第九十六章 远期战略布局

2003年的10月对于张寿来说是幸运月，这一年他从m国留学归来，这一年他创立了大众点评网，虽然自身的能力很强（毕业于沃顿商学院、曾任m国公司it咨询顾问），但是大众点评网的起步却非常艰难，这是全球首创的餐饮消费者点评模式，最先吃螃蟹的人虽然最先吃到了美味，但是吃的过程必然是非常的幸苦的。幸好张寿身边有几个真诚帮助他的合作伙伴，幸好大众点评网已经有了一些忠诚的用户，这些用户每天都在大众点评网上发表一些优质的点评。

这个10月似乎真的是张寿的幸运月，从今天4月建立大众点评网开始，几个月积累的餐饮消费者优质点评写成了一本书，完了出版后居然反响很不错！创业的艰辛，谁创业谁知道！张寿从这点小小的成绩中获得了信心，于是准备把大众点评网这个事业冲出明珠市，向全国一线城市发展。

正当张寿和合作伙伴们开始实施相关计划的时候，一家不知名的投资公司找上了门。

“云雀投资公司？”张寿看着眼前的两人疑问道。我张寿虽然不是个大人物，但是好歹也是m国学成归来创业的“海龟”，世界上大部分知名的投资公司我还是知道的，不过这里面好像没有叫云雀的投资公司，难道这是一家新兴的投资公司吗，不知道实力怎么样啊？张寿联想到。

“是的，云雀投资公司，隶属于开曼群岛，不过我们的总部设在香江，明珠市这边也有我们的分部。我们是一家新兴的投资公司，属于华人资本。我们公司的资金规模10亿美金以上，非常有实力，我们觉得贵公司很有投资的价值！而且，据我们所知，贵公司目前还没有得到任意一家投资公司的意向投资，似乎是因为贵公司的盈利模式问题，但是我们认为贵公司的模式可以更加丰富，所以我们来了！”云雀投资部的黄宏经理这样叙述来意道，和他一起来的是云雀项目部的一名负责人张达。

云雀投资公司从总经理文玲算起，目前共有员工36个人。云雀，云雀，云雀虽小，但和麻雀一样五脏俱全，而且比麻雀飞得更快更高，这也是陆修杰对自己的投资公司的野望！

虽然云雀和高盛这样的巨头不能比，但是陆修杰觉得自己凭借“先知”的能力，也要敢于和红杉资本这样非常具有投资眼光的资本公司别别苗头才行！怎能未战先却呢！

云雀投资公司，除了凭借美伊战争的东风一口气吃成了一个胖子，目前以12.87亿美金的总资本直接超过红点资本之外（2012年红点资本拥有14.5亿美刀、红杉资本拥有45亿美刀，2003年的红点资本应该是不高于12.87亿美金这个数！），这一年没有其它鲸鱼翻身的大动作。

当前云雀投资公司分为投资部、融资部、财务部、法务部、项目部以及综合管理公司的总经理办公室。云雀投资公司的资金分为两部分，其中大头12.37亿美金是属于陆修杰个人的，另外的小头0.5亿美金则是文玲和公司其他员工的投入。云雀投资公司唯一的合作伙伴就是香江四国投资公司，两家公司的区别只是资金大小的问题，云雀更多的是在国际金融市场上活动，而香江四国投资公司的资金规模不足1亿人民币，所以基本是在香江和明珠市这两个金融中心地区活动。

听到黄宏经理说云雀投资公司看好大众点评网的前景，张寿非常高兴，于是问道“不知道贵公司想如何投资我们公司呢？”

“第一阶段我们考虑投资1000万美元！希望能加快推进贵公司的发展进程！”黄宏经理微笑地回答。

“1000万美元？！好…那么你们要多少股权呢？”张寿没有被1000万美元这个巨大的投资额度吓到，也没有觉得天上掉馅饼，而是非常冷静，因为这个巨大的投资已经很明显地显示了黄宏经理代表的云雀投资公司对大众点评网股权的野心。希望他们不是想控股，如果他们想控股的话，那我只能放弃这笔投资了！张寿心里想着。

“贵公司49%的股权！”黄宏经理笃定地表示道。

“49%的股权吗？！”张寿一听这个百分比，陷入沉思。

目前大众点评网，张寿的股权是90%，其余9%的股权在4个合伙人手里，另外1%的股权作为股权激励给予所有的员工。1000万美金真的很多，可以让大众点评网的发展速度快上好几倍，也会让没有收入的张寿获得一笔巨额资金弥补他的投资（张寿创业初期欠下的债很多，日常支出全靠正常上班工作的老婆），而所要付出的就是49%的股权。

