第二四九章 残酷的商战
类别:
现代都市
作者:
冻梨味字数:2766更新时间:22/07/08 01:49:44
东亥市,盈丹生一时间名声大噪。
而头白金的声势一点也不差。
不过,要是提起销售情况,头白金则苦不堪言。
他们在东亥市的份额越来越低,一共两家卖褪黑素成分保健品,你跌我涨,厮杀起来很是残酷!
盈丹生占了东亥的七成市场,在全国其他大型城市双方打成了五五开。
丁宇非常尴尬的一件事就是,他的钱不够在全国一线城市一起烧,靠着顾明亮的药店销售网络,他们才没有败下阵来!
好在顾明亮的药店销售网络还算靠谱,这是唯一的利好消息。
药店销售网络出售盈丹生,他们的利润很低,甚至每卖出一盒盈丹生产品,他们都要赔五块钱!
因为运输成本在内。
不过,利好消息就是:马上要迎来春节送礼高峰,只要挺过这一周,雨丝电器的销售款会再拆借给盈丹生这边。
盈丹生就会在全国的市场份额上彻底锁定在六成以上!
夏如尘都从米国打电话来了:“丁宇,米国华尔街经济报都报道了华夏保健品大战的消息!你们双方半个月不到烧了3个亿,真是大手笔啊。”
丁宇一听华尔街,突然脑中联想到了一件事,不过只是一个念头而已,他回过神来,又向夏如尘询问下一步的策略是否可行。
夏如尘叹了口气:“你就是太理想化了,耽误了赚快钱的机会。”
“我不能在老百姓身上赚快钱啊!”,丁宇也是叹了口气,他的棋下的太大。
竟有种三国时期,新野之战的感觉。
丁宇的心思有点像刘玄德,带着全城百姓逃跑,却不知道这是对是错。
他和刘玄德的区别是,他有底牌,刘玄德只是盲目逃跑而已。
“保持好吧,按照你的资金量,应该问题不大,而且你这个策略拖的时间越长,越厉害,最后不是大胜,而是全胜!对手如果不跟着你走,他们就是全军覆没!”,夏如尘对丁宇心底是大加赞赏的,这是一个有大理想的人。
诚如世界顶级富豪,没有一个不是标新立异的,跟在别人后面可以避风,也会被前面的人放臭屁给熏跑。
月有盈亏,人有祸福。
丁宇自重生来几乎是战无不胜,他却没想到,这些将来在富豪榜前列的对手哪有一个是省油的灯呢?
1月24日,腊月初八,东亥最冷的一天。
雨丝电器对面的果美电器请来了一个三百人的宣传团队。
他们把整个南荆路都占领了,向过往的市民发宣传单页,果美电器五折销售!吐血甩卖!
同时,东亥卫视、全国台、南湘卫视、苏南卫视等十几家电视台普天盖地的果美电器概念版广告开播!
“买家电,去果美,比别人家便宜50%!”,当红明星张雪友在电视上用不太标准的普通话宣传着。
同时,北燕、花河等地也是大促销,年底清货!
春节促销大战开始了!
王佳颖起初很镇定,雨丝电器的服务很厉害,他们也推出了打折促销政策!电器送回家,0元体验等等,但是价格无论如何也下降不到那么低,因为还有一个星期,压了三个月品牌电器厂家的款要打回他们的账上!
最关键的是,盈丹生还需要雨丝电器这边几千万的支持,如果跟着促销,上电视打广告,盈丹生那边的资金也给不了了!
丁宇听了之后,心凉了半截!
果美电器的王光果然够狠辣,他们竟然抓住了丁宇的短板,在雨丝电器最脆弱的时候,果美电器出手了!
真是趁你病要你病的节奏,那边蛰伏了一个星期的头白金也加大了促销力度,也开始挥泪大甩卖!
这个时候,资金是两边不能兼顾的!雨丝电器手里转了不少钱,但是东亥的账目上没有那多资金。
如果兼顾,可能盈丹生和雨丝电器都会在春节促销大战上败下阵来!
