0276 激进和保守（求保底月票）

【催眠自己就今天万更！万更！结果码字一个下午，得3K字……这就是专业知识水平不足的无奈了！】

8848美国分公司经营的网站既可以称之为美国站，也可以称之为国际站，服务的对象主要是以英语为母语的国家。该网站销售鞋子为主，一般是出口到美国的价廉产品，借助各种市场推广，尤其是GOOGLE的关键词广告凝聚了一定的市场人气。

在鞋类电商中算是崭露头角，8848颇有知名度，但孙正阳也有忧虑。

孙正阳不无忧虑地说道：“当初中国8848销售的三大商品种类分别是软件、书籍及音像出版物，这三种产品都是高标准化商品，进入门槛非常低！在中国，8848一家独大；在美国以亚马逊为首的B2C商务巨头占据了市场一半以上的份额！”

“有什么问题？” 凝神静听孙正阳的意见，宋辰的表情十分专注。

现场倾听分公司高管的意见，是宋辰了解公司运营中出现问题的渠道之一。总部虽然会有了解，但没有调查权就没有发言权，没有轻身体会，总部未必会了解到分公司的实际难处，这也是宋辰从一开始就重视“本土化”的原因——中国和美国市场的不同，夸张一点，就仿佛两个完全不同文化的商业世界！

若总部毫无理由就忽视地方高管的意见，宋辰视情况会直接干涉分公司的运营。

当然，这个例子到现在都还没有出现过，就实际而言，无论是美国分公司的总裁，还是rì本分公司的总裁，他们都获得了相对较为zì yóu的权限，拥有一定限度的权力根据该国市场发展适合的策略！这也是为什么大公司明明知道本土化十分重要，却始终无法踏出实质xìng的措施的主要原因之一。

说到底，这也是权力分配最容易出现利益纠葛的渊薮。

有其利。有其弊！

“中国市场因为基础差，网民规模基数小，所以8848迅速展开了其他种类的销售。一是具备品牌价值的小礼品商务；二是迅速展开服装鞋子的商品销售。”微微一顿，孙正阳接着继续说道，“从低中档产品迅速向中高档产品渗透，8848发展势头十分迅捷。期间只用了一年不到的时间。若是在美国，在还没有形成自己的市场壁垒前走这一步是自寻死路；但在中国，对手太过弱小，8848迅速抢占市场分类，避免该分类市场空白时期催生一个强大的竞争对手。具有很高的战略意义！”

说到这里，孙正阳直接转入了整体：“从最低价格十多块钱的CD音像，到现在单价高达一千多块钱的的名牌服装，中国8848的客单价从原来的十五块钱上下上涨到八十近百块钱，中国8848用了一年多的时间！这是建立在8848对中国在线网购市场的垄断，且网民还没有形成惯xìng思维的情况下无声无息完成的任务！”【注：客单价：指用户的平均交易金额！】

孙正阳铺垫了很多，但宋辰毕竟恶补了许多知识，再联想到8848美国分公司正在销售的产品。最高单价也不超过50美刀。他若有所悟：“正阳，你的意思是，美国分公司销售低价产品会影响网站的品牌形象？”

蒋琰听了，也默默地点点头：“若我是网民，想要买物美价廉的鞋子，第一个印象会想起8848。但若是想要购买中高档的产品，8848就被摒弃在外！现在不是问题。但若是将来8848想要学习总部横向扩充业务的时候，恐怕与8848的市场定位不利！这与传统的商场招商差不多。商户的整体品牌决定了这个商场的档次！”

“就是这个意思！”孙正阳含笑着点点头，“若我们靠低价产品吸引用户，那么一旦我们进入单价更高的服装商品，我们积累用户的购买能力将直接限制了我们网站的成长！之前我希望何总与王总能授予我向美国中档鞋子品牌商购买的权力，但被何总拒绝了！”

限制分公司的采购权是总部防止分公司尾大不掉，甚至产生贪污受贿的顾虑，其出发点是控制“本土化朝不可控”方向发展的限制手段之一；另外也必须考虑地是，想美国的品牌商购买中档鞋子会导致运营成本大幅攀升，而且“客居”辰星园区的美国8848现在还不具备强大的仓储能力！

