第四十六章 想法

类别:现代都市 作者:金钱虎字数:2110更新时间:22/07/08 00:45:25
“谭姐,最近业绩还可以吧?”林时刚坐下就问道。

“不要谭姐谭姐的叫,一下子就把我叫老了,叫我小就好了。”

“那就姐吧,你可是销售部大名鼎鼎的人物,我可不敢因此而得罪你的众多追求者。”林时似笑非笑道。

谭听了林时的话莞尔一笑:“什么大名鼎鼎,还不就是一个推销股票服务的人,哪有你说的这么受欢迎?”

“不过,托了你的福,我的业绩确实在向上涨。”谭感激的说道。

“是吗?那真的太好了。”林时由衷的感叹道。

“就是我有一些股票不会分析啊,也流失了很多客户。”谭遗憾的说道。

“什么类型的股票?说来听听,没准我会?”

“钢铁,化工原材料之类的股票……我并不怎么会。”

“钢铁和化工类的股票不是业绩很差么?”

“可是他们一直在涨啊,一个月涨几倍的也有,以前在股市中股民巴不得不看到这样的股票,可现在……”

“他们逐渐成为了市场资金的宠儿……而且我也不知道为什么。”谭道。

“可能是市场资金在炒作吧,拉高股价之后在出货?”

“可这些类型的股票一直上涨,连续好几个涨停而且没有任何调整,最关键的是他们没有被特停核查。”

“国家可能在引导股市资金炒这样的股票吧,也有可能国家队就正持有这样的股票,他们肯定不会砸自己所持有的盘子的。”林时想出了一种可能性。

“也有这样的可能。”谭附和道。

“还有……”谭欲言又止。

“什么?”

“我并不怎么会压重组股,而且我也不懂的怎么预测季报增减……”谭小心翼翼的说道。

“哈?这个事儿?是不是我之前的客户一直在吹嘘我的能力?”林时一脸无奈道。

“对啊,他们说你一年能帮他们赚几千万,顿时让我觉得压力山大。”

“重组股运气成分比较大,季报增减同样也靠运气和提前埋伏,中了就是中了,没中就是没中,并没有谁可以真正的做到压宝重组和预测季报增减。”

“当然……如果他有内幕消息的话,那就另当别论了。”林时解释道。

“如果是你的话,你会在未来这几年熊市推荐你的客户什么股票?”谭问道。

“我觉得现在m元现在走弱势,m国的经济总体来说不怎么好,所以我觉得他们肯定会出来挑事儿,可能是去打别的国家,掠夺资源,要么就是提高贸易的关税。”

“而且他们制造业空心化,他们如果要改变就业人数这个数据的话,m国的政府肯定加大政府投资到这些领域。”林时缓缓开口。

“那不是对制造业利空吗?”谭不假思索道。

“恰恰相反。“

“恰恰相反?”谭疑惑了。

“我们华夏国的制造业,经过这些年的发展并不弱,一旦m国要让制造业再次起身,我们华夏国的制造业第一个不答应。”

“可他们是m国啊,他们掌握着领先其他国家几十年的核心技术。”

“当一个产业被公司完全垄断时,企业并不怎么会提高产品质量,可当行业充满竞争时……每个企业要么会加大研发力度提高产品质量,要么会打价格战……”

“你觉得如果打价格战的话谁会赢呢?”

“当然是华夏国的制造业赢了,我们制造业的工人工资可以说是世界上最低的了。”

“不止如此,这么多年来我们的科研水平也稳步提高,虽说离m国还差一点水平。”林时道。

“但在激烈的竞争下,消费者是最大的收益者,他们有各种各样的选择,相对来说便宜的价格,和质量较好的产品。”

“可在众多产品中他们要如何选择呢?”林时嘴角微微一勾,抛了一个问题给谭。

“按照心理学的角度来说的话,他们会选择名气比较响的牌子。”谭若有所思道。

“不愧是销售亚军,一点就通啊!”林时赞赏道。

“你是说以后企业拼的就是品牌?”

“没错,以前没有品牌这个概念的时候,大家比拼的是价格,一些消费者深受其害,认为价格越低越好,后面一些聪明的人发现了心理学里面的从众效应,于是他们给他们销售的产品型号上再贴了一个品牌的名字,再通过电视广告以至于现在的网络广告的不断轰炸,品牌的名声终于响了起来。”

“当然,口碑也是很重要的一环,不然所有的订单流量都只是一次性的。”林时补充道。

“所以说,品牌不仅能提高产品知名度,还能提高净利润以便企业更好的生存咯?”谭莞尔一笑道。

“bingo!以后大部分的消费者都会注重品牌的挑选,一些做垃圾货的经销商将会死无葬身之地。”林时还故意做了一个抹脖子的动作。

“就好像,一家在路边摆摊卖小饰品的,和一家在人民广场卖珠宝的,当人们在路边买这种小饰品的时候,就算是几十块钱他们都会觉得贵,可当他们走进珠宝店的时候,即使几万元项链或者手镯他们都会觉得物有所值。”

“他们很盲目……”谭道。

“可如果你将路边的饰品放到珠宝店,赋予他同样的品牌,然后再标价几千,结果是人们依然会大方的掏出口袋的钱,而销售人员会一脸微笑的把这个成本几分钱的饰品给他们。”

“这也太坑了吧。”

“当然不坑,买卖是自愿的,消费者冲着这个牌子去买的,他们并不在意产品实际值多少钱,他们只在意品牌赋予了产品多少的价值,当他们戴上时,他们可以向世人展示他们的财富,当众人问及时,他们可以告诉他们这个品牌的东西是有多么的昂贵。”林时微笑着说道。

“难怪前段日子有人买了香奈儿一套衣服,结果一洗衣服就坏了,去问客服,结果客服说从没考虑过洗衣服这种情况,真是贫穷限制了我的想象。”