张寿非常冷静，想起了自己一直以来遵循的lean（归零）创业原则，1000万美金虽然多，但是如果要付出49%的股份，那么我宁愿放弃这次投资。张寿下了决心。

“黄经理，贵公司很有诚意，对于我们公司目前的资产情况来说，1000万美元占股49%，真的是一个非常优越的条件了，但是我还是不得不拒绝。虽然1000万美金能让大众点评网的发展快上几倍，虽然我们公司目前的经济状况较为艰难，但是我对公司的未来有信心，如果我答应了，那么就有违了我当初创业的初衷。真的不好意思，黄经理，我们是不是可以再商量一下，比如贵公司减少投资额度？”张寿语气真诚地与黄宏俩人商量。

“哈哈！张董不愧为从m国学成归来的海归精英人士。其实我们老板想全资收购贵公司的，但是我一见到张董的人，我就知道全资收购的可能性几乎不可能有了，没想到张董比我想象的还要独立自信一点。这样，我们云雀投资公司真的非常看好贵公司，特别是我们的老板对于大众点评网的发展有他的想法。原本老板他希望收购贵公司，来实现他对于大众点评促进社区生活的想法，既然现在不能收购，也不能收购49%的股份，那么我需要马上联系我的老板看看他的意见！”黄宏坦然一笑这样说道。

“哦，好的！请便！我在外面会议室外面等一下好了！”张寿马上客气地说道。

“嗯，好的！谢谢！”黄宏经理感谢道。说真的，大众点评网现在的总部真的太寒酸了，就像所有刚刚创业的小公司一样，租用的办公场所条件非常简陋。比如现在这个不像会议室更像杂物间的房间，如果张寿不离开会议室的话，那么黄宏就要出会议室了，不然这个不到20平米的会议室里接电话，旁人也能听地清清楚楚。

“喂？老板吗？我是投资部的黄宏啊！”等张寿离开会议室，经理黄宏打通陆修杰的电话说道。

“嗯，是我。黄经理，你有什么事情吗？”这一天是星期四上课，不过还好是课间，陆修杰发现裤袋里的手机有来电震动，接着就看到是黄宏打来的，应该是收购大众点评网的事情了，于是马上接通电话问道。

“老板，大众点评网的张董不同意全资收购啊，我们商量的另外一个收购49%股权的建议也被拒绝了。老板你让我谈判的时候在全资收购被拒的情况下，直接报价1000万美金收购49%股权的谈判手法看来是彻底失败了！”黄宏刚说到这。

陆修杰便马上说道，“哦，这样啊，我知道了。这样，初始的这一轮投资，我要至少10%以上的股权，10%股权所需的投资额度最高不超过300万美元，另外我要大众点评网未上市前每一轮投资融资的优先权，并且我可以保证他张寿对大众点评网的领导地位，保证他的话语权。另外，你们把我上次对大众点评网的一些设想和张寿说说，看看他是怎么想的，如果他能在大众点评网实行我的这些设想，那么投资合作的事情可以再商量。如果张寿他们有诚意的话，这次没谈拢，下次继续谈，另外，如果你们谈得差不多了，可以约个时间我亲自出面见一见张寿，我可以和他面对面的商量一些设想。嗯，我这边上课铃响了，那就这样吧！有进展先发我短信！有空了我会联系你们的！”陆修杰听见上课铃响了，于是这样说道。

“哦，好的，我明白了，老板再见！”黄宏回答道。

“嗯，再见！”陆修杰说完挂断了电话，从3、4楼的楼梯中间向3楼9班教室走去。

“小李，你去外面叫张董进来吧！”黄宏如此嘱咐会议室里的云雀公司项目部骨干李达。

“哦，好的！”李达答应了一声便从座位上起身向门口走去。这时候的黄宏正皱着眉头思考着接下来如何和张寿谈判。黄宏觉得自己老板陆修杰的作风太平和了，其实就现在己方对大众点评网精髓的了解，以及己方公司的实力，根本不需这样。

“黄经理，贵公司的老板怎么说？”张寿一进会议室便问道。虽然张寿先前拒绝了云雀投资公司1000万美元收购49%股权的收购案，但是其实心里还是希望云雀投资公司能够降低对股权的要求并投资公司的，因为这几个月中大众点评网也找过一些投资，但是都失败了，那些投资人和投资公司都对大众点评网的前景、盈利模式不怎么看好。

“哦，张董，我刚刚把情况都和我们老板说了。虽然很遗憾不能收购贵公司49%的股份，但是我们老板没有放弃投资贵公司，我们老板依旧有很多他对大众点评网的设想想要由你们来实践。”黄宏说道。

