第三十五章 1/2

农历十二月二十一日，新历2006年1月20日，大寒。

草草休息一天的安俊赫，返回j.h重掌公司事务，到得现在，j.h方面与各独立电影院的商谈已陷入僵局。

世界上明眼人很多，《王的男人》的困境，虽说不在行业内部，便犹如雾里看花琢磨不透，但j.h和cj、乐天、接触的消息，并未对外进行隐瞒，同样隐瞒不住的，还有cj.cgv对《王的男人》不感兴趣，退出谈判的消息。

这才是造成目前困境的主要因素，cj.cgv有800多块银幕数量，约占全国总银幕数的40%，他们表示对《王的男人》不看好，无论是出于公心真的如此分析，还是包藏私念为自家砍去一个竞争对手，都给了其他人以借口。

有cgv这位龙头表态在前，所有人都明白了《王的男人》上映之路的荆棘与曲折，一向只能捡些残羹剩饭的独立电影院老板，之所以敢狮子大开口，在谈判中压缩j.h公司的分成比例，就是看准了这点，抱着坐地起价的意思。

乐天、虽是正规连锁公司，不至于吃相那么难看，但也未尝没有类似的想法，一直拖着不答复，只要求j.h方面先举行试映会再商谈，多半也是想坐观《王的男人》和《头师父一体2》彼此竞争，他们好左右逢源。从中渔利。

1月20日，j.h唯一的大型会议室再次聚满了人，j.h公司的谈判团队，一些影院联合推举的代表，加上乐天、方面派来的负责人，数十人坐在会议室内，彼此之间或随口打着太极，或相熟的低声谈论，自然也少不了谈判时偶尔起了争执，脸红脖子粗的吵嚷。

“……不错。年底上映的电影不多。可是也不算少嘛！《野兽》、《错失的爱情》、《假日》，这都是已经上映的，过几天还有《头师父一体2》，再过大半个月。也有《百万富翁的初恋》。这么多片子。足够塞进寒假档期。足够我们天天开门……当然，权部长和朴部长，我们没有贬低贵公司的意思。但这么多片子的放映确实不好调整，目前的时间表是很不容易排好的，《王的男人》突然要加进去，实在让我们很为难啊！”

一位独立电影院方面的代表，肥厚的手掌摩挲着光头，一脸难办地冲权宝根和朴英俊摊手。

眼帘低垂着，看了看身旁面无表情的朴英俊，权宝根暗暗吐口气。

那个死肥猪是在偷换概念，什么《野兽》、《错失的爱情》之类的片子，都是才上映一周就票房乏力的平庸之作，其中《野兽》更是因为缺乏铺垫和前后交代而为影迷诟病，目前在票房榜上暂列一位，也是多亏前段时间闹出经纪人剥削、压榨闹剧的权相宇加盟，业内人士都知道，下周该片的票房必然大幅度下滑。

其他两部已上映的片子，也有着各种各样的问题，《错失的爱情》因为基调太过平淡，文艺味十足的爱情观无法令观众产生代入感，也是票房表现平平。

只有《假日》还算中规中矩，可惜主题太沉重，又缺乏足够的爆发，上映第一周30万人次的抢眼表现，大抵是后续涨幅的极限了。

这些电影目前的银幕数加起来，恐怕都不超过300块，这300块中还包括cj、乐天、，大部分独立电影院恐怕都在准备把它们下画了。

至于《头师父一体2》，完全扯淡，这部影片是cj娱乐的年内大作，为了高效回收成本，cj.cgv为其腾出了近500块银幕，这样多的银幕数，几乎已经是首映银幕的极限，再多也是浪费，即便后面表现强力，也有乐天等连锁影院接手，独立电影院根本别想赚到它一分钱！

最后的《百万富翁的初恋》……

权宝根想了好一会儿，才想起这是一部由两个新人担当的爱情片，其中女主角还是sm的李妍熙（不用李沇熹了，免得有朋友不认识那俩字），可这部片子前段时间已经进行过点映，口碑可谓惨不忍睹，其发行公司都懒得为它公关银幕，只准备发行dvd捞一笔。

这些借口都好意思拿出来，独立电影院老板们的无耻已经突破天际了！

眼见得另外几位代表也纷纷附和，权宝根脸色不太好看地敲敲桌子，懒得再在乎什么脸面，将上面自己了解到的情况一一说了出来，到得最后，似笑似嘲地说道：“……各位，我们公司很有诚意，这是我们第一次合作，以后j.h将投资更多影片，争取大家一起做到互利互惠，但各位好像并没有将我们的诚意放在眼里！”

室内一时间有些安静，被戳破借口，那些独立电影院的代表没有半点尴尬，反而老神在在，微笑倾听着权宝根的话。

现在着急的是j.h，而不是他们！

乐天与的负责人，同样不动声色，乐天目前对电影的需求不高，虽说最近市场不太景气，很长时间以来，上座率都没有满20%，但他们的经营重点是商场、百货店和超市，经营影院，是发展商场时利益深度挖掘的结果，它们本身是乐天连锁商场的一部分，可以通过各种方式保持盈利。

倒是的代表，气定神闲之余，看着现场还在毫无结果地扯皮，似乎有些烦躁，但还是不多开口。

谈到最后，独立影院方面还是不松口，气氛再次僵持下来，主持谈判的权宝根暗暗摇头。没再管那边正和j.h团队争得脸红脖子粗的独立影院代表们，悄悄退出会议室，向大厦地下楼层走去。

