第三十六章 干塘山货

到了城里，我将货物清点好，挨个地送往零售店，那些店家，我不得不吐槽了，将价压得很死。

“小老板哎，最近买干货的人越来越少，不是我给不起价，实在是那些买家给的价实在太低了。我们若是进货价太高，摆明赚不着钱的事，谁干，换成你，你也不会做的，对吧！”

我其实最不爱笑的一个人，但是为了生意，为了赚钱，不得不赔着笑脸：“老板，你瞧好了，这是干塘那边拉过来的，这些货的质量都是上等的，我这么辛苦跑进跑出的，还不是为了能够赚点零花钱，你那价压得那么低，这不是让我白跑吗？”

两个人你一嘴我一舌的相互倒着吐水，一边聊着一边打着算盘，老板也是见惯江湖场面的人，说着乖巧话又忙着说如何不容易，他的意思最明确了，这货，他是要进的，但是价格呢，一定要给一个他觉得合理的价格他才收，而我，在车上的时候已经将各项成本计算进去了，如果不按我的价格，想要翻盘的机率太低了，这整条街做生意的都是经历过大风大雨的人，什么妖魔没见过。假设，我送货的第一家给出的价格过低，那么，后面几家将会越来越低。

他们都是人精，隔着几条街，连揣磨带猜和蒙也能打听到最开始的收货价，越到后边越难，就像当初收的桃李卖到最后只能不计成本地狂扫一样。

“这样吧，咱们各退一步。”最终是我松了口，“整条街，干塘的货不多，你也知道，大山里的空气和水都比咱城里好，这些又都是野生的，就算你以我给的价格再翻上三倍的价出售，也一定可以吸引大批的顾客来购买。咱们城中有钱又吃得起的大有人在，你将我整车的货拿下，用你刚才给的那个价，您觉得呢？”

他的眼神一直在瞅货车，站在货车旁边的晏子摆了一个迷死人不偿命的微笑，我靠，连美男计都用上了，可惜，用错了地方，老板是男的，也幸好老板娘不在，若是老板娘在此，这丫的还如此不靠谱的挤眉弄眼，那估计我这生意就得黄了。

“我跟老婆商量一下，你稍等。”

商量？

我去，以我纵横江湖十几年的经验来看，商量的结果无非有二，第一，得到我的松口之后，他还会再次打压价格，其二，打压完了之后，他并不会全盘接收。

因为我给的价并没有到一个传说中跳楼价，亏本洗货的地步，若是到那个地步自然也轮不到他全盘接收，有的是店家过来狂抢。

天色，阴沉沉的。

夏天的雨也是说来就来，我恼怒地瞪着已经打到脸上的雨滴，晏子撑着伞走到我的面前：“妙妙，要不然，咱们明天再来吧！”

那怎么可以，我心底给了一个否定，生意场如战场，讲的也是一鼓作气，再而三，三而竭。“再等等。”我除了告诉他这句竟不能多说其它的。天时地利人和，天气不好已然去了三分势，地利，我环视着这附近的环境，低压的空气将原来很兴盛的街道里的人气都吓跑了。我在心中叹息，已然做了最坏的打算。

果然，老板将老板娘带了出来之后，老板不开口，老板娘说话了：“咱们这小门小店的，一时没那么多资金，小老板，你的货咱们可以分一些，但是都拿完，不太现实。”

“还有那价钱，说句实在话，咱们这里的生意也不像往常好了，这几日的进账还不够店里的开支，所以，你要是再便宜点，我们可以考虑多分那么一点点。”

晏子的脸微变，我拦在他前面，仍是挤着笑：“老板娘真会说话，难怪生意越做越大，我若是有老板娘这一半的能说会道，那么，全家的生活可都不用愁了。价钱呢，当真是最低的价了，对于您来说，这是躺着也能赚钱的买卖，而且干塘的货历来抢手，想要再次进山寻货只怕也没有，只能等到明年。”

我跟老板娘打着拉锯战呢，晏子显然有些不耐烦了，他嘟哝地抢话：“妙妙，她实在不愿意收，咱们就走吧，天底下又不是只有她一家店！”

他这突然冒出来的不满，激怒了老板娘，她脸上的神色有变，不管是什么人谁都希望听到的是赞美的话，但是，为了彼此的生意，她的不满很快被压下。洞若观火的我当然注意到这些微妙的变化，表面上微笑着替晏子圆场：“他开玩笑呢，老板娘不要跟他一般见识。”实际上希望晏子收敛些，不再乱说话。

