第四章 提案失败

心脏在这一秒钟停跳。

说心里话我的惊讶大于欢喜。试想一下前天和你在床上缠绵的陌生女人今天就成了你的上司、老板甚至今后的职业生涯都和她息息相关这个转变也忒大了点。一时间没法适应。

我不想她看着我一直呆呆的样子所以想挤出个微笑给她但时间太短了我没有完成这个动作。三秒钟左右的时间她的目光从我的脸上移开神情没有任何变化像是从来没有见过我。通过我的身边时我闻到了一股熟悉的幽香。

我刮鼻子。苦笑了一下。是忘了我长什么样了没认出来？不可能我曾经在她的包里放过名片的她知道我在这个公司工作不可能认不出我来。许是现在这种场合不适合打招呼吧？嗯应该是这个原因。可为何感觉她在看向我的眼神里好像有一丝隐隐的冷漠呢……

际遇真的是奇妙的东西甚至有时会让人有不真实的感觉。

不管了是福不是祸是祸躲不过。快二点了还是先把自己的事儿做完是正招。我摇摇头甩开这些纷繁的思绪快整理好相关的资料站起身对对面的方宁说：“方宁你也一起去听听吧。”

“啊？太好了。”对面的方宁欢喜地站起来“谢谢你啊任哥。”

做广告策划的必须经常参加提案会多接触客户才可以迅成长的。这是非常重要的一环不然任凭你策划书写得再好方案再完善临门一脚踢不好也不会得到客户的认可这样一来你辛辛苦苦写成的方案也许就白费了。方宁大学毕业不久没什么实际工作经验这方面正需要提高。虽然来公司的时间不长但看得出来是个善良温和、善解人意的姑娘。所以平时如果有提案会方便的时候我都会叫是她一起去。在这个人情薄如纸是社会里在这个人人都怕教会徒弟饿老师傅公司能这样做的人不多我看得出她对我心存感激。

在公司的大会议室里坐下没多久美国蓝箭公司代表哈里先生一行三人在前台小姐的引领下来到了会议室。

我和方宁站起来迎接握手互致问候后在会议桌的两侧坐下来。

哈里先生是一个长着鹰勾鼻的一头银的中年白人五十多岁年纪大腹翩翩目光锐利看上去很精明。

另外两位一个其中一位是金碧眼、肌肤如雪的西方美女名叫瑞丝是哈里先生的秘书。另一位是一个三十多岁相貌平平目光阴沉的中国男人叫张亚特我想他应该是哈里先生的翻译。

等大家都坐好后方宁主动站起来把我准备好的资料分给三人之后我问哈里先生是否可以开始。他点点头。

我清了清嗓子开始提案。

在我提案的过程中哈里先生一直在认真地倾听偶尔在自己听不懂的地方才会让我停下来请张亚特用英文译一遍。我这才现徐曼莉所言无虚就冲着哈里的中文水平叫他中国通并不为过。

等我把所有的方案讲解完毕后哈里先生从口袋里拿出来一支雪茄在征求了大家的意见后点燃吸了起来。面无表情没有说话。

一时间有些冷场。

沉闷的气氛在提案会上是要不得的会让将在未来指挥千军万马的作战计划般的商业推广案蒙上悲观的阴影。我和方宁相互看了一眼她明白我的意思于是微笑着说：“哈里先生这些天我一直访问贵公司的网站美国蓝箭公司不愧是世界知名的油漆生产商不论从产品的科技含量、生产规模还是环保理念都是世界上屈一指的能够和蓝箭这样的知名公司合作我们深感荣幸听过了任一凡先生所做的产品及品牌推广方案您及您的同事有什么看法和问题可以说一下吗？”

听方宁说完我赞赏地看了她一眼今天的提案会只有我们俩个人如果只有我一个人在唱独角戏那就难受了客户会认为提案是没有经过公司的认真研究做出的或者是认为根本就是对自己不够重视。因此这种配合在此时显得尤为珍贵。看到我注视她方宁也笑盈盈地回望了我一眼。

