第八十六章 峰回路转签意向

第二天一早，李光磊就去村里下乡，回到镇里时已将近下午四点。m.www.uu234.net

刚下车不久，身后传来急促脚步声，紧跟着响起苗玲玲声音：“镇长，成总监和你联系了吗？”

李光磊收住脚步，转回头去：“没有。怎么啦？”

苗玲玲快步上前，面带忧色：“前几天他们是上班就到，可今天上午没来，下午也没见个人影，是不是有什么说法？我正犹豫着，要不要打电话问一下。”

“没必要。”暗自冷哼一声，李光磊转身走去。

“为，为什么呀？”苗玲玲急步追了上去。

李光磊没有回复，而是径直到了门口，打开办公室，走了进去。

“该不是他们走了吧，是不彻底放弃了？”苗玲玲追问着，进了屋子。

“合作是双方自愿的，上赶着不是买卖。”李光磊淡淡的说。

“合……”话到半截，苗玲玲吸了吸鼻子，眼中满是疑惑，“什么味。”

坏了，早上没开窗。想至此，李光磊来在窗前，推开窗户，打着马虎眼：“你到田间地头走上多半天，出一身透汗也这样。你坐，我去洗把脸。”

“汗味？”苗玲玲又吸了吸鼻子。

李光磊没再接话，而是径直进了里屋，很快里屋便响起流水声。

双眼狐疑的四外看着，苗玲玲仍旧吸着鼻子，缓缓的来在桌前，然后重重的吸了几下：“不是汗味呀。”

苗玲玲忽的一楞，脸上现出惊讶神情，眼珠转了转，眉头微微皱了起来。

流水声停止，李光磊适时走出屋子，已换了鞋子和衬衫，鬓角也有水湿的痕迹。

回过神来，苗玲玲脱口而出：“不是汗味呀，好像……”

“苗镇长是来说事的吧，不是专为闻……你刚才说什么来着？”李光磊打断对方，坐到了桌后。

苗玲玲面现尴尬：“我说的是……要不要联系一下成总监。毕竟他们已经两次主动上门，咱们打电话问一下也没什么，否则等或不等都不踏实。”

李光磊闷*哼了一声，没有马上回复，沉吟起来。这倒不是他硬要端着，而是昨晚的事实在让他不舒服，也不禁怀疑对方公司的做派。

“笃笃”，敲门声忽然响起。

下意识看了眼苗玲玲，李光磊说了句“进来”。

屋门轻轻推开，一张笑脸进了屋子：“请问，您是李镇长吗？”

“我是。”李光磊回过之后，反问，“你是哪位？”

“镇长您好！打扰了，请恕我冒昧。”中年男子笑容更浓，边走边客套，“久仰镇长大名，今日得见，实乃三生有幸，这是我的名片。”

扫了眼对方双手递过的名片，李光磊微微欠身，接在手中，读着上面文字：“五湖九州不世霸业公司副总经理兼市场总监？”

“鄙人辛如海。”中年男子接话之后，又看向已经站在一旁的苗玲玲，“这位是……”

李光磊道：“副镇长苗玲玲。”

“哎呀，原来是苗镇长，失敬，失敬，成功多次提起您，对您佩服不已。”辛如海颔首致歉。

从知晓此人身份后，苗玲玲就心中暗喜，此时更是礼貌回应：“不敢当，辛总客气了。”

与苗玲玲寒暄之后，辛如海冲着李光磊深深一躬：“镇长，实在对不起。属下对镇长多有冒犯，还请您多多海涵。大人不记小人过，宰相肚里能撑船，我想您肯定不会与她一般计较的。他们自知闯了祸，昨晚就给我打了电话，我连夜从外地出差赶来的。现在他们也不敢见您，都在院里，没进来。”

李光磊抬手打断：“还有事吗？”

“镇长，那事都是她不对，还请镇长理解业务人员的心情。这次我过来，就是专程和镇里谈合作的事，还请镇长赏个薄面。”说到这里，辛如海下意识的抬头看看，“您看能不能找个合适的地方，我们坦诚的交流一下？”

知道对方在找什么，李光磊暗自好笑，但脸上却严肃异常，语气也很冷：“这样啊……好吧，先请稍等一下，我和黄镇长还有工作要交待。”

“好的，好的，一会儿还请镇长赏光，我是带着万分诚意来的。”辛如海连连颔首，退出了屋子。

听着远去的脚步，苗玲玲立即面露喜色：“镇长，这次八成有门儿，咱们也应该实际一些。”

李光磊道：“该绷还绷着，到时看我眼色行事。”

“好的。”回复之后，苗玲玲脸上忽现八卦，“镇长，这屋里的味道好像……”

“说正事。”李光磊皱眉道。

……

二十分钟后，于翰林镇会议室。

南北两侧，三三相对。

北面坐着李光磊、苗玲玲、乔晓敏，南面是辛如海、成功、艾晴。艾晴面颊泛红，低垂着头；苗玲玲狐疑满面，鼻翼翕动。

刚一坐下，辛如海就说：“镇长，实在对不起，小……”

知道对方要讲什么，李光磊直接打断：“辛总，咱们都时间宝贵，直接说正题吧。”

辛如海点头应承：“好，好，那就请贵政府说一下合作条件。”

得到李光磊眼神示意后，苗玲玲说了话：“辛总，我方的条件是：一、凤角山旅游项目，镇、村必须占有股份，份额占比可以协商；二、在签订协议时，需先支付我方一定数额土地、林地租赁费，此笔费用与我方持股不矛盾；三、优先聘用……”