“哦？不知道贵公司老板对我们大众点评网有什么设想呢？”张寿听到陆修杰童鞋对大众点评网有很多想法，非常感兴趣便问道。

“我们老板认为目前的大众点评网有很多局限性，当然或许是因为你们刚刚起步发展的原因。我们老板认为大众点评网既然叫大众点评，就应该无所不评，大众点评网要为社区生活起到更大的促进作用才行。覆盖面要从餐饮消费者点评发展到对各种商品和服务的点评，衣食住行生活百科都可以点评嘛！餐饮消费点评模式的范围可以更广，我们老板认为大众点评网除了和实体店合作，还可以和网店合作，网络购物已经成为一种最热门的消费趋势，大众点评网可以通过优质的点评发掘出优质的商品和服务，大众点评网的网站上可以提供b2c、c2c网店的链接，让大众点评网的用户们，通过大众点评网进入相关网店购物，成功消费后，可以问相关的网店收取一笔费用。优惠券、团购之类的运营模式，我就不多说了，你们是这方面的专家。

另外，我们老板和我们说过，时间胜过一切。贵公司面前有一块大蛋糕，你们虽然是离这块蛋糕最近的，但是国内企鹅、易网、浪新等几个巨头互联网公司太强大了，他们肯定会入场和贵公司争夺这块大蛋糕，虽然张董你们走在最前面，但是最前面的不一定就能吃到最大的一块蛋糕。张董您该庆幸我们的老板有其它很多前景很好的事业需要发展，所以他没有组建和贵公司同类的公司！我们老板说过一句话，给大众点评网10年的时间也成不了谷歌这样的公司，因为我们国内的社区发展情况远远不如m国，但是如果到了等同的那一天，大众点评网将比谷歌更加强大、甚至超出好几倍不止！”黄宏意味深长地盯着张寿说道。老板您是个好人，您拥有超出面前这个人对大众点评网的发展设想，却没有想要通过手段夺走属于面前这人的一切，但是老黄我得给眼前的小子一点颜色看看，让他知道我们的厉害才行！黄宏微笑背后，隐藏地一颗对“狼王”陆修杰忠诚的“狗腿子”之心。

“这个……！”张寿突然感觉到了眼前这个面目慈善的中年人背后獠牙的锋利，以及神秘老板给自己的巨大压迫感。

“张董，我们老板就是明珠市人，据我所知你也是明珠市长大的，可以称得上和我们老板是同乡。我们老板是个文人，肯定不希望发生，本是同根生、相煎何太急的事！但是这毕竟是商业，商场如战场啊！我们老板说了，即使他成为贵公司的大股东，他依然会保证张董你在公司的地位和话语权，这公司依旧会由你来领导！”狗腿子黄经理一手拿着大棒抽了张寿一记闷棍，一手又马上掏出一个巨大的胡萝卜送到张寿眼前。

“你们…！好吧，我承认你们老板对我们大众点评网的核心了解的非常彻底，并且远远超出了我对大众点评网的发展设想，我自愧不如！！！那么，黄经理，你痛快给句话，你们老板的最低条件是什么？！”张寿发现事情已经超出了自己的控制之外，于是痛苦郁闷无奈地问道。

“张董，我想知道您需要的未来两三年大众点评网的发展资金是多少，另外您能接受的最大股权付出是多少？！”黄宏经理反客为主地反问道。黄宏相信自己这边掌握着优势，张寿和他的合作伙伴们必将妥协的。

“这个，我虽然是大众点评网最大的股权人和公司的法人，但是我需要和我的合作伙伴们商量一下！”张寿果然被反客为主，这样说道。大众点评网这边优势不在，之前张寿淡定的lean归零思想也所剩无几。

黄宏看着张寿向会议室门外走去的脚步已乱，于是和旁边的张达相视一笑。5分钟过去了，张寿还没有回来。10分钟过去了，人还是没回来，但是黄宏和张达仿佛间听见了远处飘渺地传来一两句张寿和什么人急声商谈的话语。15分钟过去了，张寿等人还是没来，30岁的张达已经有点等得着急了，49岁的黄宏淡定地说了句，事情笃定了，今天我们必然会超额地完成老板交代的任务，你无需着急，放心等着就是！于是而立之年的张达便信心十足地继续翘着二郎腿等待着。

时间离张寿离开会议室有了足足半小时之多后，张寿和另外三个人一起走进了小会议室里。

ps：这章应该没有描黑大众点评的张董吧！阿门！！！