第二十七章 千山万水

抓住恢复生产机遇，进行全面技术改造。按王大海的话来说，叫做优化组合拳，科学定位，不贪大不求全，走小而专精之路，小步快跑，滚动发展。通过有效地资源和功能整合，来确立公司的相对优势地位。因资金有限，技术上，不可能做到全方位升级，对玻璃熔化的炉子，采用国内先进的高效节能性窑炉。对制瓶的核心设备，引进了美国的先进技术，实现机电一体化，计算机控制生产。先行送到沿海的中美合资企业培训的18名员工，与美方派出的两名技术人员，一同回到厂里。经过各工序员工的精诚合作，夜以继日的紧张调试，先进的大输液瓶生线，产品胜利下线。一座熔炉，三条双滴料流水线，产品源源不断地生产出来。

王大海主持召开了公司经营会议，牛强、杨民生、顾长贵以及生产、销售科长参加了会议。王大海首先肯定了大家在公司恢复生产过程中，艰苦奋斗，团结协作的精神，各方面工作都取得较好的成绩。请大家讨论如何发扬“四千精神”，实现产销平衡，促进公司经济发展。“四千精神”即：走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦，克服一个又一个发展难题，去创造一个又一个辉煌。

牛强一直有种担心，投入这么大，先进的设备已经开动起来，营销的压力不小，自己又是主抓营销工作。就像在战场上冲锋号已经吹响，不站起来冲锋是不可能的。但是，把困难要先说出来，如果市场打开了，功劳就是自己的，如果没有打开，大家也好理解，王大海的这个决策，是一个好高骛远的狼子野心。牛强严肃地说：“我算了一下，公司现在的生产能力，一年能产出输液瓶一亿多只，而我们过去，历史上最好的销售业绩是一年销5000万只，销售量要实现翻一翻，这个压力是非常的大。”

王大海平静地分析说：“牛总刚才说的是我们公司的实际，但是，我也请大家想一想，全国有13亿人口，平均每人每年输一瓶液，就要13亿只输液瓶，据我查阅的资料显示，我国人年平均输液是8瓶，算一算要多少输液瓶，那是要100多亿瓶。我们满负荷生产才有1亿瓶，百分之一的市场份额还不到，何况，我们的企业位于经济重心的长江黄金水道上，我认为不应该是百分之一的市场占有率，至少要有百分之十，也就是说还要有十个我们现有规模的企业才能满足。”

牛强自知之明，市场像海绵里的水，只要用心去挤，肯定是挤得出来的。只要创出品牌，市场占有率，不讲是百分之十，就是百分之二十、三十，也是能实现的。他换了一个思路，对王大海说：“董事长是成竹在胸，我是杞人忧天。不过我还是有点担心，全国太大，我们的具体市场在什么地方呢。”

对于开发生产药用包装材料产品，王大海已经调研思考很久，可以充分发挥位于扬子江畔滨江市的黄金水道的优势，下游是江海、南苏锡常，上游是重武昌九。运河以及湖泊航道在大江南北500公里内的密集大小城市群，有多少医药生产企业。王大海想到此，兴奋地对牛强说：“以技术制高点，抢占市场制高点。先占领江海，既可以与国际接轨，最重要的是辐射内地。我们必须按江海药企的管理标准严格要求，产品只要在江海打响，形成销路，以供应江海的产品质量和服务水平，不愁打不开内地市场，是一个无声而有力的广告。形成稳住老市场，开拓新市场，新老市场齐头并进的市场格局。”

牛强佩服王大海的市场眼光和经营的雄才大略，认为他的决策是正确的。但是，有一个问题他可能没有考虑周到，也是容易被忽略掉的管理细节。牛强问王大海：“董事长，这么大的物流量，仓储的问题怎么解决？”

王大海坚定地说：“长江就是我们的仓库。你要想象着长江就是工业生产中的输送带，长江这一头的，我们是产品的上道工序。长江那一头的，他们是产品的下道工序，形成产业链条上的两个环节。按照十天半个月的航运时间计算出对方企业的生产量，装船运输，成本底廉。再说药瓶是泡载货物，很适宜于船运，这样长江不就成了我们可移动的仓库吗。”

“对，长江就是输送带，我们的产品生产出来直接装船，可以四通八达送货到各个生产企业，我怎么就没有想到呢？”牛强抓抓自己的头，接着说，“不过，董事长，我还想到一点，你开始说开拓江海市场，这个市场的重要性，我是毋庸置疑，但是，江海人是鬼头精明，说我们是冈巴兹（土老帽），会瞧不起傻兮兮的乡下人，小瘪三，避之很远。我们要是去了，有点像，拿着焊枪焊玻璃－－接不上，人都没有办法接近他们，还谈得上去做生意。”

王大海笑着对大家说：“是呀，在江海人的心目中，除了江海是城市，其他的地方都是乡下，只有一个地方不是乡下，那就是京都。但是，你想一想，精明的江海人，是爱算小帐的，一分一毫的算计。如果，我们的产品能给江海人带来经济效益，只要坚持不懈地努力，一定会取得成功的。”

