第四十六章 想法

“谭姐，最近业绩还可以吧？”林时刚坐下就问道。

“不要谭姐谭姐的叫，一下子就把我叫老了，叫我小就好了。”

“那就姐吧，你可是销售部大名鼎鼎的人物，我可不敢因此而得罪你的众多追求者。”林时似笑非笑道。

谭听了林时的话莞尔一笑：“什么大名鼎鼎，还不就是一个推销股票服务的人，哪有你说的这么受欢迎？”

“不过，托了你的福，我的业绩确实在向上涨。”谭感激的说道。

“是吗？那真的太好了。”林时由衷的感叹道。

“就是我有一些股票不会分析啊，也流失了很多客户。”谭遗憾的说道。

“什么类型的股票？说来听听，没准我会？”

“钢铁，化工原材料之类的股票……我并不怎么会。”

“钢铁和化工类的股票不是业绩很差么？”

“可是他们一直在涨啊，一个月涨几倍的也有，以前在股市中股民巴不得不看到这样的股票，可现在……”

“他们逐渐成为了市场资金的宠儿……而且我也不知道为什么。”谭道。

“可能是市场资金在炒作吧，拉高股价之后在出货？”

“可这些类型的股票一直上涨，连续好几个涨停而且没有任何调整，最关键的是他们没有被特停核查。”

“国家可能在引导股市资金炒这样的股票吧，也有可能国家队就正持有这样的股票，他们肯定不会砸自己所持有的盘子的。”林时想出了一种可能性。

“也有这样的可能。”谭附和道。

“还有……”谭欲言又止。

“什么？”

“我并不怎么会压重组股，而且我也不懂的怎么预测季报增减……”谭小心翼翼的说道。

“哈？这个事儿？是不是我之前的客户一直在吹嘘我的能力？”林时一脸无奈道。

“对啊，他们说你一年能帮他们赚几千万，顿时让我觉得压力山大。”

“重组股运气成分比较大，季报增减同样也靠运气和提前埋伏，中了就是中了，没中就是没中，并没有谁可以真正的做到压宝重组和预测季报增减。”

“当然……如果他有内幕消息的话，那就另当别论了。”林时解释道。

“如果是你的话，你会在未来这几年熊市推荐你的客户什么股票？”谭问道。

“我觉得现在m元现在走弱势，m国的经济总体来说不怎么好，所以我觉得他们肯定会出来挑事儿，可能是去打别的国家，掠夺资源，要么就是提高贸易的关税。”

“而且他们制造业空心化，他们如果要改变就业人数这个数据的话，m国的政府肯定加大政府投资到这些领域。”林时缓缓开口。

“那不是对制造业利空吗？”谭不假思索道。

“恰恰相反。“

“恰恰相反？”谭疑惑了。

“我们华夏国的制造业，经过这些年的发展并不弱，一旦m国要让制造业再次起身，我们华夏国的制造业第一个不答应。”

“可他们是m国啊，他们掌握着领先其他国家几十年的核心技术。”

“当一个产业被公司完全垄断时，企业并不怎么会提高产品质量，可当行业充满竞争时……每个企业要么会加大研发力度提高产品质量，要么会打价格战……”

“你觉得如果打价格战的话谁会赢呢？”

“当然是华夏国的制造业赢了，我们制造业的工人工资可以说是世界上最低的了。”

“不止如此，这么多年来我们的科研水平也稳步提高，虽说离m国还差一点水平。”林时道。

“但在激烈的竞争下，消费者是最大的收益者，他们有各种各样的选择，相对来说便宜的价格，和质量较好的产品。”

“可在众多产品中他们要如何选择呢？”林时嘴角微微一勾，抛了一个问题给谭。

“按照心理学的角度来说的话，他们会选择名气比较响的牌子。”谭若有所思道。

“不愧是销售亚军，一点就通啊！”林时赞赏道。

“你是说以后企业拼的就是品牌？”

“没错，以前没有品牌这个概念的时候，大家比拼的是价格，一些消费者深受其害，认为价格越低越好，后面一些聪明的人发现了心理学里面的从众效应，于是他们给他们销售的产品型号上再贴了一个品牌的名字，再通过电视广告以至于现在的网络广告的不断轰炸，品牌的名声终于响了起来。”

“当然，口碑也是很重要的一环，不然所有的订单流量都只是一次性的。”林时补充道。

“所以说，品牌不仅能提高产品知名度，还能提高净利润以便企业更好的生存咯？”谭莞尔一笑道。

“bingo！以后大部分的消费者都会注重品牌的挑选，一些做垃圾货的经销商将会死无葬身之地。”林时还故意做了一个抹脖子的动作。

“就好像，一家在路边摆摊卖小饰品的，和一家在人民广场卖珠宝的，当人们在路边买这种小饰品的时候，就算是几十块钱他们都会觉得贵，可当他们走进珠宝店的时候，即使几万元项链或者手镯他们都会觉得物有所值。”

“他们很盲目……”谭道。

“可如果你将路边的饰品放到珠宝店，赋予他同样的品牌，然后再标价几千，结果是人们依然会大方的掏出口袋的钱，而销售人员会一脸微笑的把这个成本几分钱的饰品给他们。”

“这也太坑了吧。”

“当然不坑，买卖是自愿的，消费者冲着这个牌子去买的，他们并不在意产品实际值多少钱，他们只在意品牌赋予了产品多少的价值，当他们戴上时，他们可以向世人展示他们的财富，当众人问及时，他们可以告诉他们这个品牌的东西是有多么的昂贵。”林时微笑着说道。

“难怪前段日子有人买了香奈儿一套衣服，结果一洗衣服就坏了，去问客服，结果客服说从没考虑过洗衣服这种情况，真是贫穷限制了我的想象。”