第750章 I88的优势所在

徐华路丽都酒店十四楼观景走廊的咖啡厅早就已经成为江州最有名气的下午茶所在地。天边的白云漫卷云舒，在午后从十四楼的咖啡厅俯瞰整个北湖的风光，惬意而休闲。

李群之前和刘一平有过接触，陆景笑着给李群介绍杨奉岸。杨奉岸原来是景华营销部的部长，在组建大运营部之后成为负责景华国内市场的运营部副总监。

等三人寒暄几句后，陆景笑着切入正题：“今天请大家过来，主要是讨论下在国内市场做一家手机铃声下载网站的事情。景华下个月要发售一款音乐手机I88，准备将其和互联网结合起来。现在移动升级为GPRS网络。I88将会具备手机上网功能。因而，现在所差的是成立一家手机铃声下载网站的事情。”

李群是第一次听到陆景的这个想法，问道：“专门为一款机器成立一家网站会不会太奢侈了点？”

关于建设手机铃声下载网站的事情，昨天会议上已经讨论过。刘一平笑着道：“手机铃声业务目前有很大的需求，由时代在线、F6音乐、景华手机官网共同打造一家运营手机铃声下载业务的网站。I88的用户将会在这家网站上拥有为期一年的免费下载权限。不是说只允许I88手机来下载。景华判断目前市场上对手机铃声下载有很大的需求，不仅是国内的市场，国外市场也有这个需求。这家网站的盈利前景相当可观。当然，在未来。我们也不会只做手机铃声下载一项业务，还可以继续拓展。”

李群就笑着点头。喝了口咖啡道：“建设网站的技术上没问题。那音乐版权的问题呢？国内这方面查得不严，欧美地区查的就严了。而且一家网站需要拿下足够多的音乐版权才能形成聚合效应。用户不会专门为了下一首手机铃声跑来浏览你的网页。”

刘一平胸有成竹的道：“海外的音乐版权由F6音乐来提供。国内的版权由新成立公司来处理。”

李群微微一笑。“那关键问题已经解决，我们可以直接谈合作的事宜了。”至于手机铃声业务是不是有前途？当年时代在线是陆景劝他做门户网站才成功的，他对陆景的眼光一点都不怀疑。

见三人都看过来，陆景拿着咖啡杯子笑道：“你们谈，我是来和咖啡的。”他当然不会管具体的业务，只需要指出大体的方向，协调三家公司合作就可以。

在01年7月份的时候，国内网民依旧习惯于互联网免费的时代。在国内推行像北美市场上的正版音乐下载付费基本不可能。景华也没有去充当行业先锋的意思。

陆景瞄准的是手机铃声下载业务。手机铃声下载业务在接下来七八年的时间里会是一项很有钱途的业务。国内用户对下载正版音乐付费没兴趣，对手机铃声下载付费以及03年移动推出的彩铃业务却有极大的兴趣。

举个例子做简单的说明。当你接到一个电话还没接通时。你所听到的铃声即为手机铃声，而拨打你电话的人在话筒里听到的铃声即为彩铃声。

手机铃声下载业务利润十足。2007年全球最火爆的手机铃声来自英国的《疯狂青蛙》赚到了4000万英镑，按照当时的汇率约合7000万美元。这项业务的前景可见一斑。

同样的彩铃下载业务利润也极为可观。彩铃业务是2002年3月韩国SK电讯首推，移动于2003年5月率先推出彩铃业务，联通、电信、网通等运营商随后跟进，随即彩铃业务取得巨大成功，被称为有望跟短信抗衡的杀手级业务。

这里需要说明的是，手机铃声下载业务的基础是和弦铃声手机的出现。如果还是那种枯燥的单音铃声，手机铃声下载业务就算有互联网的支持也无法发展起来。

在原有的历史中。第一款和弦铃声手机是2002年由三星发布的三星N628，一只16和弦铃声的手机。

现在，由于景华早就率先推出了和弦铃声手机，到2001年市场上基本每部手机的铃声都已经不再是枯燥的单音铃声了。手机铃声下载业务完全可以发展。

有陆景的协调。李群、刘一平、杨奉岸三人大致框架谈的很快、很顺利。到下午四点多基本就谈完。

时代在线、F6音乐、景华手机官网三方将会联合打造一家手机铃声下载网站——时代音乐，满足国内手机用户用网络下载铃声的需求。

占股比例为时代在线40%，F6音乐10%。景华通信50%。

景华手机I88集成了GPRS上网应用，具备直接从时代音乐上下载手机铃声的功能。所有的I88手机用户可以凭借手机后面的手机识别码在时代音乐注册后享受为期一年的免费下载服务。

同时。景华手机官网将会和国内第一中文门户网时代在线合作建立景华手机用户数据库。

用户可以通过时代在线的入口，进入景华手机官网凭借手机后的唯一手机码注册成为景华手机官网用户。也可以使用时代在线的用户名登陆景华手机官网，但不能享受到景华手机官网推出的各种小福利和配件促销活动。

