16.平六算盘打得响

山内义胜在饭田、铃冈、伊豆木、吉冈、神之峰城沿线开始频繁的调动军伍，并筹集军资，将铁炮、弓、箭矢、长缱等装备一一调运而来。

小平太一方面做好兵站转运的准备，一方面又开始公开收购山牛蒡叶，城下的工场也大体兴建完成。先是雇佣了二三百城下足轻军役众的家属，把摊子铺开。

收购来的山牛蒡叶，不需要先洗或者晒什么的。直接拿来放在案板上，然后用小刀一刮，也不需要多大力气，山牛蒡叶背面的细绒毛就快速被刮取下来。

然后把这些细绒毛再清洗过滤，用水力木槌给捶一遍，阴干或者晒干都可以。再细细的编进麻绳和草绳里，保证整根火绳里密密的编织着细绒毛，没有遗漏。

最后是和普通的火绳进行对比，在室内不潮湿又无风的情况下同时点燃。加了山牛蒡细绒毛的麻绳比普通的火绳燃烧时间足足增加了一半多，可以不停燃烧达到六个小时以上，完全可以应付一整天的战事。

而草编的火绳虽然时间大大缩短，只有区区两个多小时而已。但也达到了普通火绳一半以上的水平，何况其成本之低微，草根本就等于不要钱。一下子就把观看实验对比的山内诸将给折服了。

这玩意只要降价到普通火绳的一半价格来销售，肯定有的是人要买。毕竟他除了燃烧时间缩短之外，在抗风性和耐潮湿两项十分重要的指标上是完美超越旧式火绳的。

尤其是被小平太专门请来观看实验的助左卫门，他们纳屋本来也兼营武器生意。只看到这个火绳的各项数据水平之后，毫不犹豫的就和小平太下订，而且是生产多少要多少。

这让其他还在盘算价格与利润的山内商人和江尻商人立马一惊，做生意不带这样的，什么东西都要包圆，别人还做不做了？

于是其他人也纷纷表示要下订，唯恐落后于助左卫门。甚至有人当场就要开羽扎，也就是手写支票式的纸币。表示先款后货，不光是付定金而是付全款。

这个结果让山内义治是极为满意，毕竟三千贯钱说少不少，说多也不多。你两贯我三贯的，借不了几个人就会罄尽。而且基本设定为无息贷款或者一分低息贷款，根本是不可能从储备金当中产生利益的。

同时还要给负责实际操办事务的同心们开工资，几位勘定役也要付年俸。一开始肯定是没多大的问题，但是过不了两年可能就会折本进去。

如今火绳大受好评，各路的商人都想要承办这一产品。甚至货都没出来，就能见着钱了。这让山内义治长舒了一口气，储备金这个事算是彻底成了。只要草绳的利润源源不断的补充进来，这个储备金就不会有什么大的问题。

山内义治对小平太办事还是很放心的，对于具体的销售分配他也懒得管，他只需要确认利润足够即可。他管这个利润是从谁那里拿到的？他一个日理万机的豪强大大名，没有闲情雅致来管这种细枝末节。

小平太这回到是又想考验一下调任新职，担任火绳奉行的平六。毕竟他出身商人，对于商业模式的运营应该有一套自己的看法。

如果他的想法比小平太的承包经营制更加合理，或者更加有效，小平太完全不介意把原有的销售方式给推翻。然后按照平六的想法，大刀阔斧的改革一下，也许能增收不少呢。

平六对武士们可能还有几分怯懦，毕竟他是一个卖酱油出身，还被原店家扫地出门的小小手代。在山内既无同族又无同姓，连个可以温暖一下的老婆孩子都没有。

在被提拔为武士前就是一个卑贱的町人，身份上甚至还是小平太的仆从。比小平太这种三代军役众，累世奉公侍奉山内家的人，身份等级上差的太多太多。

日本现在虽然并不完全的存在士农工商四个等级，但是对于商人而言，武士总是高高在上的。平六被提拔做武士的主因是上田原合战一铁炮崩死了板垣信方，但板垣的首级是算在小平太头上的。大家都不清楚实际打死板垣信方的是平六，就算知道的人也认为仆从讨杀敌将也是主人的功劳。

要不是上次平六一张嘴和小平太的一张嘴一样，不分伯仲。在江尻骗人又骗鬼，瞎画大饼，给山内义治骗了足足四千石粮食。这功劳得到了山内武士团上上下下的认可，现在大家一提到平六，第一印象就是那个小子贼得很，一把算盘打得非常溜，鬼都能给他糊弄出钱来。

平六反正现在在山内武士团算是彻底站稳了脚跟，面对这些他曾经要仰视的商界大佬们，他现在完全可以做到不卑不亢的轻松面对了。

再回过来说，小平太当初在江尻卖草，实行了先货后款，全体抑配的制度。完全不由山内家出面去卖，强行按照实力把货塞给商人，由他们去销售，然后定期从商人那里收回货款。

好处显而易见，不用烦，坐地收钱。坏处是小商人完全比不过大商人，很快生意就基本集中到几家人手中，每月的份额都被提前瓜分完毕。当然由于是官定出货价，旱涝保收，不管谁承办，山内家总归就有那么一份固定的钱拿。

山内出产的产品由于大规模手工工场集约化生产，其整体水平是完全超越小农户家庭手工生产的。山内产就逐渐成为了质量过硬的代名词，但是当初山内家和小平太作了甩手掌柜，只按九十钱一张叠的价格出货。而市场上的价格却已经超过一百二十钱，甚至一百三十钱，很多利润直接流入承包商的口袋。

平六这回则改变小平太这个看似方便坐地收钱的方法，改为每半年按照前六个月市场行情发包销售接下来半年的产品。

整个国家的战争正在更加剧烈的发生，武器装备只会更好卖，不会更难卖。

平六他也绝不是做所谓的期货，而是还像上次骗粮食一样，给商人们一个赌博的机会。按发售时市场行情定一个起步价，由这个起步价让商人们出价购买接下来半年的产量。如果那半年战事激烈，那么肯定大赚。如果战事不咸不淡，那么可能就只赚一个跑腿钱。

反正平六不管实际的出售价，只按照他给出的最低出厂价，挑选实际出价最高的那位，交给他半年的专卖权。

山内家只按照他们的出价来卖，市场的风险由商人承担，比小平太更进一步的旱涝保收。

果然“一肚子坏水”啊！