第二十章 硅谷科技展

1992年3月5日这天，巴基开发的操作系统框架提前完工了。每天晚上巴基都会观想宇宙图，两个多月下来巴基的精神力提高了不少，这也让巴基在开发操作系统时头脑更加清晰，效率提高了很多，操作系统的框架也提前半个月完工了。

两个多月的不断努力，终于有了成果，这让巴基松了口气，给自己放了两天假，带着安娜在纽约好好玩了两天。

接下来就该考虑怎么把操作系统卖出去了，对于程序开发，巴基算是高手中的高手，但对于商业谈判，巴基却没什么经验。不过好在安娜在这两个月中表现出了不俗的商业天赋，所以巴基决定以后谈判的时候都带着安娜一起。

巴基对自己开发的操作系统框架非常有自信，任何一个公司拿到后，只要有足够的人力在一两年内完善了这个操作系统，都能凭借它成为世界上首屈一指的it公司。但巴基还是倾向于在微软、苹果、ibm三家中选择其一。

毕竟这三家公司都算是业内的龙头，有足够的知名度，完整的开发团队以及良好的销售途径，把这个操作系统的框架卖给他们中的一家，可以让巴基省事不少。

不过如何把操作系统的框架卖出去又是门学问，直接上门推销肯定是不合适的，这样只能让对方看轻自己，接下来谈判的主动权就会被对方掌握。但如果自己再像之前入侵微软内部网络那样，把有意出售操作系统框架的信息告诉这三家公司的高层，就会暴露自己黑客的身份，这也不是巴基想要见到的。

在思考两天无果后，突然一则新闻给了巴基灵感——纽约大学生科技展将于3月20日举行。

或许参加科技展是一个不错的方法，不过巴基不会去参加大学生科技展，那种程度的科技展对巴基而言档次稍微低了些，知名度不够，像微软这种巨无霸是不会太过关注的。查阅了不少资料后，巴基决定参加四月底的硅谷科技展。

为了参加科技展，巴基还要给自己的操作系统开发几个合适的应用程序，最终巴基选择了适合女孩与孩童的泡泡龙以及对男生更有吸引力的暴力摩托两款游戏。

接下来的二十多天有巴基忙的了，开发这两款游戏并不算难，但要想成功运行这两款游戏，要在原先的系统框架中增加很多内容。幸好现在巴基手下有几名实习生帮忙，编程方面的事他们暂时做不了，但美工与图像处理方面的工作交给他们还是没问题的。

安娜则负责向科技展的举办方申请展位，采购参展用的电脑，也忙得不可开交。

终于在科技展举办的前两天，巴基带着安娜和所有的实习生来到了硅谷，他们还带了十台安装了操作系统框架与两款游戏的电脑。

现在这个时代，电脑游戏尚不发达，完全无法与各种游戏机比较，而巴基做的这两款游戏，无论是游戏的运行速度还是画面的流畅程度，都远超现在的电脑游戏，比起游戏机中的游戏也要强上不少。

所以在科技展上，巴基毫不犹豫的打出了“让电脑淘汰游戏机”的标语，这吸引了无数人的眼球，也吸引了所有游戏机厂商的仇恨。

不过巴基并不是卖游戏，也不在乎游戏机厂商对自己的看法，他只想通过这次科技展，引来那些it巨头的兴趣。

参展第一天，巴基的展位就挤满了想要试玩游戏的人，巴基带来的十台电脑根本不够用，人们排起了长队，无奈之下巴基只能限时，每人只能玩五分钟，才让大部分人能体验到这两款游戏。

正所谓外行看热闹，内行看门道。在大多数人都惊叹这两款游戏的时候，电脑高手们已经察觉，以现在的系统，根本无法满足这两款游戏的流畅运行，游戏的开发者必定有更为先进的操作系统。

科技展第三天的早上，巴基终于迎来了第一个潜在客户，这让巴基终于松了口气。这两天巴基被大大小小的游戏公司打扰的不胜其烦，都是想收购泡泡龙与暴力摩托两款游戏，却没有一家公司提及操作系统的事，这让巴基有些怀疑，是自己的计划有问题，还是这些人的专业眼光太差。

来人是一个不到三十岁的年轻人，身形挺拔，衣着考究，脸上无时无刻不带着自信的笑容。他身后还跟着一个与他年纪相仿的女子，看起来像是助手或者秘书。

“你好，巴恩斯先生，我是迈克尔·戴尔，戴尔股份有限公司的董事长。”迈克尔·戴尔上前，热情的与巴基握手。

巴基没想到第一个来的竟然是戴尔公司的掌门人，迈克尔·戴尔不到二十岁时创立了戴尔公司，短短七八年的时间就把戴尔公司发展成美国顶尖的计算机制造商，现在公司上升趋势正猛，估计三五年的时间戴尔就能成为世界顶级的计算机品牌。

