0118 第一个并购项目（第二更）

第二更！另外，感谢“whitecollar，归园田基，迷恋々美女，007005007，废墟的图腾，xzldz”等大大们的打赏……凌晨再放出一章，求票票！……

“至去年结束，连邦软件在全国就有一百多家连锁店！三天前，连邦软件由得到一笔IDG旗下太平洋新技术创业投资基金（中国）一百万美元的风险投资！”毛贺顿了顿，不无慎重地说道，“如果老板真要做正版软件销售，连邦软件就很值得考虑！而且据我所知，连邦软件开发了一套内部的电子商务平台！”

见大家目光赚过来，宋辰点点头，手指头不停地转着粉笔，说道：“众所周知，目前第三方物流有限，配送公司基本为零！假若我们与连邦软件合作，甚至收购或控股连邦软件，那我们不但能拥有自己的零售企业，辰星软件开发公司也将拥有自己的销售渠道！同时，分布在各地的专卖店及特许加盟店就是个很好的配送单元！这时候我们组建自己的物流公司就显得从容不迫！”

“收购连邦软件，我们同时得到零售商品、销售渠道和配送基点！”蔡崇信点点头，“另外还有个成熟的电子信息处理平台，倒也可行！”

宋辰笑道：“过去，是个‘渠道为王，终端制胜’的年代，但是电子商务的兴起不代表渠道就不重要了！中国网络的现状表明，渠道依然有着极强的生存力！而且，连邦软件的销售渠道，我很动心，因为它将关系着辰星网络的盈利计划以及另一个核心产业的成绩！”

这个核心产业毫无疑问是网游！早期的网游靠“窄带”下载一点都不现实，而是用光碟安装的！可不像后世，几G十几G的容量都直接靠下载就行了！除了客户端的出售，还可以销售网游点卡、辰星网络的虚拟币，与网吧在线销售系统互为补充，可以说辰星网络的盈利条件远比后世腾讯求爷爷告nǎinǎi（移动联通）要宽松许多，可谓一举多得！连邦软件对于辰星控股有着不可忽视的重要作用！

辰星网络？QQ？众人心下一动。

翟艳白了宋辰一眼，浅笑道：“你的核心产业也恁是多了一点！刚刚携程冒出来没多久，现在又有了？”

“哈哈！”大家都笑起来。

翟艳又问道：“那图书音像出版呢？”

“单靠软件销售也不行！因为网络市场以及正版软件市场的确是太狭小了！好在阿里巴巴的资金十分充足，不妨一起做！”宋辰微一沉思，继续说道，“现在最重要的是先派人与连邦软件的人接触，而图书音像出版物，可以与东瓯市各大出版社以及图书社的人联系，组织人先将商品目录整理出来，这需要不少时间！”

何运涛微笑道：“电子商务增加了他们新的业务利润点，他们没理由不支持的！”

蔡崇信问道：“那么是由辰星公司做主与连邦软件联系，还是由阿里巴巴负责？”

这也是有分别的，如果由辰星公司做主，那么一旦收购连邦软件，连邦软件将成为辰星控股旗下第六个子公司，与阿里巴巴地位平等，属于伙伴关系！如果是由阿里巴巴出面，那连邦软件将成为阿里巴巴的子公司，是从属关系！地位完全不同。

“阿里巴巴吧！管理起来也方便！”翟艳理直气壮地将一块已经具有相当规模的大蛋糕吞进肚子里。

毛贺笑道：“去年六月份，中保信实业投资公司虽然与连邦软件达成协议，将连邦软件的总盘子估价为2800万股，每股一元，中保信扩股1200万股，又从连邦软件购买两百万股，中保信持股连邦软件35%的股份！”

顿了顿毛贺思索片刻之后，又缓缓说道：“但是据我所知，中保信的资金不是一次xìng支付的！目前中保信相当资金还没有到位！双方也还没有签署正式的投资合同，连邦软件的资金缺口相当大，否则三天前不会接受PTV（太平洋新技术创业投资基金）100万美元的注资了！而且据我所知，中保信是一家国有大型金融机构，当初作出投资连邦软件时，连邦软件的净资产还不到500万！但中保信总经理赵国权却力排众议将它的有形无形资产估值为2800万，中保信董事会一直无法理解！如果阿里巴巴收购连邦软件，想必他们会很高兴的！赵国权的压力也会小一点，只要有足够的溢价，他应该不会排斥我们的收购！”

宋辰沉吟片刻，说道：“那就由崇信负责与连邦软件、中保信实业沟通吧！要求只有一点，如果不能整体收购，起码要求做到绝对控股！”

