177. 第一百七十七章：思变

这回，阿玉的声音生硬了几分，她道：“如烟妈妈，自古笑贫不笑娼，现如今这楼里的生意一日不如一日，就你那些老本，能养这些姐妹到几时？我猜，现在你们应该已经快要揭不开锅了吧？不如乘着这些个姑娘都还没熬坏，跟着我一起，还能过上好是日子。”

如烟不屑地“呸”了一声，骂道：“还好日子？你看你现在都成什么样了？我从前教你的东西，算是全喂了狗了。你给我出去，不知自爱的东西，少来我这里丢人现眼。”

“自爱？”阿玉吊着嗓子嗤笑了一声，嘲笑道：“这楼里的姑娘虽是清白之身，可在男人们的眼里，青楼与妓馆又有多大的不同，都不过是供他们玩乐的地方罢了。与我一起，至少还能吃饱穿暖。紫萝，绿芜，我可是看在我们是从小一起长大的份上，才来给你们指条明路。如烟妈妈是一根筋，不听人劝，难道你们就不想过上好日子吗？”

紫萝听得一脸涨红，站在一边没敢讲话。绿芜却是破口大骂：“你自己不知羞耻就算了，还来这里说什么鬼话？如烟妈妈从小教我们琴棋书画，就是让我们去做那下等的妓子吗？我们从小被卖到楼子里，这是没办法，但是若要只因为这样，便轻贱自己，我绿芜宁愿一头撞死在这楼里，也绝不去那妓馆！”

绿芜这话说得慷慨激昂，有气有节。沈碧瑶在房里听得都忍不住想为她点个赞。

阿玉被她这话说得一脸涨红，恶狠狠地骂道：“别给脸不要脸！饭都吃不上了还在这里装什么清高？过来开导你们，那是还念当初一起长大的情份。看我现在穿金戴银的，而你们一个个面黄肌瘦，难道还不明白哪条路才是出路吗？守着这个破楼子，迟早得……”

她话还没说完，只听得一阵风响，有什么东西飞快地从她耳边掠过，带起的疾风划得她耳朵一阵生疼，嘴边的话，也停在了那里。

阿玉惊慌地一回头，只见一直短而无尾的箭正钉在她的身后。登时，吓出了一声冷汗。

沈碧瑶嘴角一勾，冷眼盯着楼下，气息沉静，仿佛一只正在狩猎的兽。手探到腰后，从外衣里面摸出一只牚半长的小箭匣，悄无声息地扣到了弩上。

“谁，是谁在……”

“嗖……”的一阵风响，几道箭影又疾速从阿玉身旁飞过，甚至还射透了她特意穿来的那件新裙子。

“啊！”阿玉吓得一个哆嗦，浑身僵在原地连动都不敢动。

见着这一幕的其她姑娘们也都吓了一跳。丁香与紫萝就在楼下，没看到箭从何处射来。可如烟与绿芜就在二楼走廊，方才那电光火石般的一瞬过后，她们立刻想去找箭是从何处射来时，却已记不起方才的方向了。

绿芜找了一阵，找不到箭是哪里射出来的，便又去看阿玉，想吓唬她几句，乘机把她吓走。谁知，刚一向她那边望去，就立刻被吓了一跳。

“啊呀，那是……”

其他姑娘听到她的惊呼声，也不禁朝阿玉的方向看去，这一看，便吓得丁香与紫萝连连后退。

阿玉见她们这态度，胆战心惊地回头看去，两眼一瞪，便差点给吓昏过去。

只见十二支箭斜斜地插在她身后地地板上，拼成了一个“死”字。

这十二支箭，分明都是从她的正前方飞来，可是最后斜的方向，却正好拼成了字，这，这到底是怎么回事？难不成，这楼里，有什么不干净的东西？

阿玉突然觉得背脊发冷，脚底生寒，瞬间，脸色便变得惨白起来。

“有，有鬼啊……”阿玉大叫了一声，便连滚带爬地从烟水楼中跑了出去，那狼狈的模样，丝毫没有方才的嚣张气焰。

烟水楼里的姑娘们，一个个也面如土色，心里直发毛。

“如，如烟妈妈，方才，方才到底是发生了什么事？也是妈妈设的机关吗？”紫萝本就生性内向，害羞胆小，这一次两次的，当真把她吓得不轻。

如烟也吃了一惊，她虽然猜到这些事情定是沈碧瑶所为，可也万万没想到，这被沉江差点淹死的沈碧瑶，竟然还有这样的手段。

定了定神，便硬起气来道：“自然是我准备的。好了，没事了大家都回屋里去吧。丁香，把大门关上，咱们今天不开张了。”

