第二十章 介入银海

高展是房地产开建设方面的专家是自己了解的职业经理人。在这个行业高展能做些什么、做到什么程度任一凡是最了解不过的了。如果自己能在高展如此艰难的时候伸出援手不管两个人以何种方式合作不管将来银海园的项目怎么样那么最起码高展这个人他算是彻底地交下了。而交下高展绝不仅仅是他一个人那么简单那将意味着一个房地产公司所需要的精英人才都有了。在找高展之前他已经是动了这方面的心思的。

“……现在如果不找到资金注入那银海园只能是被建设银行收回拍卖而我几十年的积累也将付之东流。后来我才一点点弄明白了很多事情都是那个纪续刚在暗中捣鬼！我本来是一届书生不会也不可能和纪续刚斗这个狠结果只能是屡屡吃亏！”高展萧瑟地说完又喝了一杯。

“纪续刚为什么要这么针对你呢？”任一凡问道。

“纪氏入主创世纪之后我不但辞了职还挖走了集团房地产事业部那么多人他们当然会怀恨在心现在搞垮我当然是为了报复了。”高展苦笑着摇头神情沮丧“这就是老哥我面临前的情况现在我的银海园可是块烫手的山芋你还是不沾为妙哟。哎真的是应了那句话辛辛苦苦几十年一夜回到解放前！我现在啊是连跳楼的心都有喔！”

“高哥不会的你要有信心俗语说山重水复疑无路柳暗花明又一村再想想办法。这一关你一定会挺过去的。”任一凡鼓励着他。

既然是纪续刚在搞破坏其实就算高展不说任一凡也马上就明白了。高展一直是叶双城的得力干将既然不肯臣服于自己以纪续刚的作风那是一定要打击的。

“一凡老弟你也不用安慰我拉我地情况我自己最清楚！我现在后悔啊。其实我知道自己并不是一个帅才安份守已地做一个高级打工仔已经很好了自从纪续刚父子掌控了创世纪集团之后我心里压了股火不服！鬼迷心窍啊非得自立门户开房地产现在想起来这是我用自己后半生豪赌了一场。结果是输得精光！

……老弟呀你也没别笑话我不知道为什么。这些话至今为止我还是只跟老弟你一个人说过你嫂子我都没说过……不说了再说就都是眼泪了……来再干一杯。”说着话高展举杯一饮而尽同时两行清泪顺着他显得苍老的脸颊流下来看得任一凡一阵心酸。

任一凡也默默地喝了一口酒两个人沉默下来。

原来今年年初高展在a市规划的高科技园区一公里处买下一块地。并利用自己在创世纪集团时打下的人脉关系很快办好了相关手续开始开工建设。他开的这个楼盘起名为银海园一期工程是四幢并列的单体楼建筑面积二万七千平方米。总投资一亿元人民币。

结果工程一开工就连续地遇到了麻烦先是动迁出了问题钉子户很多高展费了九牛二虎之力才搞掂了这件事。不但耽搁了工期。还增加了不少动迁费用；接着市建设局的工程质量检查组现了银海园的几处所谓工程质量问题。什么房屋层高、楼板厚度轴线尺寸抽测不合格点比率较高、建筑设计中节能措施不完善、混凝土强度低于设计标准、抗裂网布宽度不达标等等让高展瞠目结舌但是检查组组长却不依不饶铁面无私一定要高展限期整改就因为这件事银海园工程因此停工了一个多月搞得高展非常被动；

说起来以上还算是可以解决掉地小事情。项目开工后资金方面更是出现了难以解决的问题。项目开工之前高展用土地做抵押在市建行贷款三千万双方说好在开工转成了在建工程抵押后建行将在原来已经放的三千万的基础上再向银海公司贷款二千万。

但是等到了该履行约定的时候建行行长马运武突然一反常态找了很多理由说什么也不同意再贷款。高展没办法只能要求建筑商们加大施工垫资额度导致本来一直保持良好关系的建筑商们非常不满后来高展渐渐地查明上述的那些事几乎都和纪续刚有关系十有**是他在暗中做的手脚。