蔡崇信点点头，他负责阿里巴巴的财务、投资和法务部门的建设和管理，所以当仁不让地接手阿里巴巴第一个投资并购！

……

1998年3月1rì。

东瓯市zhèng fǔ以童正本为首的市长率领两个主管方面工作的常务副市长以及十来位专司考验的工作人员十分“低调”地到辰星公司视察，闻风而动的新闻记者再次将辰星公司门口围得水泄不通。这一次，除了地方媒体受邀参与之外，还有zhōng yāng的媒体记者，可谓十分隆重。

这一次，宋辰再也没有将事务抛给手下的余地，只能挤出勉强算合格的“热情”笑容，亲自率领姚华、朱铁军、翟艳、蒋琰等辰星高层，裴东三位有权有势的本地官员。

“这位是辰星计算机系统公司的财务部经理蒋琰蒋小姐！”宋辰先是为市领导班子介绍起辰星公司的部门经理。

蒋琰的背景有多么深厚，宋辰不知道，童正本却再清楚不过了！即便是曹强在这里，他也不敢拿乔，所以他带着chūn风满面的笑容，与蒋琰柔软的小手微微一握手，笑道：“说起来，蒋小姐此前在东瓯财政局工作！离职后加入辰星公司在局里引起了不少轰动，现在看来，蒋小姐的眼光真是不比宋董事长差啊？哈哈！”

“哪里！只是恰逢其会罢了！以后辰星的业务发展，还要靠市里多多扶持啊！”蒋琰微微一笑，意味深长地说了一句。

童正本和几位官员眼睛一亮，知道自己此行有戏了！

“应该的！应该的！”

“这位是阿里巴巴CEO翟艳小姐！……”

“幸会幸会！”

“这位是……”

与辰星高层一一握手寒暄两句之后，宋辰领着童正本开始正式参观现在依然被命名为辰星计算机系统有限公司的总部环境。

“目前，辰星公司拥有五个子公司，三百十六个正式员工和四十二名各大院校的实习大学生！三百多号人挤在一个只有一千三四百平米的地方，难免有些拥挤！诸位市长见笑了！”

一排排的组合电脑桌上，员工与员工之间几乎就没有用复合板隔开来，唯有摆放在走廊中间的指示牌显示着没一块区域的dú lìxìng质。辰星公司就想一个占地面积大却吝啬去装修的“大网吧”，简陋的十分寒碜！原本这样的面积是够用的，宋辰还将十六层划分为三个功能区，分别是三个业务部门工作的地方！

但是宋辰对人才，尤其是高端开发人才的需求以至于整个公司的规模开始膨胀起来，再加上一开始装修就极为简陋的辰星公司于是渐渐变成这幅寒酸模样。

宋辰站在童正本身侧，不无赧然地笑了笑：“由于楼上17－20层物业刚刚购下不久，装修公司正在集中装修第17层写字楼，将来用作阿里巴巴dú lì办公，还要两三天才能交付，所以暂时还要委屈！”

镁光闪烁，记者们高举相机，将宋辰腼腆而又年轻的脸庞定格在相片中。

童正本踩了踩裸露在地面上的电线网线以及乱七八糟的插座线，他笑呵呵地说道：“这我倒是看出来了，地方的确逼仄了一些！说起来，辰星公司草创刚满三个月，软银公司投资才半个月不到，难免有顾此失彼的地方！不过，仅仅才个月，贵公司就取得如此可观的成绩，东瓯市zhèng fǔ全体官员也是与有荣焉啊！”

两位陪衬的副市长以及辰星公司的高管们也纷纷凑趣地笑起来，记者们就更不会放过这个机会了，纷纷站在狭窄走道的尽头，对着市长以及宋辰等全体视察人员猛按快门。

“能为东瓯市争光，身为东瓯人，我亦感到十分骄傲！”宋辰浅笑着伸出手，向市长做了一个“请”的手势，“市长，这边请！”

“好！请！请！”童正本也不以宋辰年纪轻而有所怠慢，同样向宋辰发出了一同参观的手势，在摄像机的镜头下，四十多岁的他显得既斯文又儒雅。

宋辰先带着童正本等人参观了QQ的办公区域：“目前QQ拥有注册用户近三十多万，每月新增注册用户十几万，同时在线用户近七万！保守估计，到年底QQ将拥有超过一百五十万用户！”

童正本怵然动容：“这么多？要知道，去年的全国网民的规模也只有数十万！”

宋辰笑道：“得益与辰星网吧掀起的极速扩张，看到网吧暴利的人不在少数，到时候多少能提高网民的入网速度！就我估计来看，今年的网民数量大约在两百万至三百万之间！”

提到辰星网吧，童正本望着宋辰露出会心的微笑，说道：“去年年末开始，辰星网吧可是我们东瓯人茶余饭后的话题！大股东杨德可算是媒介的大红人啊！说起来，杨董事长有如此成就，大部分功劳都要归你啊！”