第三百八十三章 口福多扩张、经销商联合会的对策

粼江城中，口福多经理张凤兰已经将秀水巷十七号小院租下，合同手续全部办完。

后续的工作还有很多，安排人收拾新院子，与沈主管一起采购家具、设备，以及招聘培训新员工等等。

其中新员工计划招聘七、八个人，待培训完毕后还是打算采取新老混搭、以老带新的传统方式，全体工作人员将在两处生产基地中重新分配岗位。

准备工作正紧锣密鼓进行中，张凤兰带着副手顾子芬每天跑前忙后，加班加点，对此投入了极大的热情，几乎不知疲倦。

其实也难怪如此。原因很简单，她在年初买下的那套南三环的房子，还有两个月就要正式交付使用，一家三口即将搬离居住多年的地下出租屋，入驻真正属于自己的新家了。

当然，在全家共同期盼新生活的同时，这经济压力可着实不小。欠下公司的债务，已经交了几个月的按揭款，还有新房的装修、添置家居用品等等，都是大笔的开支。

在这种情况下，不努力工作求上进怎么行？

所以有人评论，在当今社会，按揭购房才是刺激社会及个人前进的真正动力。此话虽为调侃之语，但也并非毫无道理。

口福多即将增产的风声传出，消息灵通的原经销商们纷至沓来，照例要求增加自己的批发份额。但这次情况却不同了，张凤兰向他们宣布。出于扩大市场的需要，新增的千层饼产量不打算就地消化，准备全部投往北城区那边。