然而更坏的情况接踵而来。好不容易取得了预售许可证地银海园是在三个月以前任一凡的非凡公司开来前后开盘的开盘价定为61oo元/平方米起价结果从开盘现在整个楼盘27o多个单位卖出去不足十分之一。

更倒霉地是因为这两年来国家一直对不断飞涨的房价进行调控威力恰恰在这其间已经彰显出来了a市的房价直线下降平均回落了3o%左右银海园周边的房价已经降到了每平方米5ooo元出头的样子结果这十几户预交了房款的业主们集体委托了律师通过法律手段要求银海公司退房款高展不得已东拚西凑还了早已经用掉了的六百多万房款。

目前的银海园已经变成了一幢烂尾楼既没有业主买楼也没有资金投入完成剩余的工程。在这种情况下银行当然不会再投入催还贷款是必然的垫资地施工企业更是怨声载道不断给高展施加压力让他尽快想办法付款而其它的各方债主们也纷纷找上门来高展因此焦头烂额。

听了高展对银海园情况的介绍后任一凡认为银海园之所以能到今天这种进退维谷的地步是很多因素综合在一起造成的除了上述原因很重要地一点是银海园项目在一开始的时候就缺乏全程营销概念尤其是忽略了前营销的重要性是银海公司这个团队自身的问题或者说是高展本人的问题。

所谓地前营销简单地说就是把对未来地房地产产品的营销工作房地产商要在做地产产品开前就考虑到、考虑好。虽然对于房地产来讲营销前期地工作量很小但这个占1o总工作量的动作却决定了整个房地产项目展9o的成功。因此房地产策划界一直有前营销为王的说法。

房地产不比其它行业产品一旦进入开阶段其形态是固定的几乎没有可逆转性中途进行调整的可能性极小一旦调整成本也极高因此前期工作是非常为重要的；

高展是搞工程技术出身的从谈话中任一凡已经听出来他重视设计、重视工程、重视景观重视腰包唯独对营销的重视严重不足。高展说过银海园在开之前也做过所谓的可行性分析、设计初案等但对营销的深入是远远不够的。究其原因是因为这几年中国的房地产市场的火爆与顺利使很多的开商看不到其中的重要意义认为只要开出来的楼盘最终都会卖得出去主观上有着麻痹思想。

在任一凡想事情的时候高展一个人自斟自饮任一凡劝了几次没管用索性让他放开喝在又喝了小半瓶之后高展终于醉了任一凡打车把他送回了家之后连夜召集公司的骨干们召开会议他把自己所了解的高展银海公司的情况详细地和大家说了一遍并向大家阐明了自己的想法。

任一凡认为虽然银海公司现在虽然已经陷入了深深的困境但是正因为这样其中酝含了巨大的利益与商机甚至有兼并银海公司的可能那样一来非凡公司就已经完成了从房地产策划到房地产开的跨越所以应该抓住这次机会利用自身在房地产策划销售方面的优势挽救银海公司这其中的关键所在仍然在于做好销售。

其实使任一凡做出介入银海园项目这个决定还有很重要的一个原因那就是纪续刚在暗中捣鬼。以他对纪续刚的了解直觉告诉他对方能费这么大劲儿做这些事绝不会仅仅是因为高展拉走了创世纪房地产事业部的人才而报复他那么简单其中一定会有更为隐秘的缘故。任一凡说完后请大家表意见。经过沉思庄明宇先表态他认为如果介入银海公司银海园这个项目的话最好能是一举兼并银海公司。这样一来就象任一凡所说的实现了非凡公司从房地产策划销售代理到房地产开的跨跃式展。

但是这样做的风险是很大的所以在介入之前最好是先提出一个与银海公司合作的框架在取得对方的认可之后充分介入其中了解掌握情况等所有情况都摸清之后再做定夺。