其实我在哈里先生进入会议室里坐下来开始听取提案后就感觉到了他的不快我担心他的这种不快会给提案会带来恶果。这次的提案会本来副总兼总监东森、客户服务部经理徐曼莉包括市场调研部的经理郑少华都应该参加的而现在却只有我和年轻的方宁两个人。

迎接总经理就那么重要吗？比开提案会重要吗？分明就是拍马屁嘛。

哈里先生拿烟的右臂架在抱在胸前的左臂上慢条丝理地吸着雪茄听完方宁的话微微点了点头“请问任先生这份推广方案是您做的吗？您在公司里是什么职位？”他的中文说得非常流利带着美式英文的腔调语气中的不悦傻瓜都听得出来。

一头黑线。终于我的担心被证实了这个美国人觉得自己受到了怠慢。面对这样的客户即使你的方案再好得到认可的机会也是很渺茫的。而此时我已无能为力了。

“哈里先生我是本公司策略部的策划员这份方案是我基于市场调研部同仁提供的相关数据做出的。”

“噢那这位方小姐呢？”

“……她也是本公司的策划员。”其实方宁目前只能算是一位实习员工。

哈里先生听完我的回答不再说话脸色变得更加阴沉。

“任先生请问你为什么你觉得我们的产品目前不适合在整个大6地区全面铺开而是先在少数城市推广。您知不知道这样的话我们的销售会完全达不到预期的目标？”哈里先生的随行之一张亚特说话了语气咄咄逼人。从他提出的问题来看我知道这个人绝不仅是哈里先生的翻译那么简单。其实也无所谓了在这种场合来自客户方的每一个提问都必须认真回答。

“是这样的张先生”我身体微微前倾“据我们了解蓝箭公司的箭牌建筑外墙漆及室内装饰漆是漆业家族中比较高档的产品在欧洲、美洲、澳洲及一些达的国家和地区都颇有知名度。但我认为它在进入中国市场的时候不易全面铺开而适合先在少数城市推广的理由基本上有三条。第一是箭牌油漆的品牌号召力不足。箭牌油漆进入中国的时间太短了缺乏品牌的积淀。这样一来消费者在购买时会对其缺乏必要的信心因为像油漆这种建筑装饰材料必须经过时间的检验才可以赢得消费者的信赖。而如果在产品的知名度及美誉度都没有的情况下全面铺开推广势必要投放大量的广告而这笔广告费用是巨大的这样一来贵公司在大6市场将经历一段投入大大越产出的时期。而那些广告费有一大半将是浪费掉的没有起到其应有的效果；第二是产品价格较高。箭牌油漆属于高档油漆产品因此在人口众多、人均gdp低的展中国家中国消费群体反而有限而集中这样如果前期先在消费群体较集中的城市和地区推广然后再以这些城市为中心向四周拓展应该会收到事半功倍的效果。第三是它将受到其它同级别品牌的阻击。目前大6的高档油漆市场并非是真空状态相反已经是群雄逐鹿了这一点想必哈里先生比我更清楚。在这种情况下一个新的品牌的切入最适合于稳扎稳打而决不可冒然突进因为虽然蓝箭公司是一家很有实力的跨国企业但多乐士、清越、美丽家这些公司也不弱而最关键的是这些品牌有知名度有销售渠道有固定的客户群体它们不会把本属于自己的蛋糕拱手让给别人的。”

我把握着语音与节奏一口气说完这些话然后身体向后靠在椅背上。方宁用近乎崇拜的眼神看着我哈里先生手夹着雪茄沉思着瑞丝在笔记本上飞快地写着什么而张亚特则目光冷峻一直盯着我。

“那么你认为箭牌油漆在中国全面打开市场需要多长时间？”张亚特问了第二个问题。

说实话这是作为一个策略人员最不喜欢回答的问题类型因为类似这样的预测总是有着很强的不确定性因为需要多种因素同时作用才可能达至目标一个环节出了岔子就可能会影响全局。但他既然问出来了我就需要回答。