“有些事情，说起来容易，做起来难。我同意董事长的观点，但是，难以相信会出现这样的奇迹。都当别人是傻子，那么多的企业，谁不想在江海这样的大肥肉上，去美滋滋地啃上一口呢？”牛强想着找到更多的证据，来证明自己的观点是对的。

王大海综合牛强的发言后，说：“有句话说得好，前途是光明的，道路是曲折的，既然，我们认为企业的发展方向是对的，就要勇往直前，不要计较前进路上的坑坑洼洼。看看各位，还有没有其它不同的意见。”

顾长贵看董事长在集思广益，他轻声地说：“我来提醒一点，在用钱的时候，心里一定要想到，这就是自己家里明天买米的钱，要珍惜着用，算好了用。我在收集员工资款时，大家送钱来，手上捧着的是一颗心啦。有的是看病的钱，笑着说，病忍一下就过去了；有的推迟结婚，拿出自己的积蓄；有准备买房的钱；有父母养老的钱，甚至，还有的是，借了别人的钱交了集资款。可不能伤了大家的赤诚之心，多数人，在经过停产之后，再伤不起了。”

王大海听了顾长贵的发言后，动情地说：“顾科长语重心长，他说给大家的意思，是要我们一定要把责任二字，始终装在心中，把员工装在心中。一个人一生，可能会错过许多东西，但是，绝不能错过责任。”

会场响起激烈的掌声，王大海举起双手向大家致谢后说：“从明天开始，一段时间，我与牛总主抓营销，公司有杨总看家，请大家主动配合好杨总的工作。请杨总也辛苦一下，每天晚上办公室里的灯要亮堂堂的哦。”王大海转过脸看着牛强，接着说：“我俩也要有个分工，现在都流行搞承包，一人一块责任田，看看谁的田，耕耘得好一点。我想，以滨江为中心点，分为长江上下两大片区域，牛总，你先挑选一片”

牛强想了一会儿说：“长江中上游的区域。”

“董事长，这样分不合理。”杨民生急着说。

“怎么不合理？”王大海问。

“中上游的老用户多，就像是一块熟田，开春，播种起来，轻松得多。”杨民生回答王大海的提问。

“老用户多，牛总可以轻松地把订单拿到自己的手中，但是，老用户局限也有，发展的潜能不大。不像新开垦的土地，也可能刚开始，收成不太好，经过你精耕细作，会出现一个连自己都意想不到的大丰收。”王大海接着对牛强说：“分工就这么定了，但是，对牛总有一个要求，把老用户这一块做得更好，你是保住公司的饭碗。我呢，开发下江这一块，是促进公司发展的，使公司更上一层楼。”

“那就辛苦董事长了。”牛强双手向王大海拱手作揖说。

“最后，我还有一件事，想跟大家商量一下。牛总的市场营销人员已经招聘结束上岗，我这下江一片市场，挑选一名营销员，经过慎重考虑，准备选调王小六，经过试用，看一看能力怎么。”

“这个人冒犯过你，也敢用？”牛强说。

“董事长，王小六的脾气比较倔强。”杨民生担心地说。

“我认为可以考虑，关键看是什么人在带他。大凡能干成事的人，都是有性格的人。这样说，不是因为，他有个在银行当行长的叔叔，不过，这次，在公司老贷款的运作上，他的叔叔支持不小。”平时开会不大发言的顾长贵，就王小六选调营销员的事，阐明了自己的观点。

“董事长，会前，找没找他谈过这件事，他的态度又是如何呢？”杨民生听了顾长生的一番话后，认为他说得有道理，于是，转变自己的态度，问王大海。

“公司想发展，首要考虑的是人才。没有人才，发展不了。即使，侥幸得以发展，也不会发展得天长地久。选用王小六，也是在公司现有员工中挑选出来的。我选他，因为了解他性格中的长短。事前我找他聊过，他热爱营销工作，准备拚搏十年，等有了钱，自己找人合伙也开个公司，过一把老板的瘾。”王大海一个一个地看着大家说。

“董事长这么说了，大家要是没有意见，就鼓掌通过。”牛强一边鼓起掌，一边说。

会场响起热烈的掌声……

王大海开始了江海大输液瓶市场征程。特意买了硬质旅行箱，专门摆放20只输液瓶，用碎纸屑和破布把每一只瓶子隔开，以防碰撞，嘱咐王小六拿好箱，不能有丝毫闪失。自己简单地拿了一些生活必须品，放在刘春花送来的马桶包里。他站在大轮码头，眺望着，滔滔江水，浩浩荡荡，滚滚东去，是那么的有生机，有活力。想像着自己乘坐的东方红1号大轮，以雄伟的英姿，响着嘹亮的汽笛，驶向长江出海口的花花大世界，在这十里洋场上，用德豪牌输液瓶包装的药品，销往长江上下，遍布全国。

刘春花把刚刚买来的、还带着温度的、新鲜出炉的一包鸡蛋糕，放进王大海背在身上的马桶包里，依依不舍地看着王大海说：“记住，饿了就吃，不要饿坏了自己的胃。”

王大海深情地对刘春花点点头，带着王小六，踌躇满志地蹬上东去的长江大轮。

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