建立景华手机用户数据库是为了更好的手机售后信息，了解市场消费导向，评估客户潜在需求，增加品牌凝聚力和用户粘性度。

“饭就不请你们吃了，我晚上有饭局安排，等会要去研发大厦那边。等时代音乐上市的时候，我们再一起庆贺。”陆景站起来，微笑着说道。

李群和陆景熟得很，和陆景相处的有点类似于朋友。不像刘一平、杨奉岸是陆景的下属，笑着道：“不用说那么远吧？今天不行。随便挑个时候请我们吃饭就行啊。”

陆景就笑，指了指刘一平道：“我过两天有时间。问题是刘一平马上要去韩国。然后转飞新加坡，接着飞回北美。什么时候再回国可就不好说了。”

李群笑着耸耸肩膀。

李群自己开了一辆黑色的奥迪A8。刘一平、杨奉岸坐陆景的车，两辆车一前一后的返回景华科技园。

车内，刘一平抽了几口烟，笑呵呵的道：“景少，西门子在音乐手机这一块实力很强。景华纵然是性能上要差一些，但是凭借着景华一贯简约时尚的精美外观，I88与互联网的结合应该足以反击西门子手机MX530的竞争了吧？”

陆景微微一笑，道：“这怎么说的准？M6过两天就要发布了。我们先期待这款手机的市场反应。这段时间因为景华没有发布高端GPRS手机被媒体可是骂得狗血淋头。”

刘一平就嘿嘿一笑。他能从陆景的话里听出信心和傲然。不过，陆景的性子一向是比较沉稳的，不太会在明确优势出来之前说景华一定能击退西门子。

陆景就笑着摇头。人和人相处的久了，一些习惯都彼此了解。就像他能够从大哥细微的表情从推测大哥对事情的判断是赞成还是反对，而刘一平是跟着他成立景和、景华的老部下，也能从他的话里听出端倪。

西门子在音乐手机上的实力可不弱。西门子的6688是手机历史上的经典机型。

在MP3手机出现之后，需要有足够的内存才能将MP3播放功能发挥到极致，西门子在2000年12月份发布的6688完美的解决了这个问题。这世界上第一款整合MP3功能并带有移动存储器的手机，是西门子的杰出作品。让全世界的用户感受到德国科技巨人的创新能力。

历史上，在03年进入彩屏时代之后，西门子手机就逐渐失去昔日的辉煌，进而被台湾明基收购。售价直线下滑，最终褪色。

现在是2001年7月，彩屏时代其实已经在进行中。景华早就发布了彩屏手机，从联科能发布彩屏手机就能看得出来。所有手机厂商使用彩屏技术的时间节点应该不远了。这一进程肯定要早于曾经的进程。

西门子现在在国内市场的表现也不如景华。从西门子率先发布针对景华的手机MX530来看，其内心的躁动。对景华的“怨念”可见一斑。

在音乐手机这一细分领域，景华能和曾经的王者西门子较量的地方在哪里？

第一，景华音乐手机的音质并不西门子手机差。MP3音频芯片公认的是飞利浦为全球最佳。景华的技术就是从飞利浦的技术延伸而来。

第二，景华精美的外观设计超出同类的手机产品，事实上有陆景前世的见识，这一点想要做不到都难。看惯了前世里精美外观的手机，谁能忍受十年前手机的外观？工业设计一直是景华的强项。

第三，价格。景华总体性能评测肯定不如西门子。手机是一家厂商综合技术实力的体现，但是景华主场作战，成本比西门子低，价格有优势。对定位为中端用户群体的手机来说，成本优势是极大的优势。

第四，互联网的免费手机铃声下载。现在很多人没有经历过那个手机铃声代表着手机持有者个性的年代，并不能很好的理解这一点对消费者的吸引力。特别是对追求时尚、个性的用户群体的吸引力。当然，西门子手机也可以去时代音乐的网站上下载手机铃声，但是在中国，免费永远是一个很有广告效应的措施。

心里过了一遍景华的优势之后，车已经到景华研发大厦。陆景径直去办公室。宋雨绮给他安排了今天晚上请他的秘书组成员吃饭。

夕阳将下。垂于湖商圈的新建高楼群之间。金红色光芒乍短长。陆景将下巴搁在宋雨绮的香肩上，一起在他办公室里看着高楼群里夕阳光辉。

宋雨绮穿着清爽的蓝色格子衬衣，深蓝色的牛仔裤，前凸后翘、曲线毕露。长发随意的拢起来放在了左侧，让她身上的妩媚少了几许，多了几丝清秀。

陆景从背后拥着宋雨绮，闻着她身上馥郁的幽香，感受着她丰-满俏臀隔着牛仔裤、他的西裤传来的弹性，轻轻的捏了捏，“哦，我们该下去了。”

宋雨绮脸上绯红回头嗔道：“你是不是应该把手拿出来再说这话？”陆景的手此时正在她衬衣里爱抚着她的玉兔。

陆景坏笑着，那里舍得这么快就放弃爱抚那对饱-满如玉、挺-翘高-耸、细-滑弹-软的恩物。

两人正亲昵的说着话，电话响起来。陆景吻了吻宋雨绮，抽出手，转身去拿办公桌上的电话。看看号码，是李新寒打来的电话。陆景疑惑的接了电话。(未完待续……)