第63章 金阳酒店划归名下（2）

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林火婷马上风风火火的展开了行动，租门面，找工人。她毕竟是熟行熟路的，很多事情做起来都事半功倍。结果，只用了一天的时间准备，第一家悠游珍珠奶茶店就开业了。由于临时找的店面位置不是很好，林火婷对此很不满意，不过，她已经不想继续等下去了。

同样没有开店剪彩，同样没有领导到场，同样没有小姐和花篮，第一家的悠游珍珠奶茶店静悄悄的开业了。销售人员除了林火婷之外，就是临时被抓来顶岗的小娟。林火婷找来的人，至少要到两天后才能上岗。

林悠当然亲自到场观摩。

果然，加入了天仙玉露的悠游珍珠奶茶，味道独特，香味诱人，在很远的地方就能够闻到，引起了路过市民的极大兴趣。林火婷当然推出了免费品尝的环节。市民们在品尝过以后，纷纷说好。有些市民不但当场品尝，在离开的时候，还特别多买一些，带回去给自己的家里品尝。

珍珠奶茶的消费主力军，永远都是青年一族。尽管因为位置的问题，没有太多的青年男女过来。但是按照林火婷的估计，现在没有多少年轻人路过，悠游珍珠奶茶就已经卖得不错，等以后抢占到好的地段，生意肯定会更加的火爆的。半个月以后，每个店面日入万元甚至是数万元不是梦。

林悠对此却有些不同的看法。

的确，从第一天的情况看来，珍珠奶茶的利润真的很高。因为是头次打入市场，所以林火婷是按照大众价来制定悠游奶茶的价格的，小杯的只要3元，中杯的只要4元，大杯的只要5元。即使是这样的价格，利润已经在200%以上。可想而知，这个市场的竞争，会多么的激烈。

珍珠奶茶市场不像玉米，没有形成强有力的品牌。事实上，在他这一天的了解中，他已经发现，仅仅是在花城，就有六个非常强大的奶茶品牌，包括外资的茶尔顿、香港的四海飘香、台湾的灵润、本土的雨花、上海的兰馨、浙江的明悦，这六家奶茶品牌，基本瓜分了超过90%的市场份额，剩下的都是些小打小闹的品牌。

可想而知，一旦悠游奶茶引起这些品牌大鳄的注意，他们肯定会想办法反击的。只要涉及到利益的争夺，手段肯定会层出不穷。林火婷只看到了丰厚的利润，却看不到背后的刀光剑影，这是有隐忧的。当然，一般来说，商战大家采取的都是商业手段，不到万不得已，不会动用下三滥的招数，人身安全方面还是没有问题的。

看来这些事情，只有自己在背后努力的解决了。林火婷有满腔的热情，自己万万不能泼她的冷水。事实上，她提供的利润，是非常可观的。仅仅是这个位置不怎么好的小店，当天的总收入就超过11000元，其中珍珠奶茶的收入是6000多元，扣除各种各样的成本，珍珠奶茶的纯利润大约是4000元左右。

这样的利润，的确是相当的高。若不是亲自加入，林悠的确想不到这个市场竟然如此的暴利。悠游奶茶还是大众定价，有些品牌的奶茶已经卖到8块钱一杯，利润显然更加的丰厚。自己若是能够在这个市场占有一席之地，利润岂不是滚滚而来？

“别的品牌既然都能够抢占市场，难道我们悠游奶茶不可以么？”

“悠游奶茶一定要做奶茶第一品牌！”

林悠暗暗的打定主意，无论这个市场的竞争多么的激烈，自己都要牢牢的分一杯羹。

如果有机会，还要打压其他的品牌，独占市场。

这就是真正的人为财死，鸟为食亡了。

既然已经一只脚踏入了珍珠奶茶这个市场，就意味着想要处身事外是不可能的。没有硝烟的商战，注定是不可避免，打压、反击、价格战、并购、借刀杀人等行动，都可能接踵而来。新生的悠游奶茶品牌，要发展壮大，就要踏着其他品牌的尸体前行。同样的，其他品牌要生存发展，同样要踩着别人的肩头上去。最终能够笑到最后的，到底是谁，就要看各自的本事了。

晚上收档的时候，林悠对林火婷说道：“好，这个市场，就全权交给你负责了。”

林火婷爽快的说道：“没有问题。”

果然，在接下来的日子里，依靠林悠提供的资金，还有神秘的“奶茶配方”，林火婷连续开张了多家珍珠奶茶店。由于悠游珍珠奶茶的独特配方，香味四溢，引来了非常多的客人，销售非常的火爆。在好些街道，悠游珍珠奶茶都已经是一枝独大。陈晓菊每天收到的利润，早就超过了万元，而且还在不断地攀升当中。

