第二十八章 新项目的构思（中）

“我觉得，要想改变咱们县的辣椒产业结构，无非就是要处理好那么几个关键点，第一，就是辣椒种植户的种植积极xìng，第二，就是辣椒的收购问题，第三，就是辣椒加工企业的盘活问题。其实这三个关键点是相辅相成的，要提高辣椒种植户的积极xìng，那就必须保证这些辣椒种植户种植出来的辣椒能够卖出一个好价格，而且还能年年卖出一个好价格，而要做到这一点，关键就是辣椒的收购问题，也就是第二点。”

顿了顿，萧东继续说道：“以目前咱们县的辣椒收购情况来看，咱们县的辣椒流往外地的数量占了全年辣椒交易量的八成，为什么会有如此高的比例，其根本原因就是咱们县自己的辣椒加工企业不争气，这也就是第三点。而在那些外地商家的刻意打压之下，咱们县的辣椒很难卖出一个好价格来，那些外地的客商在得到价格相对低廉的辣椒之后，完全可以把生产成本降低下来，生产出来的辣椒产品自然有很强的价格优势，反过来又会对咱们县的辣椒加工企业造成致命的冲击，如此以来，就形成了一个恶xìng循环，这样长期下去，自然是一个双输一赢的局面。赢的是那些外地商家，而输的则是咱们县的数万辣椒种植户和咱们县的几十家辣椒加工企业。”

刘义点头道：“是啊，这个情况咱们都了解，领导更了解，可是应该怎么来解决这个问题呢？”

萧东笑了，笑容中充满了自信，道：“刘哥，看来你还没有看清楚造成这个恶xìng循环的根本在哪里。刚才我通过你这么一说，忽然间就发现了这个恶xìng循环的根本所在。”

说着，萧东站起来，从刘义的书柜中找出了一些资料，这些东西前几天刚看过的，所以萧东很清楚自己需要什么样的数据。

将那些资料平摊在桌子上，萧东找出了他想要找的数据，指着那些数据说道：“刘哥你看，根据咱们的统计，去年全年咱们县的辣椒产量是一点九亿斤，可是成交量才只有一点六亿斤，还有三千万斤辣椒跑哪去了？”

刘义摸着下巴看着那些数据，眉头紧锁，想了片刻，说道：“你的意思是那三千万斤辣椒被种植户储存了起来？”

萧东点头道：“当然是这样，难道那些辣椒凭空飞了不成？”

顿了顿，萧东又扒拉出另外一份资料，指着上面的数据说道：“去年咱们县的辣椒收购价格平均为一块六毛五，比前年的成交平均价格低了足足有三毛钱，而相邻H省的X市也是辣椒产地，可是去年那边的辣椒平均成交价格竟然达到了一块九，比咱们县的辣椒成交价格足足高了两毛五。要是X市距离咱们县远那也有情可原，但咱们县距离X市不过一百五十公里，这个距离根本就不可能产生如此大的地域差价，更何况，X市的辣椒产量仅有咱们县的一半左右。”

说着，萧东又找出了一份资料，道：“再看看这个，根据去年的统计，咱们县去年成交的辣椒有六成都流向了X市，而流向其他周边地区的只不过占三成，剩下的那一成则被咱们当地企业自己消化掉了。”

说完，萧东将这三份资料并排摆在一起，问道：“刘哥，从这些数据中你看出了什么来？”

刘义盯着那三份资料看了一会，无奈地摇了摇头。

萧东呵呵一乐，道：“刘哥，还是我给你分析一下这三份资料中的数据所蕴涵的意思吧，你也听听，看我分析的对不对。”

“三千万斤辣椒被种植户储藏起来，咱们县的辣椒价格和X市的辣椒价格相差两毛五，六成的辣椒都流向了X市，这三个看起来毫无关联的数据背后实际已经说明了一个非常严重的问题，那就是我们W县的辣椒销售存在着一个致命的缺陷，那就是价格无序。”

“价格无序？”刘义的刚刚舒展开的眉头又蹙了起来。

“对，就是没有一个有效的价格管理机制。而正是因为没有一个有效的价格管理机制，才造成本地辣椒和相邻县市辣椒价格的巨大差价。商人的最终目的是什么？是利益。正是因为咱们县的辣椒产量巨大，这才造成很多辣椒贩子下村收购辣椒，他们凭借着资金的优势，在辣椒刚刚下来的时候大量收购辣椒，收购量上去之后，这些辣椒贩子就会把辣椒价格往下打压。普通老百姓除了把自己辛苦种出来的辣椒卖给这些辣椒贩子之外根本就没有别的销路，有些种植户在看到价格如此低之后，他们不舍得把辣椒卖出去，宁可花一部分钱把这些辣椒储存在冷库中，这就是那三千万斤辣椒的去路。这些储存辣椒的种植户的想法很简单，他们肯定是希望来年这些辣椒能卖出个好价格，以往他们也是这么做的，可是他们却没有想到，这储存起来的三千万斤辣椒会对明年的辣椒市场造成一个什么样的冲击。”

萧东站起来，点燃了一根烟，继续说道：“去年的辣椒价格如此低迷，除了去年辣椒大丰收的原因之外，与前年储存起来的那四千万斤辣椒重新流入市场也有很大的关系。我了解过，咱们县的辣椒交易消化能力一年大概在一点八亿到两亿斤之间，本来去年的辣椒市场就多流入了四千万斤辣椒，再加上去年的产量，也就是说，去年在咱们县的辣椒市场上流动的辣椒达到了惊人的二点三亿斤，这个数字远远不是咱们县的辣椒市场所能消化掉的，所以说，这价格能不被那些辣椒贩子打压下来才叫怪！而造成这个问题的根本原因就是因为那些种植户根本就不了解去年的辣椒成交价格应该是一个什么价位！你再想想，二点三亿斤的辣椒成交量只有一点六亿斤，还有七千万斤的辣椒又被储藏了起来，而这些辣椒一旦今年流入市场，那将会造成什么样的灾难xìng后果？”

一听萧东这话，刘义的脸sè也变了。