第七十四章 试探

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“好了，冷饮摊子结束营业，我们也该把整个给理一下。”韩易表情轻松地拍了一下手，然后伸手拿过放在桌上的包来，从里面拿出了一个鼓囊囊的信封来，笑着对黑皮说道：“这段时间也辛苦你和你的那些弟兄们了，这是最后的尾款和我的一点小心意，你先收下。”

从和李猛的一些谈话中，韩易已经对黑皮这个人以及他的过往有了一个模糊的印象。

这个过往简单的概括，也不外乎从一个好学生因为种种事情到最后转变人见人憎的社会小混混罢了，所谓可怜之人必有可恨之处，韩易并不想明究其中的是非对错，他所关心的是黑皮以后会怎样？

“不行，这怎么行？”黑皮的脸色一变，连忙伸手推辞，“易哥你给我尾款已经够了，兄弟们还没谢谢你照顾给我们的赚钱门路呢，又怎么能多要你的钱，其实弟兄们拿那些钱也已经很惭愧了，我们根本也没出什么力。易哥，多余的钱请你还是拿回去吧！”

冷饮摊子该给他的那最后的尾款也不过是两千多块，但是黑皮扫了一眼，根据目测就可以判断韩易那个信封里装的钱绝不会少于五千，甚至还可能更多。

他刚刚才受了韩易一个人情，怎么还好意思再厚着脸皮拿那多余的钱呢！

当然，黑皮是不知道，韩易对于这个事情已经思虑了很久，如果是真的作为朋友的话，韩易打内心里很不愿意做这样的事。

但是，他却又不得不去做。

如果黑皮是很爽快地把所有的钱都收下了，没有二话，那么韩易觉得和他之间的合作也就到此为止了，当然，如果黑皮一意地推辞的话，韩易也会另有打算。

而最好的结果嘛……。

黑皮仍然坚持着叫韩易为易哥，这是一种尊敬，或者叫敬畏，他不会因为韩易的一句话就轻易改变了自己和韩易之间的关系，这点黑皮认识得很清楚。

看到黑皮的神态很坚决，不似作伪，韩易的脸上就笑了起来。

把信封里的钱抽了出来，韩易重新点了一下，然后递给黑皮说道：“这样吧，上次你带了几个弟兄到陈富贵那里去，也是要花费的，我这里给上一千，就算是你给那些人的辛苦费了，怎么样？”

黑皮迟疑了一下，看了看韩易的脸色，最终还是伸出手去把钱给拿了过来，笑着说道：“那好，我代兄弟们谢谢易哥了。”

对于黑皮的反应能力，韩易有些赞赏，微点了点头后端起茶来喝了一口，然后问道：“黑皮，既然大家都是自己人了，有些话我也就说白了，中不中听的你自己心里也有个数。”看到黑皮点头，韩易继续说道：“我总觉得你们要是都这么混下去，也实在不是个事。现在年轻了还好，等将来年纪一大，可就是什么事都干不了了。”

黑皮闻言有些黯然，头低了一会。

等到他重新抬头的时候看着韩易，就说道：“易哥，我知道你的门路多，希望你能帮个忙，给我的那帮兄弟们指条明路出来，我黑皮会一辈子感激你，以后你让我做什么都行。”

黑皮说话的时候语气中明显带着了恳求的意味来。

李猛和于荣两人在边上面面相觑，不晓得黑皮突然说出这么重的话来，到底是什么意思。

韩易微笑了起来，从李猛的话中他就得知黑皮可以说是个有些重情义的人，他特意说了这话，也不过是想点一点黑皮，不过黑皮的反应之快倒还真是出乎他的意料。

“呵呵，都是自家兄弟，不用说这个话的！”韩易笑着给自己倒了一杯茶，“所谓肥水不流外人田。你要不回去的时候看看，那帮兄弟中有没有头脑灵活点的，我这边倒是有个啤酒推销的事，他们要愿意做的话可以试一下，当然了，除了基本的工资之外，其他的都是靠提成，要想拿得多就要靠自己的努力了。”

“好的，我手下的那帮弟兄我心里都有数，其实我现在就可以拿出一个名单来。”听到韩易的话，黑皮的表情仿佛是松了一口气，马上开口说道。

“哦。”韩易轻哦了一声，手指轻轻点了点桌面，笑着道：“你说说看？”

