第一百零四章 像决堤的口子

手拍肿了。

表面上，我还得装作没事似的。

“领头的出来说话。”我的咆哮声将胖子也吓了一大跳。

一旦撕开，洪水倾泻而下。

那一群人里没有一个人站出来，我冷眼瞧着，可能这种怒吼算是传说中的威慑力，我以前也经常被那些个股东瞪着眼睛怒吼。

当然了，这种威慑力持续的时间不会太久，终还是有人会站出来的。

一个粗粗胖胖的胖子被他们推了出来，首先他是身体前倾，控制不了平衡才往前几步，其次，好似其它人约好似的给他让了一条道。

这男胖子有点诚惶诚恐，唯唯诺诺的说不出个圆浑话来。

我斜视他一眼：“说大声点。”

“我，我们想要拿工资。”

“经理不是跟你们说过了吗？工资延迟两天发放。”

又没说不给，以往在我爸的工厂里也碰到过类似的情形，货物销售出去之后，留下许多欠款，为什么会有这么多的欠款呢？

处于淡季的工厂，大量地生产产品，这个仓库堆满以后，堆另一个仓库，实在堆不下了，便往客户那里塞货。同样处于淡季，客户的库存量也有限，存得多了会造成资金积压，当急需资金的时候抽不出钱来会很麻烦。所以，工厂里通常将货物送至客户的私人仓库，而货款则给一小部分，剩下的一大部分留待年底结，或者是约定的时间结清。

这样一来，工厂这边必须有充裕的资金，保证原材料的购买，还有员工工资的发放。一般情况下，推迟几天员工不会有太多的意见，实在急需用钱的，也能到财务支取一小部分。

可是我们现在。

“胖子，把肖音叫过来吧。”

其实我也知道这个时候肖音心里有隔阂，想理我们，我和胖子也不太想理她，可是我们是合伙人，公是公，私是私。该知会她的总是要知会她。

“这是整个季度的报表，你看看，有什么想法说出来。”我将两份报表放在她们面前。

胖子拿在手上，翻阅了几页，肖音将报表推开：“我说了现在我不同意散伙。”

“我没说散伙的事情，我现在说的是财务危机。你们也看到了，这么大的亏空，加上我们欠银行的贷款，还有员工的工资，一部分供货商的货款。以我们现在这种经营方式，和基本上看不到进账的业绩，我们必须拿出壮士断腕的勇气了。”

“你什么意思？说直白一点。”

“我想将这几个店搞促销。”我将几家店铺的明细图拿给了她们俩，胖子大致看了一眼，肖音仍是没看：“促销就促销嘛，我还以为是什么事情，这么大费周章地把我叫过来，我还约了朋友做头发呢，以为都像你们这么闲。”

“哟，挺不错啊，一阵子不见，全身都是进口货。”胖子不无讽刺地瞄向她。

她冷笑出声：“那是自然，怎么着我也是个有身份的人，可不像某人土鳖一个。”说着，抬起腿就要走，我示意胖子拦住她。

胖子伸出一只手挡住她：“既然你同意了，就得在上边签字啊，不耽误你逛街做头发。”

“签就签，拿过来。”肖音将范本抓在手里，粗略一扫，签了她的名字，盖了她的私人公章。小屁股一扭一扭地扭出了去。

“太可恶了，凭什么我们赚的钱都让她拿了去逍遥，太不公平了。”

我扫了一眼手中的范本：“随她去吧！”

“你拿着这个去超市。。。。。。”

超市全面大促销，怎么叫全面呢，说通俗一点，叫做破产式促销，不计成本地扫货，宣传单散发出去以后，几乎将大半个城市的人都给集结了过来。

性价比。

低价。

折上折。

这些一直都是吸引朴实居家的主妇们，老头老太太的王道。假如只有一两样商品以低价的形式出现在公众面前，可能不会引起多大的影响。全面促销，那是所有人的福利，别以为这种亏本式的促销，商家就真的亏本了，例如一个杯子，它原来的进价是三元，(厂家拿货价),算上运输成本，铺面租金成本，人工成本等等，可能七元到八元之间，可是它的标价是二十六元。价格太过高昂的情况下，出手的人不多，而现在，以六元的价格出售，名义上可能是亏本了。但是实际上，这种超低价还是能保住成本。再加上一部分商品仍是以营利的状态呈现，只不过相较于同行之间，已经是非常低端了，全面出售，吸引众多如龙般的队伍等候收银时，只要注意防损，商家也没亏。

最要注意一点的便是同行收购质优的低价商品。

假如他们将某类产品都给挖空了，会造成商品的种类不齐，会导致很大一部分顾客的流失。在比较少的货品里进行挑选，会让人有一种捡破烂的感觉。而有些客户是非常不喜欢这种感觉的，即使你给出再低的价也不会吸引客人进入超市这扇门来。