“如果方法正确措施得当宣传到位大约需要经历三到五年的时间。”我沉吟了一下根据这些年的从业经验给出了一个推测出来的结论。而这并不能算是策划推广方案的内容。

“什么？三到五年？那我们还有找你们干什么？真是的你这也叫推广方案吗？开什么玩笑！”听我说完张亚特勃然大怒竟直接开口斥责。我面无表情冷冷地看着他不再说话。

“哈里先生和这样一个没什么水准的小策划员看来也没什么好谈的”张亚特看到我这种表情原本怒的脸上先是闪过一丝不自然的表情紧接着转为厌恶扭过头用英文对哈里先生说道：“我和这家的客服部的徐经理及副总东森先生都很熟的回去后我马上给他们打电话请他们再派几位资深的策划人重新规划我们的推广方案我看今天我们今天还是先回去好了您看呢？”

也许他认为我听不懂或许是根本不在乎我的反应话说得非常无理这样的客户也实在是不多见我虽然自认养气的功夫可以但也被他的这番话着实气到了。***小人哪儿都有看来东森和徐曼莉所谓的下了不少功夫的就是这个家伙了真是物以类聚啊。

哈里先生听完张亚特的话微微点了点头熄了雪茄放进口袋推开椅子站起来。这样很好快走省得惹老子生气我在心里说也随之站了起来

张亚特在前接着是瑞丝哈里先生走在最后面出乎我的意料的是走了几步后哈里先生停下来转头看了看我并微微点了点头。

我虽然有些迷惑但也不能不给他面子于是同样也以点头致意。

回到自己的办公区我知道我的麻烦快要来了不出所料下午四点左右王欢东森的新一任秘书来叫我说东森要我到他的办公室去我点头对她说我知道了。东森换秘书的频率之高令人咋舌对他这种级色狼型的人来说倒不是什么新鲜事儿我反而有点同情这个女孩不知道她能在这个位置上做多久。

敲门听到netein我推开门走进东森的办公室。

看到我进来东森腾地从那张巨大办公桌后面的豪华皮椅上站起来瞪着眼睛半握拳的手“笃笃笃”敲打着办公桌“你怎么搞的？嗯？叫你别搞砸了别搞砸了你还是给我搞砸了。你知道这个案子如果接不下来公司会有多少损失吗？你能承担这个责任吗？嗯？”尖锐的声音竟震得我的耳膜嗡嗡作响。

我知道是这个结果以前已经有过多次了如果提案成功那功劳是他的因为他是总监嘛把关指导画龙点睛；如果不成功那铁定就是你个人的原因就等着挨批吧。也正是因为这个曾经和我一同供事于世纪畅想的几个非常有才华的广告策划人在东森来了之后被他气走逼走挤走了。现在公司人才可以说是青黄不接不然像方宁这样的刚大学毕业的小女孩无论如何也不能坐在这个部门里的策划人得是在方方面面都有所涉猎的全才没有实际经验根本玩不转。

也可以说正是人才大量流失的这个原因导致公司的业绩每况愈下业务越来越少已经是处在亏损的状态人心浮动。这样叶总的女儿来公司任总经理就顺理成章了。

虽然知道是这个结果可当东森如此咆哮的时候我还是气得直打哆嗦我扭过头看着依墙摆放的书柜里的书籍用牙齿咬住舌头怕自己一激动说出什么难听的话来。暂时不想和他闹得太僵。我知道东森不能把我怎么样因为公司策略部里能干活的人已经不多了他这样也只是为了泄私愤耍威风大不了再扣些钱罢了。

其实我也不必忍受东森这种鸟气的曾经和我在公司一起供职、后来因为东森的原因跳槽到a市的另一家4a广告公司灵智国际的杜元朗现在已经是那里的创意总监了几次邀请我过去。但世纪畅想毕竟是我已经供职了四年的公司他培养了我让我在这里成长并羽翼丰满。前任总经理陈起对我很好而创世纪集团的叶双城叶总更是传奇人物三十年前赤手空拳白手起身硬是在a市创建了创世纪这个商业帝国。虽然见他的次数不多但他那种谦和与气度却给我留下了深刻的印象把他当成自己的偶像。再说公司里还有游不离、磨磨这些好兄弟好朋友毕竟是有感情的真的舍不得。所以面对这种非人的折磨我选择忍了。

