第二十三章 回家过年(下)

萧月几乎是没有考虑地说道：“二十八，和你差不多高。”

萧东一听就乐了，“你这丫头还嘴硬，你要是对人家没意思，干什么对人家的情况了解地那么透彻？嗯，就是岁数稍微大点，不过大点也无所谓了，岁数大点知道疼人！个子也不矮了，我正好一米八，他的个头完全配得上我们家月月。”

“哥，你说什么呢？”月月再次撒娇。

萧东哈哈大笑起来，问道：“欧阳和慕容这对冤家现在情况怎么样了？上次欧阳来我问过他，这家伙就是不给我说。”

“他们俩？还是那样呗，一个热情似火，一个yù拒还迎，反正就是那样啦！我也说不很清楚。你知道的，慕容那丫头过了年才二十，还小呢。”

“嗯，也是，欧阳这家伙今年也不过才二十三，这事太早了反而不好。对了，你上次说周周要放弃在公司的股份，是怎么回事？”

萧月白了一眼自己的哥哥，赌气道：“你还知道问问周周姐的事啊！当初人家为了咱们的公司这才逼不得已和你分手的，你可到好，连分手的原因问也不问，一拍屁股就跑回来了，你知道人家周周姐有多难受吗？现在你又找了新女朋友，这才想起问这事啊？你们男人啊，一个个的都是没良心的家伙！”

萧东挠了挠自己的脑袋，苦笑道：“好妹妹，你也知道你哥这臭脾气不是？再说了，如果把我换成是你的话，你会怎么做？难道让我腆着脸的去求周周的爸爸，让他答应我们俩的事？再说了，经过这一段时间的考虑，我也发现我和周周的xìng格确实是不太适合在一起，她的脾气你也知道的。咳……算了，既然已经分手了，咱们就不谈那些了，开弓没有回头箭，泼出去的水也收不回来。”

萧月脸上的表情稍微好了点，道：“你们俩的事我也懒得管，不过我可以告诉你，周周姐可是一直放不下你啊，自从你回来后，周周姐像是换了一个人，干什么都无jīng打采的。后来她父亲给她找了一个工作单位，在证监会上班，由于有这方面的规定，再加上周周姐好像也没有心思管理公司了，所以她才决定把她所持有的那百分之十五的股份转交给我。”

萧东点了点头，沉默了半晌，道：“交了就交了吧，反正当时她要这百分之十五的股份也纯粹是瞎闹着玩，既然她不想继续持有这部分股份，那就随她去吧！现在公司的情况怎么样？”

萧月白了萧东一眼，似乎心中还有些怨气，毕竟她和周周的感情可是相当好的。“嗯，现在公司的情况很好，尤其是分店的情况，现在的销售额快要赶上总店了，因为随着现在居民收入的增长，很多běi jīng居民现在也开始进入到咱们的超市中来，而且很多客人在咱们超市买过一次东西后，基本上都能成为咱们的回头客，这对于扩大咱们超市的影响力还是有很好的作用的，所以我回来之前，曾经和欧阳也探讨过，看看chūn节之后是不是再开一家分店。”

萧东笑了，点头道：“既然形式这么好，分店当然还是要开的，不过我认为不应该只开一家分店，只要咱们的资金允许，完全可以多开几家，尽快地扩大咱们的规模，这样才能产生更好的影响力，吸引更多的高端客户进入到咱们的超市中来。”

萧月有些为难的说道：“我和欧阳也是这么想的，可是以目前咱们的运营状况来讲，咱们的资金不足以支持咱们开更多的分店。”

萧东摇了摇头，道：“月月，这个你就不懂了，你知道做这行最大的资金优势在哪里吗？就是在于咱们拥有充沛的现金流！既然咱们的公司已经成功地运作了这么长的时间了，那么你和欧阳就应该在供应商那边多想点办法。我问你，现在和那些供应商的结帐期限是多长时间？还是一个月吗？”

