第十章 行动开始(下)

桑塔纳急驰在通往腾庄的公路上，刘义心甘情愿地驾驶着汽车，萧东坐在副驾驶位置，而李大小姐则坐在后坐，很有一副领导的派头。

来到农经科的第二天，萧东就决定到W县玻璃钢产业最为集中的两个乡镇腾庄和鲁权屯去考察一下，三个人一合计，给丁玲丁科长打了招呼之后，就开车出来了。

虽然刘义在W县计委工作了十年了，而且他也经常和下面乡镇的一些领导打交道，对于玻璃钢这个行业也多少有些了解，但是要真让他说出个一二三四五来，他还真没那本事。而李依诺虽然也是土生土长的W县人，可是同样对于玻璃钢这个行业也不了解；至于萧东，也就是前几天恶补了一下相关的知识，这才多少对这个行业有点了解，但是也绝对到不了不考察就能了若指掌的地步。

要想得到第一手详细的资料，就必须到现场进行实地考察。

滕庄镇位于W县北部，北临京杭运河与H省隔河相望，全镇总面积122平方公里，总人口5.1万，辖70个行政村，耕地10万余亩；而鲁权屯镇则和腾庄比邻，同样隔千年大运河与H省相邻，辖48个行政村，总面积93平方公里，人口3.7万，耕地7.2万亩。

两个乡镇的人口加起来总共不过9万，可是从事玻璃钢产业的人员却超过了3万人！

这个数字足足占了整个W县玻璃钢从业人数的一半！由此可见玻璃钢生产在这两个乡镇的火爆程度。

事实上也确实如此，在这两个乡镇中，几乎家家户户都从事玻璃钢的生产，每家都是一个小型的加工厂，这么多的小加工厂聚集在一起，形成了一个规模相当庞大的生产群，每年从这两个乡镇出产的玻璃钢制品，占到全国的六分之一！

可是，腾庄和鲁权屯的这种家庭式的手工作坊也限制了玻璃钢产品的科技含量，每年从这里流向全国的玻璃钢制品是不少，可是基本上都属于很低端的产品，比如说zhōng yāng空调风道、水箱等，一些技术含量高，附加值大的产品在这里很难看到，即使是大如中太、亚通等大型企业，也很难摆脱这种尴尬的局面。

造成这种局面的不是别的，正是因为这里的生产模式。

一般来说，当某个地方，比如说běi jīng三元桥，准备兴建一个建筑或者一片建筑群，这时候，得到消息的玻璃钢销售人员便会像闻到了花香的蜜蜂一般，从四面八方蜂拥而至，然后就八仙过海，各显神通，想办法拿下其中的一个或者几个项目。

这些从腾庄或者鲁权屯出去的销售人员一般都挂靠在某个大的玻璃钢生产企业的名下，比如说林灏天的中太现在光销售人员就有一百多个。不过这些销售人员平时并没有工资可拿，一般都是在一些一线或者二线城市蹲点，一旦得到消息有项目，便会通知家里，然后家里的企业就会派出专业的工程造价工程师与销售人员汇合，由销售人员负责跑各种关系，而那些造价工程师则负责提供投标时的各项数据，也负责做标书。一旦项目成功拿下，这些销售人员就会根据工程的造价从中提取回扣。以前林灏天在建立起中太之前，干的就是这种销售工作。

而一旦项目中标，这时候家里的那些大企业除了自己开工生产之外，同时也开始联系那些家庭作坊，让那些家庭作坊按照规定生产项目中所需要的产品，以保证产品尽快地进入工地。所以，这种纯加工方式的生产模式，导致了这些家庭生产作坊注定生产不了那些高附加值的玻璃钢产品。

没有了科技含量，没有了高附加值，也就注定腾庄和鲁权屯这两个全国闻名的玻璃钢生产基地每年创造的利税只有可怜的一千万多点，这和这两个乡镇每年所出产的玻璃钢数量相比，简直就是一个不可思议的数字。这就好像是一个拥有大象身子和绵羊四肢的怪胎，庞大的生产数量就是大象的身子，而那可怜的利税就是绵羊的四条腿。

这一点，在林灏天去年提出的那份建议书中已经明确的提到了，所以林灏天才打算组建一个玻璃钢生产基地，争取把自己家乡的玻璃钢制品的科技含量和附加值提上去，可是却没想到，这个很好的提议竟然被否决掉了。

既然这两个全国闻名的玻璃钢生产基地现在已经变成了这样一个怪胎，那么萧东现在需要做的就是改变这个怪胎，让那绵羊的四条腿变成真真正正地大象腿！

玻璃钢产业其实是属于一个暴利行业，就像当初林灏天在上海揽到的那几个工程一样，他中标的项目就是那些高附加值、高科技含量的部分，所以才会有百分之百甚至百分之几百的利润产生。可是，像中太这样有能力生产高科技含量、高附加值产品的企业在W县毕竟就那么可怜的一两家，而那些家庭作坊所生产出来的产品在腾庄和鲁权屯还是占着绝大多数的份额的，所以要改变目前这种状况，就必须要改变目前的这种生产模式。

而要改变这种生产模式，就必须组建起一只玻璃钢生产企业的航母编队，以zhèng fǔ引导为龙头，通过zhèng fǔ的引导，甚至通过zhèng fǔ的担保，来参与那些高科技含量、高附加值项目的竞标，然后通过那些有能力生产加工高科技含量产品的大企业再去引导和指点那些小企业，并且争取把那些入驻到工业园的家庭作坊的生产模式也通过引导而改变过来。通过这一系列的引导和指点，慢慢地将整个腾庄和鲁权屯的生产模式转变过来，进而影响整个W县的玻璃钢生产模式，让W县成为名副其实地‘全国第一个玻璃钢县’！

这才是萧东心目中的计划！

人民大学经济管理系本科毕业的萧东非常明白将资本运营和政治引导有机地结合起来的重要xìng，一旦这种结合能形成一个良好地循环，那么所产生的效益将是惊人的！至于应该怎样将这两者有机地结合起来，说实在的，萧东也没有什么经验。所以，要想把这个项目做好，为这种结合打下一个有力的基础，萧东必须要做好其中的每一个环节。

更何况，祁主任把自己和李依诺调到了刘义手下，虽然名义上是以刘义为首，但是萧东自己心中清楚的很，祁主任其实已经把调研工作的权利完全放给了自己，因此，所有的细节必须要仔细考虑清楚。

细节决定成败！行事必须小心翼翼！