按照税后利润5%的分成，林火婷很快赚到了第一桶金。因为失恋带来的沮丧，早就已经一扫而空了。她的冲劲比林悠还要足，将失恋的悲痛全部转化为工作的动力。她租住的地方，就在林悠楼下的两房一厅。林悠和陈晓菊每天都可以发现她天没亮就出去，凌晨以后才回来，脸上却始终带着兴奋的光芒，好像一点都不觉得累。

陈晓菊有点担心，林火婷这样拼命，不知道会不会出事。

林悠笑着说道：“不会的，放心，她小时候很厉害的，打架比我还厉害。”

陈晓菊诧异的说道：“是吗？”

林悠点头说道：“绝对是。”

其实，林悠心里明白，林火婷是在用疯狂的工作来掩饰内心的悲痛。等过了这段时间，等她找到了另外的恋人，自然就不会这么拼命了。如果林火婷原来的男朋友知道，她现在已经是平步青云，芝麻开花节节高，现在肯定后悔死了。

在此期间，有个叫做蓉姐的女人，前来和林悠洽谈生意。蓉姐在金阳酒店的旁边，开有一家灰天鹅饺子馆，这些天，她发现悠游系列小食的发展前景很好，马上就想到了和林悠合作。她在五山、康乐村、芳村等地都有数个分店，刚好这些地方还没有悠游系列食品铺货，她看准了这个机会，想要独占这些地区的市场。

林悠当然不会让她独占这些地区的市场份额，他笑着说道：“蓉姐，和你签署独家经营权协议，是不可能的。但是，你可以先到先得，抢占先机，将市场份额拿下来，赢取全面的主动。”

蓉姐无奈，只好勉强答应。

最终，两人达成协议，在上述的那些地区，由蓉姐率先推出系列的悠游食品。

林悠在原来的玉米、花生、鸡蛋等品种的基础上，又先后发展了鱼蛋、萝卜牛杂、鸭脖子、莲藕、海带结、炸（烤）鸡翅、炸（烤）鸡腿、煎饼等多种类型的小吃，统一打包销售，使用的都是“悠游健康食品”的牌子。金阳酒店门口边的旗舰店，逐渐的摆满了各种各样的小食品种，吸引了更多客人的注意。

由于经营的小食品种越来越多，招收的人员也越来越多，林悠决定成立悠游食品有限公司，统管所有的小食生产、销售，包括林火婷的奶茶店在内。悠游食品有限公司法人代表为林悠，公司的注册资金为30万元。公司有三个股东，分别是林悠、陈晓菊和林火婷，不过后两者都是为了满足有限公司成立的条件而凑数的，所有的权力，都掌握在林悠的手中。

由于是公司初创，自然没有非常正式的部门架构，甚至没有专门的办公地点。公司的注册地址，就是悠游食品旗舰店。

公司老大当然是林悠，董事长和总经理都是他。

生产部门负责人是唐平。所有小食的生产，都是他全权负责。他的工资当然水涨船高，升到了每个月6000元，除了工资以外，他还有每个月1000元的安全奖。这个安全奖包括生产安全，还有食品卫生安全。林悠可不想在这个时候出现生产事故，更不想出现食品质量问题。在三聚氰胺出现以后，国人对食品安全非常敏感，一旦出现食品质量，后果不堪设想。

财务是陈晓菊。如何处理复杂的税务，还有巨额的现金流，都在考验她的能力。她拿的是整个悠游食品有限公司最高的工资：每月5万元。不过，这个收入，很快就被林火婷超过了，她的提成实在是太厉害了。对此，陈晓菊倒也不眼红，她是个很容易满足的女人，只要林悠对她好就行了。

物流是刘波。物流是什么？呵呵，拉货呗！他的工资也涨到了每个月4000元。

林火婷从加盟商变成了另外一个销售负责人，主管所有的奶茶店面。每个月固定的5000元工资不变。她其实根本不需要这个工资。随着珍珠奶茶的销售越来越火爆，她每天的提成，都要比这个数字还高。除了独霸龙头的林悠，再也没有人比得上她了。

其他所有的一切事务，就是林悠的了，包括人事啊，销售啊，宣传啊，研发，行政管理啊。林悠看着这个公司架构，忽然觉得自己满伟大的，一个人居然主管这么多的事情。没办法，谁叫他是悠游食品有限公司的老大，拿着最丰厚的收入呢！

悠游食品有限公司成立以后，将食品加盟和奶茶开店作为重点来抓，大量吸纳加盟商，同时扩展珍珠奶茶分店。每天的利润都在不断地上涨。到底悠游食品有限公司的准确资金是多少，陈晓菊都要翻数据才能回答出来，因为这个数字时时刻刻都在发生变化。