第1928章 神级公司

前世的历史上，殷俊晓得，日.本的7-11发展一直很稳当，直到2000年都还没有到10000家。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓwww.uu234.net

也是过了2000年，他们的发展才会忽然加速，十几年的时间就在日.本开了差不多40000家的店面。

而在此的24年时间里，他们都没有开到10000家。

其实这也很好理解，在打好了基础之后，他们才能够高速的扩张。

如今短短的10年时间不到，日.本的7-11就从1家到了10000家，看起来是有点揠苗助长了，但实际上并不是。

首先第一个，他们之前还是有五六年的累计，有了很多的成功经验，并不是一开始就盲目的扩展。

更重要的是，日.本7-11得到了殷俊抄袭他们30年之后的完全成熟的各种运营模式，这种最适合日.本7-11的发展模式，大大的加快了他们的发展速度。

第三点，如今只是1985年，全家、罗宋、上下午等便利店巨头，都还没有开始发力，7-11抢先一步占领市场，正好没有什么对手。

没有对手就可以很轻易的去占领市场。

只要7-11把市场给占领好了，那么以后的这几家便利店巨头，就永远只能是排在7-11的身后了。

而不像是前世那样，罗宋和全家对7-11紧追不舍，甚至是在全球的范围内，可以和7-11相提并论了。

最后的一点，那便是殷俊很相信铃木敏文的能力。

这个开创了7-11帝国的优秀职业经理人，在面对这种局面时，他有着非常成熟的经验，以及很荣辱不惊的心态。

如此的人，最适合来执掌7-11。

哪怕是有一时的挫折，他也会迅速的把劣势给扭转过来，重新踏上正确的轨道，继续出发。

有着这样的几条原因，殷俊才觉得即便是如今日.本的7-11有点冒进了，也无关大局。

在香江，如今已经开了378家7-11，比起香江巅峰时期保持的1000家左右门店，还差得太远。

可按照现在香江的经济发展程度，这个数量已经比起前世同期要好太多了。

特别是麒麟集团总部这边的天水围，前世在90年代之前，都没有一家7-11在这里落后。

结果如今，起码有50家的7-11围绕在流浮山总部的周围，一天到晚生意好得不得了。

按照这样的情况，以后7-11超过1200家，都不算是什么稀奇的。

香江的这1200家，其实都不算是什么大头。

不说是日.本，比起美.国、泰国和韩.国来，简直也是很少很少。

美.国在2015年收购了一家连锁超市之后，到2020年，成功的把7-11的店铺数量增加到了10000家以上。

数下来就是泰国的9000家左右，以后突破10000家也是指日可待。

接下来的还是韩.国的8000家上下，这个和日.本有着很相似的金融和文化背景的国家，自然也能很适应日.本的这些便利店。

除此之外，7-11在华国发展得并不是很好，加上了香江的1000家左右，再加宝岛的5000多家，居然到2020年才突破8000家，连韩.国都不如。

当然这也和华国的地域广阔，各种地方超市众多有关。

另外还有重要的一点，7-11并不重视华国内地的店铺开设，他们更在乎欧美和东南亚市场。

哪怕是蓉城总部2012年就成立了，8年的时间过去，店铺数量都没有超过300家，而且每年都是陷入了亏损的境地。

倒不是说在华国不好做便利店，你看全家在华国就非常的兴旺发达，特别是在江浙沪区域，一口气超过了4000家门面，真的是让人瞠目结舌。

这也和全家把所有的开拓重心，都安排到了华国有关，他们的产品也是所有便利店之中，做得最好的一个，所以也最受欢迎。

有了殷俊在，这7-11在内地的发展，说不定也有变化。

不过少年也并没有把心思放在7-11身上。

以华国这么大的体量，以及华国经济的发展，自己打造出一个便利店品牌来，又有什么困难的呢？

虽然殷俊不可能像是东哥那么浮夸，说要5年之内把京东便利店开100万家那么的夸张，但全国的主要城市这么弄下来，10万家还是完全可以容纳下来的。

到了那个时候，华国的零售便利行业，麒麟集团又会是第一的龙头地位。

内地便利店的发展，在现在说肯定是太早了。

别说是便利店，超市这东西都没有新奇，新式的百货商场都没有开起来，你更别说这些便利超市了。

