案子做好。

“买卖双方都约好时间和地点了嘛？”

“跟客户约好时间了，下午4点，看的商铺在出租状态，到时候直接去。”

“好，知道了。”

沈天琪对商铺的税费政策也是了解的不是很多，走出办公室朝着光头老高的办公室的方向走去，“咚咚！”

“进来！”

“领导，商铺税费怎么计算？”沈天琪边走着边对说道。

光头老高抬起头看到沈天琪走了进来，一脸赔笑着，“是天琪啊，坐下说。”

“商铺的税费计算，营业税，满五年，是出售价减去买入价乘以5.6%，不满5年是出售价乘以5.6%征收。个税：出售价减去买入价的20%征收。等一些税费。”

沈天琪听的很仔细并做着笔记，心里想着，商铺税费计算方式还真是复杂，但听到光头老高的一席话，让他了解很多商铺方面的知识，涨见识了。

“领导，听君一席话，胜读十年书啊！”

对于沈天琪的吹风，光头老高很受益，心里乐呵呵，“你进入这行业，以后你就会懂很多。”