苗玲玲洋洋洒洒说了八个条件，其实和以前所提条件内容一样，反而更苛刻了一些，在说到最后时，她都有些不好意思了。

待苗玲玲讲说停歇，辛如海试探着问：“镇长，这些条件还能调整、放宽吗？”

李光磊道：“这条件不够宽松吗？我觉得已经很公平了。”

“这，这也太苛刻了。在以往那么多合作项目中，从来没有这么苛刻的条件。”辛如海连连摇头，“镇长，我们不远千里，几次三番实地考察，又多次上门详谈，绝对是有诚意的，也请贵方能够更诚……还请贵方体谅。”

李光磊淡淡一笑：“贵公司的诚意我不予评说，只想告诉贵公司，我们对于任一家有意合作企业，都诚意十足。不错，贵公司是派人来过几次，可我们的黄镇长每次都亲自陪同、洽谈，我也专门抽*出时间见了面。黄镇长分管招商、旅游、文教等工作，每天工作排得满满当当，尤其近段时间更是多人次接待投资商，忙得很。就为了接待你们，她已经与多家企业推辞会谈时间，还要占用大量休息时间处理公务，这诚意够足了吧？”

“够，够。黄镇长辛苦，李镇长更辛苦。只是这条件……”停了停，辛如海又说，“我们来谈合作，既是为了支持贵镇建设，助力当地经济发展，也是要赚取合理的利润。可这又是股份，又是租赁费的，根本就没有利润了。关键是贵方持股一事，我们实在为难，这倒不是我们不信任贵方，而是实在担心双方理念不同，担心影响到决策和经营。镇长，您看这样行不行？由我们独资，租赁费我们可以多给，比正常的多两成，怎么样？”

“以资源占股，这是许多旅游项目的通用作法，我们的主张并不过分。”李光磊坚持道。

“那，那就多三成，权当是把我方购买了贵方持股股份。”辛如海提出新的建议。

李光磊“嗤笑”一声：“辛总也太会算计了。”

辛如海再给条件：“那，那，再另外给镇里半成，这也不少钱呢，够镇里……”

身子微微后仰，李光磊干脆靠在椅背上，眯起了眼睛。

看到这个样式，辛如海收住话头，楞了一会儿之后，轻叹一声，起身出了屋子。

成功、艾晴也跟了出去。

听了听外面动静，苗玲玲压低了声音：“镇长，他们这回肯定是走了。”

“走了？不会吧，那份资料不是还没拿走吗？”李光磊抬手示意着。

“很可能是忘拿了，估计是气的。咱们绷的也太紧了，现在应该再放宽一些，也许那样就成了。”苗玲玲眼中满是急切。

其实李光磊何曾不想放宽，本来刚才准备松口了，对方却适时出了屋子。更主要的是，通过艾晴的那些做派，李光磊心里不太踏实。他要把事情再想透彻一些，再评估一下其间的风险。

两分钟，

五分钟，

十多分钟过去了，李光磊还是没给出答案。

正要再追问，忽听到脚步声由远而近，苗玲玲便收住即将脱口的语句，向门口看去。

辛如海在先，成、艾二人紧随其后，不世霸业公司的人又回来了。

辛如海还未坐下，便说了话：“李镇长，我是服你了，我们接受贵方条件。”

李光磊不由得心喜，极力抑制着激动心情，不置可否的“哦”了一声。

“真没想到，贵方条件这么苛刻，完全超出了我的预期。只是镇长的这颗为民之心确实令我等感佩，也更愿意与贵方合作。这么破例的事情，我一个副总也不能决定，刚才和老总汇报了一下。老总尽管也有些为难，但最终还是同意与贵方合作，不过……”说到这里，辛如海停了下来。

什么意思？李光磊也不由得直楞起耳朵。

“不过老总指示，现在只能先签意向协议，具体条款还需要董事会研究、批准。”辛如海坐下来，说完了整个意思。

意向协议？一楞之后，李光磊心中既踏实，又高兴，这样既推进了谈判成果，也为进一步了解对方企业留出了时间。

尽管已经非常满意，尽管接收到了苗玲玲急切眼神，但李光磊还是在沉吟之后，缓缓的说：“我们再商量商量。”

“理解。请便。希望能与贵方合作。”辛如海颔首致意。

就这样，留下乔晓敏陪着对方三人，李光磊、苗玲玲出了会议室，去找杨得力。

书记室屋门紧锁，李光磊回到自己办公室，打电话汇报了谈判情况。

“好，好，不错。我来县里办事了，你把关就行，看着办吧。”杨得力语气中带着喜色，“我相信你。”

结束通话，李光磊轻轻点头：“那就签。”

“镇长，当然得签了，峰回路转，来之不易呀。”苗玲玲已经笑成了一朵花。

二人向着门外走去，苗玲玲忽的转头冒出一句：“诶，镇长，这屋里的味道，和那个姓艾的身上……啊，不会是她拒绝了你什么……”

“瞎说什么？”李光磊斥道。

“我说错了，错了，是你拒绝了她的投怀送抱。”苗玲玲扮了个鬼脸。

“有完没完？”李光磊“咣”的一声摔上屋门。

来在会议室，李光磊表示同意签订合作意向。

就这样，采用五湖九州不世霸业投资公司协议模板，加入李光磊一方提出的所有条件，次日上午，新的合作意向书出台。

经过仔细检查，确认没有任何疏漏后，李光磊代表镇里，与五湖九州不世霸业投资公司签订了合作意向书。