第238章没生意

今天是中秋节。

这也是近几年一家子难得舒舒服服高高兴兴过得一个中秋了，早上开始吴邓氏就杀鸡宰鸭子的，将翠仙、翠玉两个丫鬟指使的滴溜溜的转。

有了这两个丫鬟，家里人也不让吴玉做什么，她的一只胳膊现在基本上使不上力，所以也就彻底闲下来了。

早上越绣宁跟她商量，就没耽误，母女俩去了一趟人市，找了另一个人牙子，说了一下想买下人的事情，依然是只要丫鬟和婆子，叫她有合适的就带来。母女俩就回来了。

中午的时候已经一大桌丰盛的饭菜摆在桌上了。

那人牙子也是利索的很，下午就领着来了几个人，于是一家子看着选人，听听都是什么出身的，最后选定了一个丫鬟，一个婆子，就住在后院厨房旁边的屋子里，后院有两间屋子，一间做了厨房，一间就做她们两个的住处。

接下来的日子，依然是采药，处理药材，隔两三天去采药，林炤依然是忠心耿耿的跟随着。

越民耕和越尚耕那边一直忙到了八月底，才算是将所有的事情都安顿好了，九月开始就是越尚耕去采药的，越绣宁也就专心的在家处理药材。

越民耕就专门的照管十亩田地，然后盯着母亲，将家里头也慢慢的恢复以前的一些习惯。

越赵氏基本上被丫鬟婆子们围着，也算是看管起来，闹不起来了，吃药也有些效果，加上越民耕现在天天在家，于是就将越天泽接了回去，好好的盯着读书。

越绣宁当然是希望他们父子能在一块儿，二叔以前太疏忽越天泽了，希望今后能弥补一下，对越天泽、越天梅都好。

她也早发现了，铺子的生意一下子停顿了，半个月一盒药膏都没有卖出去。因为夏天转秋天这段时间是采挖白芨的黄金时间，而白芨是必须在两个时辰之内处理好的，所以她就算是知道了，也着实没时间去关心一下。

这天将一批白芨处理好了，专门没有去采药，这天早上早早的来到了铺子，想查找一下原因，到底怎么回事，何至于一盒药膏都不卖？

来到铺子看见是那个这段时间常见的看铺子的小妇人，叫梁娟。梁娟今年二十二岁，跟着丈夫带着一个孩子，她丈夫以前做木匠的，去年的时候被木头掉下来砸断了腿，家里头断了生计，梁娟原本是去人市自卖自身的，结果正好遇见了王奶奶去买人。

知道梁娟认识几个字，也不是从小被卖的，是因为要养活孩子，还要给丈夫看病没办法。王奶奶雇回家，叫她专门的看铺子，每个月能挣七八百文，还不用卖身了。

家里头孩子和病人就交给婆婆照顾，她在外面挣钱养家，这几个月倒是缓过来了。

“现在你自己在这里已经可以了？”越绣宁进去笑着问道，以前都是王奶奶带着她，可能也是看看她人老实不老实，值不值得信任吧。带了好几个月。

越绣宁也经常来，梁娟自然知道她是东家之一，忙站起来笑着道：“是，现在都是我。”

越绣宁点头叫她坐下，她也坐在了柜台外面的凳子上，道：“这几天怎么样？药膏卖掉没有？”

梁娟一听脸上就很丧气，毕竟从她单独看铺子以来，药膏一盒都没有卖，她心里也急的不行。

“也不知道怎么了，我才来的时候，跟着王奶奶在这里，几天就卖出去了四五盒，我自己看铺子了，反倒一盒不卖，我也是急的……”

越绣宁一听忙笑着道：“这跟你有什么关系，卖不卖都是市面上需要不需要，和你没关系的，你不用有什么负担。”她说着道：“麦冬呢？”

“哦，麦冬卖的还挺好的，五百多斤已经卖完了。”梁娟忙道。

越绣宁点了点头，心里头很纳闷，想了一会儿道：“那你听说了什么没有？这段时间总有问药膏的？听顾客说了什么没有？”

梁娟一听忙道：“有，都是嫌贵，过来问一问，有人就说，济仁堂那么大的正经药堂才卖四百五十文，咱们这丁点大，还不是正规药铺子的，凭什么卖五百文？”

越绣宁一听大吃了一惊，惊讶的道：“他们那种大药铺子，药膏都是进的货，进价都要近一吊钱呢……”她既然做这个生意，自然是将行市都打听过得。

祛湿疹和祛斑的药膏，大铺子都是进货，谁也没工夫去做值这点钱的东西，而只要是进货，就牵扯中间缓解，越绣宁打听的很清楚，进货价最便宜的都在七八百文上下。

而她是自己手工做的，量不大，但品质能保证，加上没有运费、中间环节，一层层的加价，因此五百文，比别人家便宜很多，但自己也能赚很多。

济仁堂为什么突然地将价格降了那么多？总不会是专门跟自己这个小铺子打擂台？

不至于吧，自己这点小生意，济仁堂怎么会看得上眼，还专门的赔本来挤兑自己？

想了半天想不明白，但是这样下去一盒不卖也不行啊，做的那些药膏最好是在三个月之内用掉，放的时间越长肯定是药效越不好。

何况生意是要做起来，这样一天到晚的一盒不卖，生意停顿了，那么慢慢的，肯定就做死了。

越绣宁想了半天，叫梁娟将账本拿出来看。

麦冬一共进了五百三十斤，价格倒是稳定，全都是按照三百文卖出去的，也就是一百五十多两银子，去掉进货的五十两，基本上挣了一百两。

资金倒是充足。

越绣宁想了想，道：“今天开始四百文一盒吧，写个告示出去。”说着干脆自己动手，叫梁娟拿出来笔墨，写了个大降价的告示，红字写的大降价，还是大大的红字，老远就能看清楚的。

然后贴了出去。

这一天就在铺子里，那个大降价的告示贴出去，没过一会儿有个过路的妇人进来询问祛湿疹的药膏，一听四百文一盒，没说话转身出去了，大约又过了半个时辰，还是刚刚的那个妇人又回来了，买了一盒拿走了。

梁娟小声跟越绣宁道：“她刚刚肯定是去济仁堂问价了，咱们的便宜，她才又回来买的。”

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