“说吧这个case你怎么解释？嗯？怎么解释？”看到我不说话他的声音反而低了下来。

“……”

“你到是说话呀？嗯？你哑了？”他急了。

“呼……”这口气我可憋的时间够长的转过头来我平静是看着他“没什么好解释的。我是根据自己的经验和水平做的提案如果客户不喜欢那也许是因为我的水平太低达不到客户的要求请你另外安排人做好了。”

“……”听到我这么说他竟一时语塞一会儿他慢慢从班台后面走出来在室内来回踱了几步之后停在我面前“刚才蓝箭公司的副总mr.张打来了电话对你的提案非常不满意你的提案竟然和他的蓝箭公司在中国的展规划背道而驰。之前他曾经向徐经理透露过这个思路徐经理也不会没有告诉你吧？”他看着我。

“徐经理告诉我了。”那个大胸女人是和说过这样的话但我根本就当她放了个屁如果谁都来指手画脚一番那本公子岂不成了出稿的傀儡？

“那你为什么不按照对方的意思竟然自作主张？我也不用瞒你这个张亚特是我和徐经理费了好多力气、下了很大的本钱才搞定了的只要是推广计划的提案和他的思路相符就一定可以通过。所以你抓紧时间把提案改一改我约他们来重新开会提案成功了会记着你的功劳的ok？”这家伙的表情和语调变得真快刚才还是狂风暴雨可转眼成了和风细语他不去改行当演员真是可惜了。从他的话中我得知那个张亚特原来是蓝箭公司大6区的二号人物。

“秦总对不起我想我做不到。我们是为客户服务的必须把客户的利益当成自己的利益去维护这不需要我说。蓝箭公司的这个案子我是经过了深入调查、认真研究的所有细节都经过深思熟虑我认为只有这个提案才可以帮助蓝箭公司很好地打开中国市场。如果您想修改那么您请便。”我虽然怕这怕那但我也有我坚持的原则这些东西从来都没有改变过。

“任一凡你不要忘了你自己是谁！”东森的声音又突然大了起来“再好的提案如果通不过那就是一坨kaushikaushi懂吗？狗屎！”这家伙总喜欢在话里时不时地加一两个英文词好像不这样不足以显示其的海归身份因为这个磨磨还给他起了个外号——假洋鬼子。“如果你不修改case到mr.张满意”此时东森的右手指颤点着“那你该知道会有什么后果！”

我冷冷地看着他没有说话。妈的大不了不干了老子还不伺候丫的了。

看到我半天一点反应也没有东森倒先沉不住气了竟然柔声说道：“一凡你也知道我一向是看好你的这两年来我开除了不少人但对你始终是信任的”停顿了一下他看着我继续说道：“但你也要配合我啊。今天新任总经理叶小姐刚刚到任她可是集团老总叶双城的宝贝女儿是公司绝对的Ru1ers（统治者）。刚才我还在她的办公室里和她说了与蓝箭公司的这个case怎么知道会是现在这个结果？你说接下来你让我怎么和她交待呢？”

我把目光从他脸上移开但仍不说话不是我这个人“面”而是确实没什么可说的。你怎么交待是你的事儿和我没有一毛钱的关系。

看到我仍不说话东森好像彻底失望了他绕过班台坐回到自己的位子啪地一声把原来手里拿着的笔扔到桌上“如果你不修改提案那明天你就自己去和叶总解释这件事吧。不过后果怎么样我可就不知道了也没法帮你你自己可要想清楚了understand（明白吗）?”

哼我心想你如果知道我们之间曾生过什么你就不会这样说了嘿嘿东森啊东森你可能做梦也想不到总经理叶琳小姐几天前曾经和本公子春风一度吧。所谓一夜夫妻百日恩叶琳就算是不满意这个案子搞成这样但也不会把我怎么样吧？也许她见到我一高兴还给我一把上方宝剑呢到时候看你还敢这么踩我？！

“好吧明天我会和叶总说的。”底气十足地说完我转身出了东森的办公室留下他一个人在老板椅上呆。