第528章 林总这个人最大的缺点就是太有钱了

类别:现代都市 作者:香港大亨字数:2925更新时间:22/07/08 21:12:09
“初步的市场推广计划,针对美国市场的一些老客户,向其推荐我们的产品。等到打印机产品打开了局面之后,再进一步扩大生产和进行广告投放,吸引更多新用户。”

王烈的底气稍微有点不足,毕竟,王安电脑公司去年虽然得到林棋注资,但是,公司经营本身,依然还是亏损。87年全年亏损1.5亿美元,今年预计亏损1~2亿美元之间。

王安电脑公司账面上可以动用的现金储备不到4亿美元。简单说,王安电脑的时间不多了,如果再继续亏几年,就好消耗掉账上的所有现金储备。

“这样未必能有好的效果,现在打印机市场,正处于跑马圈地阶段。推广速度慢一点,就会迅速的被惠普等等领先企业拉开距离。办公打印市场,正处于飞速爆炸式增长阶段,所以,不能为了谨慎,而错过了占领市场的机会。利润可以低,甚至先期亏损烧钱都是可以的,但是,市场占有率一定要做到世界前三的地步。未来打印机市场会很残酷,份额集中在前几名的巨头手中,前三都做不到,后面几乎是等死了!”

林棋一边思索,一边说道。

他的想法很简单,时间和金钱之间的切换。要么就是用时间来换金钱,产品卖的慢一点,但是要稳打稳扎,适合资金比较少并且竞争不是太激烈的产品。但是对于节奏比较快,需要迅速的占领市场的新兴产业,那么最关键的不是早期的利润,而是时间和市场占有率。、

错过了最佳的圈占市场培养用户口碑的市场,今后在想要获得市场,付出的成本则会更加昂贵。

20世纪,联想就是一个失败的案例,被誉为美国良心的联想,各种产品都跟在美国企业后面。等人家都准备退出市场了,才开始屁颠屁颠的跑过去捡破烂。没有选择在行业一开始,就进去抢占市场。所以,联想基本上什么都做,但什么都不行!

即使联想靠着在国内政府采购旱涝保收的市场,也渐渐的做不好pc市场第一。甚至,联想后来做打印机,也是迟了几十年,即使产品并不是很差,但用户用惯了惠普等等公司的产品之后,选联想的打印机就比较少了。

“现在美国市场,正处于文字处理机向办公电脑和办公打印机转型的阶段。”林棋说道,“现在文字处理机的存量用户有多少?我是说,每年还在进行售后维护和购买耗材的用户。”

“大概有500多万!”王烈想了想说道,“虽然,从70年代我们就是做办公市场,但是,现在文字处理机在办公市场上并不占优势。盘古、pc甚至苹果电脑上的软件的,都比文字处理机上的办公软件更方便。所以,文字处理机的用户是在不断的减少,每年存量用户减少几十万。但是,在旧的文字处理机彻底报废之前,暂时还有有大量的存量用户的!我们预计,到90年代初,文字处理机的存量用户,大概会降低到不到百万。”

那是因为文字处理机的价格昂贵。几千美元甚至上万美元购买的文字处理机。即使很多的公司看到了市场出现了新的办公打印设备,也暂时不会淘汰这些昂贵并落后的设备。毕竟,王安文字处理机,虽然功能很少,但是在处理办公文档打印、复印还是很专业的。

不少的打印、复印文档的标准,甚至是参考王安公司推出的标准。

可以说,办公领域,王安文字处理机确实是后来电脑办公打印的雏形。电脑办公和打印机,胜过王安文字处理机,主要是因为,电脑的功能更多,除了可以处理文档和打印之外,还可以做更多其他的工作和娱乐用途。

“正是因此,王安打印机应该更快的切换成主营的产品!”林棋断然说道,“如果王安打印机不成功,那么王安公司今后能生存下来的概率就降到更低了。当然了,你也不用担心,我们可以利用我们的优势,把产品更快的推广出去!”