时机，时间段。

这两点非常重要。

我跟胖子商量以后，让她亲自督促两个得力助手以及若干的我一直信任的销售员，从售楼部那边调过来，全副武装地在超市候着。

选取的时间段恰好是肖音的男朋友两个连着的休息日。

如我所料，超市里挤满了人，那些大婶眼睛如矩，抢了这里挤那里，人多的时候，还将抢到的东西拎出一些尝上几口。地上到处都是果皮纸屑，老太太们忙着抢米抢面。销售员忙着维持秩序，忙着补充货物，忙着分拣，人太多，场面就有些失控，很多东西都混在一块。

几乎所有的工作人都忙得脚不沾地。

包括胖子。

走出超市门，依稀能看到满载而归的人们愉悦的神情，还有的干脆打起了电话约亲戚朋友过来搬货。于是，走了一拨人，又来了一拨人，然后再走一拨，再来一拨。一整天忙下来，今日的销售量让会计闪眼睛。胖子也很兴奋，回到住处一直睡不着，说从来没见过这么多的人民币。

我的心很暗淡。

这么做，不是要创造销售奇迹，我早说了壮士断腕。

我们需要尽快地回陇资金，首先将银行贷款给还了，然后，是供货商的货款，银行的贷款是有借有还，不能差一分少一厘，但是，供货商的货款这里，这个季节果品饼干蜜饯等加工类食品是处于淡季，也是急需资金运转的时期，如果这个时候能将70%的货物清掉，那么对于结清货款这项也是一个益处。

接下来的两天，超市依旧像是入了魔似的没有白昼和黑夜。

肖音和她的男朋友回来之后傻了眼，刚开始他们走进超市看见一大堆的人抢购货物还乐得什么似的，肖音还跟男友说：“太好了，这回不知能赚多少钱回来呢。”喜滋滋地想着可以拿着钱去哪旅游，可以买多少东西，越想越美。

她男友一盆冷水泼了过来：“你们是不是疯了？”

肖音看清楚牌子上标注的价格以后，大声吼了一句，胖子及时过来制止：“有什么事情你去找妙妙，那些文件也是你签了字的。现在吼什么吼？”

于是，肖音带着怒火而来协同她的男友，她质问我：“这是怎么一回事，超市现在是怎么一回事？”

“我不是跟你说过吗？我们的资金无法周转，必须用这种方式才能还清银行贷款，供货商的货款以及员工的工资。我还想问你现在跳出来骂是什么意思呢？”我回以冷眼。

“刘妙，你别太过份啊，这些店面，我也是有股份的。你说败就败掉，问过我没有？嗯。”她的眼睛通红通红的像是要吃人。

“这个超市一直处于亏损状态，咱们也是商量过以后才拿的决定，你自己签的字，忘记了吗？”

“亏损，你什么时候告诉过我超市亏损了，啊？”她一直用一只手指着我的鼻子，想是要将我的鼻子点穿似的。

“那你什么时候愿意听我们说话了？三请四请不来，请来以后摆着大小姐姿态，说不上两句便走人，文件是亲自拿到你手上的，上面也写得很清楚。至于你说没告诉过你亏损，你可以摸着你们的良心说话，实在摸不着良心，咱们也可以找审计师们将这些年的账目审计审计。”

“你。”

肖音点着我的鼻子，最终恶狠狠地挤出一句：“咱们走着瞧。”

最终，这场促销截止到第四天，终于结束了。

是胖子领着会计和出纳回来的，顺带带着一起辛苦的销售员和收银员一块，跟着一起过来的还有肖音，她什么也不做，环着两只手臂看我们忙活。

我们首先将银行欠款那部分还了，这一块交给出纳，另一部分是供货商的欠款，这一块交给胖子，员工的工资我交给肖音。

她又不服：“凭什么让我管最复杂的。”

“那你想管哪一块？”

“我想管钱。”

“那是出纳的工作。”

“现在超市不是已经倒闭了吗？还需要什么出纳？”

“即使倒闭了，清算工作也应该交给专业人士。你会做账吗？你知道怎么做账吗？知道哪些是不动产，知道怎么算利润吗？”我凝视着她。

她不再吭声。

可是坚持的时间也不长，不到一会儿，看着钱越来越少，她的脸也越来越难看，终于又开口：“那我们还能分到多少钱？”

这世上，有一种人，也许她有优点，敢闯敢拼，可是她的想法又过于霸道和幼稚，她很少去算，但是总是坚持她什么也不做，她依然可以分钱。