萧月点了点头，道：“还是这个期限，自从你回家之后，我和欧阳一直执行你当初制订的这个结帐期限，那些供应商现在对咱们的及时结帐都很满意。”

萧东苦笑着摇了摇头，道：“你们啊……你对这方面不太懂也就算了，可欧阳那家伙也是学经济管理的，他难道也不懂这些吗？真弄不清楚他这四年都学什么去了！月月，从chūn节后起，给那些供应商发传真，告诉他们我们要求一个季度一结帐！”

萧月有点迟疑地问道：“一个季度？这时间是不是有点长？”

萧东摇头道：“长？怎么会长？一点都不长！今年是按照一个季度一结帐，到明年，我还想半年一结帐呢！既然那些供应商已经在咱们这边尝到了甜头，那么他们断然不会因为结帐rì期延长而放弃咱们这个大客户，而且既然他们已经从咱们身上赚取了足够多的利润了，那么他们也是到了该替咱们分担一些风险的时候了！月月，你听我的就成，回去之后立刻传真通知那些供应商，他们同意也得同意，不同意也得同意，你的态度要强硬一些，如果真有不同意的，那么咱们可以直接和他们中止合同，不用怕他们！这年头，只要你有钱，那么你屁股后面就会有大把的供应商追你！”

萧月点了点头，没有说什么。

萧东继续说道：“只要能把结帐rì期延长，那么掌握在咱们手中的现金流就会大大增加，我们完全可以利用这个延长的结帐期限，充分利用手中的现金，尽量地扩大咱们分店的数目，一旦分店的数目多了，那么咱们手中的现金流就会更多，咱们在那些供应商眼中的地位就会更高，咱们再提出一些合理的要求时胆气就会更足！这样一来，就会形成一个良xìng的循环，对咱们的发展以及那些供应商来讲，绝对是一个双赢的机会。这些我还没有给欧阳说，你可以把我的话带给他，告诉他，现在咱们所需要做的就是扩大规模，超市这行业，只有规模上去了，效益才能成倍的增加！国外那些大型连锁超市集团，哪个不是这样发展起来的？嗯，对了，这点你完全可以和那个叫李……李什么来的商量商量，他在国外待过，又是学经济管理的，他肯定更明白这些东西的！”

“人家叫李磊！”萧月有些不满意地插了一句，萧东只能继续挠着后脑勺干笑。

“不管他叫什么了，反正有些东西你完全可以向他请教，如果他能给你解释清楚，那么就说明他这个‘海龟’的确是名副其实，反之，你也不用搭理他……你又白愣我干什么？我这可是在和你说交心话呢，这男人要是没有才，什么都白扯！你听好了，月月，我现在在党政机关工作，工作忙得很，也没多少jīng力，以后这公司的事情我只能是给你指点指点，具体的事还得你自己来做。不是哥不相信你的能力，只是你一个女孩子家，早晚得找个归宿的，所以，我这未来妹夫必须得要有才，过不了我这一关，我可是不答应！”

萧东说这些话的时候，心中也是很无奈，没办法，当初创建这个公司的时候，不能说是心血来cháo吧，但是也绝对不是他一辈子的目的，只是当时正好赶上了那么一个好的商机，结果一不小心就赚到了一笔可以说是相当庞大的资金，而他自己又是学经济学的，自然想把这笔资金好好地利用起来，这才创建了这么一个公司。可是现在的情况又不允许他亲自去继续经营这个公司，只好把这个凝聚了他自己一番心血的公司交给了他最信任的妹妹。

按照萧东的想法，这也算是给自己的妹妹准备了一份嫁妆。

有些事情既然已经发生了，那就没必要去追问其根源了！这世界上的很多事情不都是这么不经意间发生了，而结果却是另外一种背离当初设想的结果吗？比如说萧东和周周，又比如说这个发展势头很好的食品超市。

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