除非学一些美国电子商务网站，采购和配送分开，将产品的配送外包给产品经销商，但是这样就难以避免产品的质量及配送速度的问题，这极大的影响了用户体验，是被辰星控股明文摒弃的手段。

8848国际销售的鞋子虽然价格很低，鞋子外形也未必好看，但质量却是没有问题的。若非如此，在电子商务网站遍地开花，竞争对手多如牛毛的美国，8848国际站岂不是自寻死路？

宋辰背着手，望着那些穿着统一制服的公司员工，宋辰沉思片刻后问孙正阳：“你有什么建议？”

孙正阳似乎成足在胸，他说道：“8848国际站的历史还不长，借助GOOGLE的网络推广和QQ的BANNER广告， 8848拥有更多的市场机遇，所以我们有两个很好的选择！一个激进，一个稳妥！”

“噢？”宋辰饶有兴趣地问道，“何谓激进，何谓稳妥？”

“我曾经向王总提起过激进的方案，，那就是学亚马逊向美国本土的品牌商大批量采购，争取先与其他同类的电子商务网站拿到更优惠的价格，用赚取到的利润补贴物流，少赚或者干脆不赚的市场竞争手段能让我们8848尽快从鞋类电子商务中脱颖而出，占据一定的市场份额！品牌商可以是中档的品牌，也可以是高档的奢侈品牌！”

见宋辰挑起眉头，孙正阳解释道：“不比中国，美国的用户因为喜爱使用信用卡，所以能接受高档品牌的价格！唯一的顾虑是，这些高档品牌是否愿意授权，将商品交予我们在线上销售！”

果然够激进，这样的方案一亿美元可能还不够他烧，王峻涛怎么可能同意只是分公司总裁的孙正阳这样疯狂的烧钱？要知道，8848融资到的钱也才6亿美元，而中国8848每年烧掉的钱也才只有几千万人民币……

宋辰默默地点点头，不动声sè地问道：“稳妥的方案呢？”

孙正阳沉吟道：“还是采购本地鞋类商品，但步骤较为缓和，而且也可以尝试引入中国本土已经具备国际品牌的商品，但可以选择的企业几乎是凤毛麟角！不过可以从其他分类想象办法，比如企鹅公仔，8848国际站并不是完全销售鞋子产品的，我们也销售兄弟公司的关联产品，比如：辰星软件的网吧系列、房量管理、客户管理、企业资源ERP等软件,还有VALVE的《半条命》系列……当售卖软件更像是兼职，在B2C电子商务公司还没有在类别市场形成全面的优势之前进入其他类别，这样做容易分散网站的销售资源，也容易招致更多强大的对手，比如亚马逊！”

“这是个问题！”

宋辰当然知道专心一个领域，在做大做强之前审慎扩充其他品种分类的重要xìng！一个企业在主营业态上做不好的前提下，不可能靠一个辅助业态来支撑主营业态。

他沉吟道，“这样吧，我和何运涛先商量一下……”

就在这时，宋辰心中闪过一丝隐约的灵光。他左脚脚尖点地脚跟抬起，定在原地想了半天，才恍然大悟——打一开始，在国际上没有物流支撑却有一定品牌基础的8848国际站走平台化才是更好的选择！若发展顺利，短时间里或许还能和亚马逊这些互联网巨头直接抗衡！

后世电子商务有三大主要类别，分别企业对企业（B2B），企业对消费者（B2C），消费者对消费者，至于从这些延伸出来的O2O（团购），以及更高等的C2B模式此处不表。【注：所谓C2B，简而言之就是消费者下订单，到达多少订单，厂家开始生产配送！】

B2C也有两种模式，分别是平台型和买卖型。

若是在后世中国，这两种类型代表了两大互相敌视的电子商务巨头，分别是以阿里巴巴为首的平台型电子商务公司，以京东商城为首的垂直型电子商务公司。

这两种模式各有优劣，买卖模式跟平台模式最大区别就在于买卖模式强于后端，对于产业链的整合控制，能让这类电子商务对传统的企业拥有无可比拟的强势，构建垂直领域的竞争壁垒！就如8848对高登皮鞋和康氏服装，继续成长的中国8848最终会完全控制被采购商品的议价能力！

一如后世亚马逊的强势，整合上下游供应链，逐步占据了微笑曲线型产业链的高位，大力挤压抵消传统零售天然及后发优势。

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