“他是你什么人？”老板娘竟然波澜不惊地打听起我跟他的关系来。

我应该怎么说，说他是我哥么？

我这里还没来得及说个谎下台，晏子的不满更甚，一脸不高兴地呛她：“是什么关系关你什么事，你收就收，不收就不收，哪来那么多废话。”

这下可真是摸了老虎屁股，老板娘的火气上来了：“不收了，不收了，你们走。”

“这？”

她一转身回到屋子里，进去之后就再没出来过，而那个老板呢，应该是妻管严，老婆说不收，他连话都不敢说了。

我搓着手一时没了主意，最大的店说不收，其它的店。

“要不，咱们去其它的市场转转。”

我再次在心中默默计算成本，果断摇头。

“我去找其它店家，你站在这里别动，等着我回来。”不是我嫌弃他，而是这一趟必须将干货推销出去，生意人，都会在淡季囤货，旺季销售，这个时候是干货的淡季，阳光充足，天气干燥，干货的产量也由于风调雨顺长势很好，但是，因为季节不是旺季，价钱上不去。假设我能将货物囤到旺季那么利润将会翻番，可是，我等不到那个时候，放在家中，更不可能，若是让爸爸知道我现在会自己做生意，他很有可能将身上的担子扔给我，刘敏，刘洋的学费由我来挣，而他自己，提前退休。

我毫不迟疑地走向其它的店家。

费了不知多少口舌，左边一家收掉一部分，右边一家收掉一小部分，这么一来二去的，十家小店将这些干货给分掉了。

晏子一直跟在我身后做苦力，帮着称货，打包，再扛进店中。

然后下一家，继续跟在我身后，称货，打包装袋，再扛进店中。

直到货车里的货都搬完了，也称完了，我停下来坐在副驾上，开始数钱，数完之后从车上找了一枝笔，算起了成本和利润。它的成本包括，进货价，运费，人工费，还有折损，利润便是刚刚从各家店中收来的现金。

算来算去，我的额头冒出汗来。

“喝水。”

我头都没抬，接过他递来的矿泉水，拧开瓶子喝了一口，然后我问他：“你的运费，给多少？”

“算了吧！”

“那怎么可以。”占人便宜这种事，别说我祖宗，我爷爷，我爸爸，我同样做不来，君子爱财，取之有道。我将车费算给了他，另外再加了一部分人工费，他帮我扛进扛出，换另一个人来做这件事，也还是要付工钱的。付完他的工钱之后，我又将之前那个司机的工钱也抽了出来：“你替我给他。”仍是交到他手上，那个司机跟晏子的交情深，让人家白白等了两天，我也十分过意不去。

再接下来，我想到了三姑娘。

将三姑娘的那部分工钱再拿出来，天哪，好像亏本了。

亏了五百块。

当初三姑娘一脸担忧的说，害怕我赚不到钱，生生的拉着我跟着白帽子要去抢灵芝，还真是一语成谶。传言中的好的不灵坏的灵。

“妙妙。”

“没关系，做生意嘛，有赚有亏很正常，月亮还有阴晴圆缺呢，以后还有很多机会。”我自我安慰着，揉着眼睛，现在可以回去睡觉了。

“大山林里新搞了一个漂流项目，平哥说过几天带我们过去玩，到时候我来接你。”

我的眼皮都快撑不开了，苦笑一声，应道：“到时候再说吧！”

回到家后，天已经黑了。

家里人都在吃晚饭，爸爸，妈妈，爷爷，奶奶，刘敏和刘洋，刘敏和刘洋看着还很小，一个十一岁，还有一个九岁，我进屋后没有人说话，跟很多家庭不一样，也许别的家人会高高兴兴地问一句：“回来啦，赶紧吃饭吧！”

我们家不会，你吃或者不吃，饭就在那里，随你去。

他们不说话，我也不会多话，自己去厨房拿了碗筷盛饭便吃，桌上有两个碗，两个碗中的菜都不多，他们都已经吃完了，各自忙各自的，刘洋回了自己房间，我将背上的背包放进卧室里，脑子里乱糟糟的，学费还差了一大截呢，接下来我还能做些什么生意呢？

学费，学费啊！

一串一串的数字，人民币在我头顶盘旋。

二十五岁到现在还没现身，我想到了那半颗灵芝，实在不行，只能将它给卖了吧！