大厦的地下一层一个月前已经装修好，然后又通风了半个月，直到前几天才将一应器材搬入，正式投入使用。

只是公司目前没有公开选拔练习生，平时会出现在这里的，除了技术设备部门的录音师等人，就只有李彩琳，偶尔白智英也会过来练练嗓子。保养状态。

不过最近也很少看到她了。越接近年关，各大电视台的音乐类节目便越频繁，对刚刚复出的白智英来说，这是巩固人气的绝好机会。目前正在公司的安排下四处通告。

他来到一层最里边的一间录音室前。敲了敲门。片刻后，里面安俊赫熟悉的声音应道：“进来！”

权宝根推门而入，微微低下头。向昏暗室内，坐在电脑前背对这边的安俊赫鞠躬：“社长！”

“谈判结果怎么样了？”

“独立影院方面，还是咬着65%的分成不松口，他们好像吃定我们走投无路了。”权宝根无奈叹口气，“乐天、方面，好像也对独立影院的坚持很心动，恐怕也在等着我们撑不下去，答应独立影院的分成比例后，跟着分一杯羹。”

电脑的操作台那边，安俊赫起身，随手抽出两张湿巾擦了擦手，转过身时，面带笑意：“很正常，当初cj.cgv退出，这样的结果就已经是必然了……”说着，他顿了顿，随后才问道：“谈判团队拿出的对策是什么？”

“谈判团队方面认为，目前的僵局虽然是由独立影院方造成，但最终令他们坚持下来的，却是乐天和态度暧昧，这两家连锁影院巨头是压在我们头上最沉重的石头，不把他们搬开，谈判根本不可能会有结果！”这番结论是今天这次谈判之前就得出的，听到安俊赫询问，权宝根不假思索地说道。

“哦，谈判团队这么分析，是想先攻陷乐天或者？”

“不！”权宝根摇摇头，“经过今天的谈判，我们已经看出来了，那两家连锁巨头的态度很坚决，一直任由独立影院方面发挥，他们是连锁经营，负责人认定的结果暂时不会有改变。倒是独立影院方面，内部并非铁板一块。每家影院生存情况都不一样，每次与我们谈判的，也只是一部分的代表，根本不可能主宰全部影院老板的意志。谈判团队认为，应该先踢开乐天、，再在独立影院里筛选出一部分经营状况差的，通过买断银幕的方式从内部将独立影院的联盟破解……人都是不患寡而患不均，其中一些老板赚到钱了，剩下还有几个能坐的住？”

电脑屏幕幽幽的光线照亮了侧对它的安俊赫的侧面，令他侧脸的轮廓看起来很是生硬，一口气说出这番话，权宝根微微有些气喘，随后便停下，低头恭敬地站在安俊赫身前，等待他的评价。

在他看来，这是解决目前局面的最好办法。

果然，稍等一会儿后，安俊赫点点头：“挺好的办法，这么一来，所谓联盟不攻自破！”

权宝根心下浮起喜悦，然而还未等他露出喜色，却听安俊赫继续说道：“可是，你们有算过这样需要多长时间么？分化、拉拢，两个步骤实行起来，至少要两三个月，才能逼迫那些独立影院的老板，加入我们的阵营里来，不过，就算吸纳了他们又怎样？他们所有影院加起来才多少块银幕？又能给我们腾出多少？而且那些电影院……”说着，他笑了笑，权宝根从他笑声里听出了不屑：“……那些电影院的设施一个比一个破旧，环境很差，连锁影院的普通票价是8000韩元，已经算便宜，他们的票价却要再折半才有人进去。这么低的票价，就算给我们腾出银幕，你以为我们能赚到多少？”

一连串反问，问得权宝根满头冷汗。

这些因素确实被谈判团队忽略掉了，如果选择使用了这个方法，到时别说赚钱，恐怕j.h会赔得血本无归。当然，会出这样的乌龙，也是公司初入行，市场调研没有做好的关系。

“独立影院，只是凑人次的点缀罢了……”看他擦起额头的汗，安俊赫语气温和了些，没再多谈这个问题，而是下达决定：“既然谈不拢，那你回去告诉他们，这次谈判取消，公司需要一周的时间进行考虑，一周后再重启谈判！”

“是！”

答应着，权宝根退出录音室，待带上了门，他才发现，自己不只额头冒冷汗，背上甚至都快要湿透了。

安俊赫的心思越来越深沉，以前还有蛛丝马迹可寻，近来却越发飘渺难测了。上次他为了招收李彩琳，公司内新招收的中层管理和高管对他的一意孤行不满，虽然大部分人后来因为李彩琳的实力，对他的眼光表示承认，所谓不满也化为佩服，可还是有几个私下颇有微词。

于是那几个人，这两个月间纷纷被踢出公司，其中一个更是被整得身败名裂，再也不容于同行！

偏偏其他还留在公司里的中、高管，根本没把那几人的离开，与他联系在一起。

权宝根知道，若非自己与安俊赫共事久了，身上兼任的职务又多，可以捕捉到一些痕迹，恐怕自己也不会发现。

当然，现在想这些没有意义，谈判团队的决策错误，既然安俊赫没再多提，就说明不想追究，那么他也没必要后怕，因此短暂的恐惧过后，平缓了呼吸，权宝根匆匆上楼准备通知安俊赫的决定。

当然，疑惑还是有的。

比如……为什么重启谈判要在一周后？

他奇怪地想，他可不觉得，这一周真是他说的“考虑”时间。(未完待续。。)