雨丝电器不卖钱,盈丹生就没钱!
而几天前,丁宇刚把自己户头上的五千万拨到了北燕,当初他选的北燕市区里的加油站用地已经开始启动了!
时间掐得太准了!丁宇一拍脑门,大意了!
想要赚钱,哪那么容易,之前都是赚快钱,这次一拉开战线,对手就找到他的软肋了!
石玉竹在东亥也有半个月了,他也爱上了这个地方。
东亥是个好地方,全国经济开发的新中心,华夏最大的城市。
这里只要产生化学反应,未来这家品牌会想多米诺骨牌一样,引发全国的连锁反应,而且是同波段浮动!
此刻,他约了果美电器的董事长王光一起吃饭。
二人相谈甚欢,举杯之间,共谈合作大计。
王光和石玉竹在丁宇重生前见没见过,不好说,但是这么早合作绝对是丁宇促成的。
丁宇的老底被两伙人同时挖,挖到头碰头的时候,他们抬起头来,嘿嘿一笑,准备一切阴丁宇了。
“资金链啊,多少人创业成功之后倒在这个环节上了!”,王光志得意满说到。
“丁宇算是生不逢时,或者说夜郎自大,他要是把雨丝电器做大之后,或者资金充裕的时候再上保健品市场,我可就真的危险了!”,石玉竹嘿嘿笑了起来。
丁宇召开斗兵行者集团高层会议,参会的其实就七个人。
陆辰享、付小国、李达、王佳颖、戚长征、顾明亮、丁宇。
王佳颖刚刚二十出头,胜在拥有先进的管理经验,这种集团军式的“作战”她没有经验,而付小国也是排头兵,不管这场仗怎么打,他只需要冲过去,就够了!
陆辰享、李达开拓能力极强,也有取舍,但是他只能提出一些要建议。
这个时候舍谁救谁?
只能是丁宇自己拿主意,钱都是他的,亏了赚了,未来的布局也都是按照他的心意来。
“你俩怎么看?”,丁宇左右看了看王佳颖和李达。
王佳颖想了想,“保盈丹生吧,雨丝电器把库存的钱换成本钱支持!”
李达一咬牙,“雨丝电器要是在东亥没了库存,就会在春节促销期退出舞台,这个影响很大,在东亥可能半年都缓不过来,到时候果美再封锁了渠道,以后集团的现金奶牛就没了!”
李达的言语很有道理,众人不住地点头。
“而盈丹生如果在春节档失败了,我们大不了从头再来嘛,其他两款产品不是还没有推出嘛?”
丁宇很意外,李达和王佳颖竟然都牺牲自己分部的利益来保全对方,这个时刻他的确需要有人能站出来顶上去。
他很欣慰,看到李达和王佳颖都有东山再起的魄力。
陆辰享没有具体的事业,不过这反倒让他思考的更周全。
“是不是盈丹生只要保住品牌价值,雨丝电器顶住市场份额,把钱花掉和对手血拼,这个结果大家都能接受?”,陆辰享环顾四周问到。
众人都点点头,表示赞同。
“那我觉得问题就简单化了,我们可以继续回到起点,宣传盈丹生的概念,然后在春节市场上有口碑就可以了啊,铺货可以减少嘛。”,陆辰享分析道。
丁宇也是这么想的,可是谈何容易,销售渠道一旦铺开,就要供货,但是没有这种地面宣传,这种情怀玩不起来了。
那需要盈丹生再回归电视屏幕和头白金火拼。
但是要拼已经不能拼广告时长了,没钱了。
只能再拼广告质量,而且为了雨丝电器的份额,雨丝电器也要打电视广告进行宣传了,这是丁宇没想到的。
他竟然和石玉竹说的一样,要面临先赚钱,后玩品牌的地步,这不是他的初衷啊!
这时候,石玉竹和王光又分别打来电话,晚上,三家企业的董事长一起吃个饭,为最近他们火遍华夏荧屏喝一杯!
丁宇冷笑,好啊,谁怕谁啊,正好看看你们耍什么花样。