“我们有什么优势?”王烈愣了愣,对于办公室设备,王安电脑虽然有经验。但是,文字处理机那是日落西山,跟现在办公室常用的打印机完全是两码事。

“我们有钱。”林棋脸不红心不跳开口道。

“有钱?!”王烈顿时来了兴趣。他当然知道林总有钱了,新创业系的核心资产新创业电子集团的业绩虽然不公布,但仅看已上市的那些公司,新飞电子科技公司,就是一等一的有钱佬。

仅哪家在冷门市场上市的新飞电子科技,就靠着垄断全球的vcd、cd-rom等等爆款产品。一年营收已经破200亿美元,利润也高达二三十亿美元以上。所以,这家公司市值目前超过500亿美元。

仅这家公司,新创业系就占了40%以上的股权,持有的市值超过200亿美元。而林总是新创业系的唯一大股东和实控人,也就是说,仅看一家上市公司的持股市值,林棋应该就有一两百亿美元的身价。

更何况,新飞电子科技公司并不算新创业系最核心的资产,也就是说。保守估计,林总能排在亚洲第一富豪的位置上。但要是真把新创业系的财务全部对外公开,基本上,林棋可以迅速刷新全球富豪榜,占据首富地位。

不过,林棋对于这种虚名没兴趣,所以,从来不公布新创业电子集团有多少人。人们猜测理林棋的财富,只能看他在各大市场持有的上市公司股票的市值。

小于也是凑了过来,小于更加清楚,林总很少会提到用钱来解决问题,即便是有,那也是连花钱的方案都想好了。

“林总说说,这个问题,还真是有点难住我们了,美国的市场,毕竟与国内不同,使用的习惯等等也是不同。”

王烈略微有些尴尬,他本来应该对美国市场很熟悉,不过他也知道自己有多少的份量,在回来之前,老父更是让他将这个难题交给林总来处理。

林棋的确有办法,他喝了一口茶,这才慢悠悠道:“但凡是使用打印机一代的和盘古2.0软件的客户,每一台打印机,我们都可补贴100美元的返券。前期只发行10万套,如果超出了这个销量,就没有返券了!”

“返券?”王烈不解,“什么券?”

“可以理解为无门槛优惠券,只限于购买王安公司的产品。包括办公打印耗材或者是购买打印机都可以使用。”林棋解释说道,“一般用打印机的都要买大量的耗材,所以,100美元的返券,等于是送钱。除非用户自己主动不使用优惠券,否则的话,这就是实打实的让利了。仅限10万台,这也是为了确保,一开始能吸引用户抢购,锁住前十万台的订单量。之后,再徐徐图之,把产品的后续销量逐步提上去!”

“至于广告的投资,在美国主流的各大媒体投放,主要宣传的点,先出一个策划给黄锡照,让他来处理。”

林棋话音刚落,王烈和小于都是吃了一惊,每一套100美元的补贴,那就利润更少了,要知道,盘古2.0办公软件,耗费了1000万美元研发成本,但却是免费赠送,全靠打印机上赚一点点毛利。结果,现在这么补贴,前十万台根本就是不赚钱了!

“林总,这个让利100美元,是不是幅度太大了?”王烈试探着说道,虽然是返券,但优惠券能让钱用,这跟送1000万美元给用户有什么区别?

“无妨,先期把销量铺开,小目标赚1个亿美元的营收,才是关键。一开始,新产品不能短时间内获取10万的用户,不利于后继发展。”

林棋挥了挥手,表示此事就这样决定了。

“对了,前提投入的问题,不要担心。王安电脑公司如果出现资金困难,可以定向发行无息贷款,我个人是可以无息借款给王安电脑公司10亿美元以内的资金!”

王烈不由得楞了一下,被林棋着实给震惊了一把。

10亿美元不要利息的资金……

尼玛的,要真是有这么一大笔钱,仅存银行吃利息,都能把现在的王安电脑公司的业绩,从亏损变成扭亏为盈!

果然……

林棋是真的有钱!

而有钱,确实可以为所欲为!