不过巴基一直以为迈克尔·戴尔是一个优秀的营销专家，没想到他的眼光也毒辣无比，第一个找上门来，成功之人果然必然有其过人之处。

只可惜迈克尔·戴尔虽然眼光独到，但戴尔公司并不是巴基心目中的合作伙伴，戴尔公司毕竟成立时间较短，主要精力一直放在计算机的生产与销售上，对于操作系统恐怕没有什么研究。把操作系统框架交给戴尔公司继续开发，还不如巴基自己开发呢。

“巴恩斯先生，你参加这次硅谷科技展恐怕不是为了推广这两款游戏而来的吧。”

虽然戴尔公司不是巴基看中的合作伙伴，但巴基还是非常亲切的说道：“戴尔先生果然有眼光，我这次来实际上是为了推销我的计算机操作系统的。”

“这款操作系统是巴恩斯先生开发的？”

“不错，我已经把操作系统的底层与框架都完成了，后面的一些应用太过繁琐，我并没有太多的时间与精力去完成全部的操作系统，所以准备找一个合作伙伴。”巴基开门见山，直接说出了操作系统的现状与自己的目的。

听到这个操作系统并没有完成，迈克尔·戴尔有些失望，自家事自家知，迈克尔·戴尔很清楚自己的公司并没有能力继续完成这个操作系统，恐怕对方是不会与自己合作了。

不过迈克尔·戴尔还是略带希望的问道：“巴恩斯先生，不知道你有没有考虑过我们戴尔公司，虽然我们以制造、销售成品计算机为主，但如果巴恩斯先生愿意与我们合作，我么戴尔公司会表现出最大的诚意。”

“很抱歉戴尔先生，我想贵公司恐怕并不具备继续完成操作系统的能力，要让你失望了。”

尽管巴基毫不留情的拒绝了迈克尔·戴尔，但身为营销专家的迈克尔·戴尔却也没放过和巴基打好关系的机会，整个上午，与巴基聊了很多未来计算机产业发展的趋势。论到对未来趋势的了解，又有谁能强过巴基，只是随便表现出一点想法，就让迈克尔·戴尔佩服不已。

虽然没与迈克尔·戴尔达成合作，但迈克尔·戴尔也算给巴基做了次广告，身为美国顶级计算机制造公司的董事长，迈克尔·戴尔在硅谷内也算是赫赫有名。当天关于科技展的报到，就有迈克尔·戴尔造访神秘游戏制造商，两小时后才含笑离开这样的新闻。

或许是迈克尔·戴尔的广告起了作用，又或许是巴基的操作系统的价值终于被更多人发现，在科技展第四天上午，理想的合作伙伴出现了，而且是微软、苹果、ibm三家公司的负责人前后脚来到了巴基的展位。

微软不用说，现在发展势头正猛，已经占据了个人计算机操作系统市场的大部分，无论是技术方面还是后续的销售方面，都是无可挑剔的，是巴基最理想的合作伙伴。

苹果公司自乔布斯离开后，这些年在个人电脑的市场份额占有上一路下滑，整个公司现在正处于最艰难的时刻。但终归是老牌公司，更是推出了世界上第一款图形界面的操作系统，苹果公司在研发能力上是毋庸置疑的。如果巴基选择与苹果公司合作，相信凭借自己开发的操作系统，必能挽回苹果公司现在的衰落趋势，也就能够获得苹果公司内更多的话语权。

而ibm公司则是处在一个转型期，公司的发展方向正在从计算机硬件转变为软件和服务，虽然在操作系统方面不如微软，但在其他方面要胜过微软不少，尤其是网络建设方面，ibm公司有着不错的基础。如果选择和ibm合作，那么对巴基的巴恩斯网络科技集团日后的发展会有更大的帮助。

三家公司的代表前后脚上门，巴基也不好一个一个的接待，在附近的一个酒店找了一间会议室，带着安娜与三个公司的代表前去谈判。

其实，巴基心里还有两家可以合作的公司，一家是老牌计算机生产厂商惠普，另一家则是最近几年发展迅速的甲骨文公司。虽然最后不一定与他们合作，但可以让他们给微软等三家公司带来些心里压力。

巴基临走前嘱咐了一个实习生，如果是这两家公司来人，就把他们带到自己开的会议室去，如果是其他公司想要在操作系统上合作，就直接拒绝。

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