第二十八章 新项目的构思（下）

萧东苦笑着说道：“这可不是我在危言耸听，这是活生生地事实，如果我们不再采取行动，那么今年的辣椒市场将成为辣椒种植户的噩梦！”

刘义点头道：“看来我们今年必须要弄出一个有效的辣椒价格管理机制来了，否则的话，后果真的是不堪设想，这还需要咱们zhèng fǔ出面啊！”

萧东说道：“刘哥，zhèng fǔ出面是必定的，但是却不能采用那种老式地方法，通过建立最低保护收购价格来遏制辣椒价格的下跌，这无疑是属于饮鸩止渴的办法，再说了，就算想采用这个办法，咱们县的财政又不允许这样做，毕竟这辣椒和粮食、棉花不一样，有国家专门的收购保护政策，有国家专门下拨的资金，所以说，要想彻底解决这个问题，还必须得依靠种植户自身。”

“那你说该怎么做？”

萧东笑道：“这个问题就牵扯到刚才咱们谈论的如何进行辣椒产业结构的调整了，刚才你说我的构想有些激进，或者说步子迈的有些大，所以我就想到了这个办法。刚才我说过，要想改变咱们县的辣椒产业结构，无非就是要处理好那三个关键点，所以我觉得这三个关键点中的关键还是在第二点上，只有建立起一个能让所有辣椒种植户都能清楚了解当年辣椒价格的管理机制，才能从根本上解决辣椒的销售问题，只有有了一个价格合理的销售渠道，才能充分调动起那些辣椒种植户的积极xìng，同时也能保证咱们本土企业有一个比较合理而稳定的货源，也就是说，这个价格透明的销售渠道是撬动整个产业结构改革的一个杠杆。”

“东子，那你说该怎么办？”

“很简单，咱们应该联系一些比较大的辣椒种植户，然后建立起一个比较集中的辣椒专业销售市场，凡是从这个市场销售的辣椒种植户，必须要遵守相应的价格，而这个价格则由zhèng fǔ进行指导，这个价格应该综合考虑周边地市当年的辣椒成交价格、辣椒产量、当地辣椒产量以及周边地区和本县的辣椒消化能力，这样综合起来产生的指导价格才算是比较科学的。一旦在指导价格下销售辣椒，那么受益的当然是那些加入到这个市场的辣椒种植户，而一旦那些还没有加入到这个市场的辣椒种植户在看到别人赚钱之后，肯定也会申请加入的，这样一来，这个市场的规模就会逐渐扩大，在充分保障了咱们县辣椒种植户利益的同时，还能形成影响辐shè，让咱们县的辣椒更具备竞争力。而通过出租市场的店铺和大型冷库储藏位所获得的租金，又可以用来扶持本地辣椒加工企业，这样以来，只要能在保证这个市场的公平xìng和价格透明xìng前提下不断地壮大这个市场，那么这个市场所产生的作用就足以让整个辣椒产业结构发生翻天覆地的变化！”

刘义略一考虑，恍然大悟道：“这不就是第二个玻璃钢工业园吗？”

萧东笑着摇了摇头，道：“这和玻璃钢工业园这个项目又不太一样，它们之间还是有区别的。”

低头考虑了片刻，萧东继续解释道：“玻璃钢工业园是由zhèng fǔ牵头、出地、协调相关各部门，实际cāo作的资金则是由各个加盟工业园的玻璃钢企业老板共同筹集起来的，从本质上来说，这个玻璃钢工业园的最大所有人还是那些玻璃钢企业老板，毕竟人家那钱拿的多。而这个辣椒市场就不能按照这个方式来cāo作了，这个辣椒市场应该由zhèng fǔ完全掌握，这样才能保证辣椒市场的公平xìng。如果这个辣椒市场被少数人所掌握的话，那么他们很有可能出于利益上的考虑而cāo纵辣椒价格，这样就与我们建立这个辣椒市场的目的背道而驰了。所以说，这个辣椒市场必须由zhèng fǔ来把持，而且必须由zhèng fǔ全资投入来建设，也就是说，这个辣椒市场的所有人应该是W县县zhèng fǔ。”

萧东这么一解释，刘义算是彻底明白了。“东子，你的意思就是由zhèng fǔ筹建一个专业的、规模庞大的辣椒交易市场，尽量地将咱们县的辣椒种植户组织起来，号召他们在这个市场交易，由zhèng fǔ相关部门进行监管，严格控制交易中的交易价格，让这个辣椒市场处于zhèng fǔ的严密监管之下，使这个辣椒市场形成一种有序的交易模式，从而带动整个W县辣椒交易向有序方向发展！”

萧东一拍手，笑着说道：“对，我就是这个意思。既然以前的构思有些激进，那我们就放缓速度。不过，这其实也不叫放缓速度，而是我们应该必须做的一个环节。要知道，在现在市场经济持续深入的改革环境中，无论是什么行业，销售都是其命脉，所以我们这么做，应该是做的最正确的一个步骤。只要把销售工作抓好了，那么就会有源源不断的资金从四面八方流入到咱们线，只要有了钱，还愁其他的事情吗？”

萧东越说，他头脑中的思路就越清晰，很快的，一份几乎完整的方案就已经在他脑子中成型。

看到萧东还要说下去，刘义笑着打断了他，“东子，咱们别从这里激动了，你的这个构思应该是非常不错的，如果能得到上面的支持，对于咱们县的辣椒产业又将会造成翻天覆地地变化。可是，你的这个构思有没有和上面说？毕竟要是按照你的构思，建立这个专业的辣椒交易市场所需要的资金可是得由县财政来担负，没有上面的首肯，你有把握通过吗？还有，上个项目你已经把陈县长得罪到家了，这次你又怎么应对？”

一席话说得萧东一呆。

“呵呵，东子，你可别忘了，咱们现在是zhèng fǔ部门工作人员，可不是商人，很多东西……哎，你知道的。这样吧，要不你先单独找找李书记或者是许副县长，只要能得到他们的彻底支持，相信陈县长那边也阻挡不了什么的。不过，东子，我给你说句我心里话，我觉得你还是先找找李书记比较好，然后再去找许副县长。最好对许副县长把话说明了，就说李书记说了，这个项目归您许副县长。”

“噢？”萧东琢磨了一下，笑了。

“刘哥，看不出来你脑子转的也是蛮快的啊！”

“哈哈……”