这个计划显然不符合经销商们的利益，于是他们极力进行劝说。但张凤兰这边态度坚决，表示本地区的投放量已经足够，必须开辟新的市场，这也是上级为口福多制定的发展计划。

经销商们见劝说无效，只好失望而归。但却打起了各自的小算盘。

口福多经销商联合会主席胡老板，和侄儿强子一起走出秀水巷九号院的大门，钻进路边停放的一辆白色小汽车中。

穿着皮夹克、留寸头的强子坐到驾驶位上。用钥匙启动发动机。汽车缓缓离开巷子，朝宏光大街驶去。

这是胡老板前不久刚刚购买的一款国产经济型家用汽车，现在手头上宽裕了，怎么着也得改善一下生活条件不是。为此还专门让强子去考了驾照。以兼任专车司机。

俩人一路无话。回到宏光大街。汽车停靠在四号售货亭侧后方的空地上。叔侄先后下车，拉开门走进亭子。

“呦，这是咋地了？瞧这副老脸耷拉的。”胡妻瞅着这一老一少闷闷不乐的表情。奇怪地问道。

挺长一段时间以来，老头子的精神都很好，没事儿哼个小曲，吃饭的时候还总喜欢喝上一小盅。今天不知道遇见了什么麻烦。

“婶子，咱叔在口福多那儿碰了钉子呗。”强子说道，又端起桌上的水杯喝了一口。

“啥，你招惹人家张凤兰了？”胡妻闻言颇有些紧张，要知道现在一家老小就指望这千层饼过日子，可容不得什么闪失。

强子见她误会，赶紧将事情的缘由告知。

“嗨，我还以为啥大不了的事儿呢？不给就不给呗，咱们店现在每天有一百九十张的货，已经不少赚了。”胡妻松了口气，不以为然地说道。

“娘儿们家家的懂个啥？头发长见识短。”胡老板不满地瞅了老伴儿一样，真是没点儿上进心。

“就你懂，哼。”胡妻生气了，转身去收拾案板，不再理睬二人。

胡老板也没心思跟她置气，坐在折叠凳上，左手捻着三缕鼠须，思索对策。

今天听张凤兰的口气，口福多进军北城区的决心已下，看来这事儿已经不可扭转，多想无益。

那么，自己能做些什么呢？眼见大把的千层饼批发配额即将流入别人之手，想想真是心痛啊。或者……

“叔，要不…..咱们也到那边去整一个小店。”强子蹙眉琢磨了一阵，提出自己的想法。

啪，胡老板闻言用力拍了一下大腿，这小子，与自己不谋而合。

既然口福多非要去北城区，那么自己等人跟着过去就是了，省得便宜外人。

宏光大街四号售货亭，面积狭小，早已不敷使用。但因为这是区里和街道办为照顾下岗职工，专门提供的低租金、低税收福利铺子，规模无法扩大。

自从千层饼的生意上来之后，他早就想在附近另外再租一间宽敞些的铺子，但这样属于另起炉灶，按规定原先的低租金棚亭就得退还，实在太可惜。

不过按照当前的形势，这个问题其实也并不难解决。去北城，借用侄儿的名字重新开张就是了。

再者就凭经销商联合会与口福多这么长时间的合作关系，不至于连这点儿面子都不给，否则岂不成了摆设？

想到这里，胡老板脸上的皱纹舒展开来，与侄子商议起具体的租店开店事宜。

强子见叔叔有意让自己独当一面，也显得颇为兴奋。

叔侄俩热切地讨论，这思路一顺，其它的细枝末节问题自然就迎刃而解了。

没过一会儿，邻居孙素珍找上门来，同样也正在为口福多北扩的事情烦恼。

待听了胡老板的见解，孙素珍立刻觉得豁然开朗，然后去找金老板商议联络召开联合会议。

第二天下午，由胡会长和孙、金两位副会长组织，口福多经销商联合会第三次代表大会在胡会长家中客厅隆重召开。

本次会议的主题，简而言之，就是研讨肥水不流外人田的指导方针和重要意义，以及具体的执行保障措施。

胡会长率先发言，口福多新的生产基地即将开张运行，届时预计千层饼的产量将提高一倍左右，鉴于此，联合会应该根据形势做出相应的对策。

在座会员们自从加入口福多以来，经过努力，目前已经形成了一个较为完善的销售网络。但这个网络的规模还太小，他郑重建议，大伙儿应该提前于口福多做出响应行动，将步子迈到北城区去。

因为相关政策的关系，到北城区新开铺子申请办理手续的时候，注意不能使用各位在原福利售货亭的登记名字，换成其他什么近亲、远亲、七大姑八大姨的都行，这样才能尽最大限度保障大家的合法权益。

同时联合会也将积极运作，与口福多管理层进行谈判，争取将千层饼的新增产量全部吃下来。

这个提议显然深得民心，一经提出便立刻受到了全体会员们的拥护，并在热烈的掌声中获得一致通过。大家纷纷赞扬胡会长热心为公、德高望重，实在是联合会会长的不二人选，今后一定支持他继续连任。

接下来，会员们就讲话精神以及各种具体操作细节进行了讨论，并统一了思想认识。强子充当会议秘书进行了记录总结。

会议结束后，由胡老板、金老板做为联合会的代表，前往秀水巷找张凤兰进行谈判。

其他人员则开始分批去北城区各主要街道探探路，了解租赁行情，寻找合适的铺子。

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张凤兰面对胡老板的游说，心中颇有点儿惊讶。

她还真没有料到这些经销商们的积极性竟如此之高。当前秀水巷十七号院尚在收拾整理之中，离开始生产至少还需要半个月以上的时间。没想到这什么联合会居然先于己方行动，准备将销售网络铺设到北城区去。

其实说实话，北城那边人生地不熟的，了解市场情况、考察及招揽新的经销商都需要花费不少的时间和精力。

另外，届时还要与基层各相关管理部门以及地头儿上某些乱七八糟的人物打交道、搞公关，也是个麻烦事儿。

既然如此，那还不如干脆省点儿心，就把新增千层饼产量还交给原先的这帮人马，这样连北城区的市场开拓工作也同时甩出去了，乐得轻松。

毕竟双方的合作已长达一年多的时间，彼此之间也还算知根知底。况且对方还自发组织了个什么联合会，不仅能对各加入会员形成一定的行为约束力，而且万一遇到了什么麻烦还可以发挥集体的力量。

权衡了一番利弊之后，她对胡会长的请求原则上表示同意。

当前在口福多这块儿，由于小江老板的放权，除了一些财务上的大事之外，其它方面基本上都是由张凤兰说了就算，像选择经销商、分配配额这种具体业务自然也不例外。

同意归同意，但也提出了一些相应的限制条件，比如在新的市场开拓中更要加强对各会员经销商们的约束管理，口福多的统一招牌下决不允许出现挂羊头卖狗肉之类的现象等等。

胡会长见她同意，顿时喜不自胜，连口将各项条件答应下来，并以联合会会长的身份、名誉做担保，绝不会出现那些砸口福多牌子的事情。

金副会长在一旁附和，表示自己也将尽力协助胡会长的工作，对全体会员进行监督。

至此，双方达成了口头协议，胡、金两位会长面带笑容满意地离去。(未完待续。。)