丁香应了一声，绕过地上的那些箭矢去把大门给关了起来。

其他的姑娘们也都一个个地回自己房里去了。

如烟在二楼看着大家都进屋去了，这才悄悄地去了沈碧瑶的房里。

她推开房门进去时，沈碧瑶正坐在桌边喝茶。

“方才，那也是你吧。”如烟关上门后便问了。

沈碧瑶朝她一笑，并不否认，反问道：“那个叫阿玉的，也曾是这楼里的姑娘？”

如烟叹了一声，也在桌边坐下，道：“是啊。阿玉曾经唱得一口好曲，可是在半年之前，便受不了这里的冷清，吃不了粗茶淡饭的苦，去了下游的妓馆里……”

沈碧瑶给她倒了杯茶，道：“既是她自己选的路，也没什么好为她可惜的。倒不如多花些心思，为这些还跟在你身边的妹子们想想。”

“我又何尝不这么想。”如烟道：“只是，这京城里人才辈出，像我们这样处处拔不了尖儿的，根本入不了那些达官贵人们的眼……我现在，真不知道要怎么办了……”

如烟每每说起这事来，就是一脸苦闷，忧虑得很。

沈碧瑶见她面容憔悴，看起来不到四十，眼角却已经生了细纹，不禁感叹起在这个年代，女人要自强不息，还真不大容易。

“既然能力上拔不了尖，那你有想过走点特色的路子吗？”沈碧瑶想了想问。

“特色？何为特色？”如烟问道。

“呃……这个怎么跟你解释呢？就是……把这楼子做成一种跟别人不一样的风格，就好像那些女仆咖啡厅啊，主题餐厅啊，总之是别人家没有的，能勾起别人兴趣的东西。”

如烟听得一头雾水：“奴仆咖啡厅？还有主题餐厅？这些……都是什么？我怎么从没听过？”

“对哦，我忘了你没概念。”沈碧瑶又重新挖空心思开始想怎么解释，她打了个比方，道：“就比如说吧，谁都想过要当皇帝吧，那我们就弄成一个皇宫主题的，客人一进来，姑娘们就行大礼，口呼皇上万岁，把进来的客人都当皇上伺候，让客人觉得，只要来了这里，自己就是皇上……”

沈碧瑶还没说完，如烟就脸色大变，忙捂住了她的嘴道：“说不得说不得。这话如何能说出来呢？这事要是传了出去，那是要被杀头的。皇上那是能随便拿来做买卖的吗？”

沈碧瑶把她的手扒了下来，道：“哎呀，我只是打个比方，好让你明白什么叫特色。特色就是和别人的不一样，别人想不到的，我们能想得到。虽然这种方式很可能一下子就被学了过去，但是，我们只要得了先机，打出了名气，让烟水楼继续支撑下去，应该不是大问题。”

如烟听了这话，陷入了沉思。

她现在几乎已经是走投无路了，但凡有任何法子，都像是她的救命稻草一样。沈碧瑶这个方法，虽然听起来有些匪夷所思，但细想起来，却也不失为一条新的出路。

烟水阁的姑娘们虽然也是自小就精心培养起来的，可是京城是什么地方，楼中楼里从小花在姑娘们身上的银子，比她可是多了十倍百倍，调教出来的姑娘自然也要胜过她这楼里的姑娘们。若是再不想办法变通，找出一条新路子来，这些姑娘们跟着她，迟早没了出路。

“可是，到底要有何种特色，才能让烟水楼一鸣惊人吗？”如烟不禁又开始苦恼起来。

沈碧瑶道：“穷则变，变则通，只要你愿意改变，就有机会。至于特色嘛，自然是要随着客人的口味，客人们想要什么，咱们便给什么。他们若想受人尊崇，咱们就把他们的地位捧得高高的。只要按照这个想法来，就会让他们留恋这里，一来再来。”

如烟皱眉道：“这我自然知道。只是，这里可是京城，是天子脚下，达官贵人无数，什么没见过？那些人本就是人上人，本就地位尊崇，哪里还会看得上这些？”

沈碧瑶一想也是，比如那个姓古的，从来都是自我思想，鼻孔看人。

“那就找点新奇的吧。”沈碧瑶说：“但凡物质与精神都不缺的土豪，就喜欢尝试新鲜刺激的。还有什么高级定制啊，限量版啊，试胆啊……这些都可以弄出来试试。”

一说到土豪，这些特有名词就立刻出现在了脑海里。当人有钱到了一定的时候，他们在乎的已经不是钱了，而是独特的代表性。必须是自己有的，别人没有。要够特殊化才行。

其实这也是一种表现尊崇的表现，而且是恰到好处的尊崇，不奉承，却又让人感受到与众同。