起码还有30年的时间，才会是便利店开始发力的时候。

在此之前，做好麒麟商业广场，利用它把触角都布满到全国各地，便是已经很厉害的了。

可是，满打满算，这种麒麟商业广场的模式，好日子也就是最多40年左右的时间。

如果不转型的话，创造新的模式的话，就会死得很惨。

在网商购物时代到来的时候，许多人都在哀叹，实体经济已死。

各地纷纷倒闭的百货公司，已经不是常态了。

就连家乐福、沃尔玛、德润万家、易初莲花这样的巨头，都不断的在关闭自己的门店。

连超市都守不住，纷纷被网络购物给击垮，这实在是如今80年代的人没办法想象到的。

但其实在美.国，还有一个超市，不但没有受到网络购物的影响，反而是在网络时代不断的扩张，成为了一枝独秀的奇葩。

它的名字就叫做costco，中文读卡司可，翻译过来叫做“好市多”。

在抖音流行的年代，几乎每个在美.国的华国人，去超市采购东西的时候，都会出现这个costco的名字。

因为它就是最便宜的超市！

这家在2020年，全球拥有650家卖场的超级仓储超市，其模式其实和沃尔玛的“山姆仓储超市”差不多，但更加的极端。

一般超市的平均毛利率会达到15%-25%，山姆会员仓储超市会达到15%左右。

可好市多的毛利率，通常情况下都在7%，很少有超过10%的地步。

从进货价格到摆在店里销售，居然只有7%的毛利率，这可是连沃尔玛的山姆会员仓储超市都不敢玩的东西。

然而好市多却稳扎稳打，一步一步的走向了成功。

在全球零售百货业无比惨淡的年代，他们每一年的增长率都超过了5%！

甚至在2012年之前，好市多的增长率每年都差不多接近10%！

这样的高速增长，那些家乐福、沃尔玛、伊藤洋华堂超市，只能是在70和80年代才能看得到。

进入了新世纪，也就是好市多能拥有这么恐怖的增长率。

而且好市多的sku非常低。

sku指的是库存的单位，也是许多经济学家嘴里经常冒出来的英文词，读出来仿佛是要高深一点怎么的。

美特斯邦威、森马、海澜之家这些服装企业，在sku的反面例子里面就出现得非常多，通常都是几十万件、几百万件来计算的。

超市的库存则是另外一个数值来比较。

好市多的库存低，带来的运转周期就非常的快，这样资金利用的效率就高，从而赚得的钱就更多。

比如说我100块钱的货物，每30天卖完一次，又去进新的一批来卖，又30天卖完……这30天就叫做运转周期。

如果有一家公司，他能把同样的100块钱的货，25天就卖完去卖，运转周期从30天缩短到25天，这样是不是长期下来，他们赚得就比30天运转周期的多了呢？

肯定的！

好市多的运转周期只有30天，比沃尔玛的42天低很多，也比另一家美.国的零售超市巨头塔吉特的58天更低。

而好市多就因为自己的库存低，运转周期短，即便是7%的毛利率，也能赚到不少的钱。

然后，好市多的另一个更大的收入来源，在于他们的会员费。

他们又是学习的沃尔玛，沃尔玛的山姆会员仓储超市，每年是需要缴纳会费，拿着会员证你才能进去购买东西的。

没会员证，你根本没办法进去。

好市多也是如此，他们分了执行会员和非执行会员两个级别，分别是110美金一年和55美金一年的会费。

这笔钱是白送给好市多的，并不能来抵扣货款。

两种会员的差别在于，执行会员可以每年获得你总消费2%的返还，以及你还能带人进去消费买东西，而非执行会员就只能一个人进去了。

所以，绝大部分的人都选择的是110美金的执行会员。

这笔收入，在2017年是26亿美金，而他们的销售利润才不过8亿美金，连会费的三分之一都没有到。

你以为会员们会觉得很贵，好市多的会费太昂贵，然后就续费的少？

错了！

好市多每年的续费人数，高达95%！

即便是会员费用贵，好市多的用户会员们，忠诚度比起山姆会员仓储超市也要高多了。

如此高的粘性，难怪他们能成为全美第二大的超市集团，仅次于沃尔玛。

为什么殷俊忽然要想起这个呢？

原因很简单，如今是1985年，好市多在2年前刚刚经历了两家小公司的合并，它们在美.国可只是一个只有6家门店的超市啊！

这不是给了殷俊收购它的机会吗？

……

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