黑皮郑重其事地伸出了左手，一个一个地扳着手指手指说道：“方隽算是第一个，这小子头脑灵活，思路也清晰，跟着我混道上是可惜了；还有猴子，也不错，也是个头脑灵活的人，就是有些滑头了，不过他是个拎得清的人，晓得事大事小，正经事上，尤其是和兄弟们生计相关的事绝对不会乱来；另外小孟和芋头两个也可以，他们的脑子虽然比不过方隽和猴子，不过为人讲义气，对自己人也厚道，不会刻意生了心思搞那些歪门邪道，可以信任。至于其他的人，我心里没底，易哥你看着办！”

“不错。”韩易点头道：“听你这么一说，我倒是有些印象，那个方隽就是上次提出的在郊区车子摆摊的人吧。还有那个猴子，我也有点印象。好吧，回去你再问问他们看，如果愿意的话明天就给我回个信。”

“好的。”黑皮应道。

顿了一下，韩易偏了一下头瞅着黑皮，脸上带了似笑非笑的表情，说道：“不过说了这老半天，黑皮，好象你怎么把你自己都给忘了？”

“我吗？”黑皮讪笑了一下，“呵呵，说实在的，我都自己都没什么信心，我这个人除了这身力气，都没有什么拿不上台面的东西，易哥你能给我几个兄弟照顾已经很感激了，至于我自己，以后再慢慢想法子吧。”

“看来这个黑皮倒是真的不错，竟然还懂得以退为进。”韩易心里想着，嘴上并不说话，仍旧是笑眯眯地看着黑皮，看得黑皮都有些不自然起来。

说来这一招还就是韩易中海之行后的收获，跟着曾庆华和邱兴文这些人打了几天的交道，韩易算是明白了，原来有些时候，不说话比说话更有效。

此时就被他现学现卖地在黑皮身上用了出来。

“易哥……”不知怎么搞的，黑皮被韩易这么一看，竟然觉得心里隐隐有些发毛，忍不住就想开口。

韩易很满意自己造成的效果，嘿嘿一笑，没等黑皮说话，就开口道：“前段时间你管理的这几个冷饮摊子都挺好的，我看你的那些兄弟们也都很听你的话，怎么把自己贬得这么低了？”

“我……”黑皮有些口干，喉咙紧了紧，还是没说出什么话来。

“好吧，我也不跟你绕圈子了，这个啤酒批发的事，我准备要根据不同的场所然后分出不同的营销分部来，你到时候也负责一个吧。”韩易淡淡地说道。

黑皮被韩易的话说得有些愣怔，半会都没有回过意来。

他是绝对没有想到，韩易竟然会说让他负责一个营销分部来，这样的信任让黑皮突然间有种眼眶湿润，热血沸腾的感觉。

不过黑皮到底也是有点见识，见多了人情冷暖的人，长吸了一口气，好不容易才让心绪平静了一点，然后哑声说道：“易哥要是信任我的话，我一定会好好干的。”

黑皮并没有太多矫情的推辞，对于韩易的决定，他觉得自己不能推辞，不然就是对不起韩易的这份信任了。

因为就他所见过的那些大佬们也经常会做出让人百思不透的决议来，黑皮觉得这是理所当然的，因为大人物的心理通常不是常人所能猜测的，而自己所能做的就是尽力把它做好就是了。

连黑皮自己都没有察觉，无形之中，韩易在黑皮的心里，隐然已经提高到了和他心目中那些大佬相提并论的地位。

对于韩易突然间的这个决定，李猛和于荣两人都有些诧异，不过出于对韩易一贯的信任，他们两人还是什么话都没说，而是当了一个最合格的听众。

其实韩易之所以做出这样的决定，并不是心血来潮，或者说是想要用大义感召黑皮，从而让他对自己死心塌地效忠。

对于人们通常津津乐道的什么狗屁大义感召之类的，韩易向来是嗤之以鼻。

无论是什么样的合作，通常都是建立在利益的基础上，没有足够的利益，没有谁会那么傻乎乎地只讲付出，而不求回报。

当然了，这样的人并不是没有，但是中华五千年下来，这样的人也是寥寥无几，韩易并不认为自己的人品就有这么好，能遇上这么百年一遇的人物来。

况且，黑皮无论从哪一方面看，好象都不是属于这样的人物吧！

韩易有他自己的考虑。

在对整个暖州或者说乐云的市场经过分析之后，韩易发觉啤酒类的消费其实大致可以归纳成三大部分：除了那些大酒店和大超市卖场之外，各种林立街头的大小排挡、小酒吧、小餐馆也是一个消费主力，还有那些小百货店的消耗能力也是不容小觑，小百货店一般的就是直接面对家庭了，单体的销量虽然不能相比，但是数量的累积也是一个惊人的数字。

所以韩易才有了一个大致的计划，决定在乐云先成立了一个营销总部来，然后再慢慢铺开局面。