0513 中国市场的业务之困

“……中国盗版之盛，根源除了消费者自身的医院之外，政治考量仍然是属于主要原因！”

7月28rì，应出井伸之的邀请，宋辰再次来到出井伸之家中的庭院中跪坐而谈，出井彩香穿着和服在旁端茶沏水；她挽着头发，露出天鹅般jīng致修长的玉颈，少了酒那rì的xìng感妩媚，多了一抹百合花般的清纯。

谈话中，出井伸之问起宋辰为什么对百度/google、辰星网络与索尼音乐的合作避而不谈。

宋辰虽然玩起女人不遗余力，娇妻情妇十数位，但他一直担忧“穿越红利”，所以闲暇的时候还是很认真给自己充电的。

出井伸之的这个问题，他显然深思熟虑过：“中国zhèng fǔ认为盗版的存在一定程度上的积极作用，在民族软件反击无力的情况下，能有效打击如微软这样的软件版权巨头，不至于让中国需要向美国支付大量的授权费用！相对地说，音乐影视等版权收入就不那么重要了！当然，中国zhèng fǔ在商业、民生立法上一向消极，有这样的态度事实上在业界并不出人意料！”

出井伸之微闭着眼睛，沉吟着点点头，不置可否。

宋辰又说道：“反映到我们的合作上，辰星科技注册地在美国，以后肯定是要打入国际市场的，中国市场的音乐销售业务……实际上我差不多已经放弃了常规的收费模式！中国的问题，实际上已经不仅仅是网民不愿消费的问题，还涉及到网民整体收入、支付和体验方式、竞争对手的‘竞次’斗争以及音乐巨头们仍然不愿放下身段等等种种大问题，这些都需要整个产业链的配合，您认为以现在的情况，能否让中国消费者掏腰包为我们的音乐业务买单！”

出井伸之沉思片刻，颔首道：“您讲得十分深刻！这让我想到阿里巴巴集团旗下的淘宝网，明明坐拥金山，却选择了将高毛利的产品登录费、手续费全部放弃。以至于现在淘宝网每年制造了大笔账务亏损，我说得没错？”

宋辰坦然道：“是啊，淘宝网去年的市场推广费用就达到两三千万，今年更多，亏损是这家c2c公司长期的主调，对此阿里巴巴集团上下皆有认知！原因很简单，中国网民已经习惯了免费的手段。而竞争对手如果要击败我，势必要拿出价格手段来击败我！与其让天猫网等竞争对手有这样那样的理由打击集团，还不如自己拿出雷霆手段果断地阻击对手！”

出井伸之抿了一口茶水，接着微笑道：“你们中国人有句老话，叫做狮子搏兔亦用全力，说得就是这种情况？”

“不错！”宋辰点点头。又说道，“同样道理，如果辰星网络或百度在中国展开音乐收费项目，而竞争对手免费，那么辰星网络或百度将败得极其悲惨而且还不讨好！”

一直沉默的出井彩香轻声问道：“听说您和zhèng fǔ关系密切，为什么不让zhèng fǔ出面打击盗版，以法律约束竞争对手呢？”

宋辰深深地看了她一眼。又想到那晚的暗示，若不心动那是假话，但他对事业和女人有自己的衡量价值。斟酌两下，他微笑道：“第一，我不是与中国zhèng fǔ关系密切，而是与中国老牌的政治家族有‘一定’的关系；第二，中国不比商业法律严谨的欧美，一旦诉讼失败将面临着事业上全面的被动和难以承受的天价赔偿！在中国。即便将竞争对手告上法院，且赢得胜诉，获得的赔偿也是寥寥无几！有些企业甚至公然将诉讼当成低廉的品牌推广手段，这就是一个大问题！第三点，也是很重要的一点，中国大陆的音乐公司还非常脆弱，中国唱片产业其实只是国际巨头的跑马场。中国zhèng fǔ势必要考虑到收税和管理上的难处！”

出井伸之叹道：“那您认为，将在线音乐打入中国市场的诀窍是什么？”

“简而言之，低价是核心，体验是重点！”宋辰朗声道。

出井伸之满脸慎重地问道：“低价容易理解。体验的话要怎么做？”

“简化支付步骤这是基础！放弃或搁置售后版权的所有权问题，换言之，唱片公司要对消费者购买音乐之后的作为睁一只眼闭一只眼，不管他是刻录成cd，或者频繁拷贝，将版权文件转换成mp3格式再上传到网络上与人分享……总之，音乐组品一旦被销售出去，那么就不能再追踪了！”

“这恐怕很难！”出井伸之皱眉道，“欧美市场的消费者恐怕会憎恨您在国家之间设置双重标准？”

“是的！所以，itunes的销售业务在中国将寸步难行！”宋辰顿了顿，又沉声道，“不过，若是辰星集团就流媒体与索尼音乐达成合作，或许能给索尼音乐带来一定程度上的可观收入！”

出井伸之笑呵呵地说道：“有总比没有好，您知道的！自从数字音乐崛起之后，别说那些成熟的市场，中国的唱片零售销售惨不忍睹！若在线音乐的销售能挽回一些损失，那也是一件可以接受的事情！不过，我不确定流媒体业务能在中国开花结果，因为据我所知，中国的宽带业务发展得并不快！”

“也不慢！中国地方大，投资也多，辰星集团有充分的决心和耐心开发这个市场！”李然笑道。

“那您认为，什么样的合作能让双方互惠互利！”

“很简单！”宋辰沉思了片刻，接着缓缓说道，“我打算在两年内开发一些qq的增值服务，音乐业务算是其中之一！以包月为例，中国市场暂定价格为10元人民币，一个月内无限畅听正版且能够下载的高质量数字音乐，辰星网络是在美国上市的中国公司，为了避免美国资本市场指责辰星网络行双重的市场标准！在cāo作上会比较繁琐，只是我不确定唱片公司是否会认同我的提议；我也不确定中国消费者是否愿意为这个增值服务掏腰包！但总体上，在中国市场上如果难以获取利益，那么迂回前行不失为一个可以妥协的好办法！”

凝视着宋辰深思熟虑的表情，出井彩香下意识地将他与松下昭雄比，她发现：虽然松下昭雄比宋辰大了十多岁，但前者并不比后者成熟，后者甚至比前者还要稳重一些；就才气，松下昭雄毫无疑问地溃败；财势上，还没有继承家族企业的松下昭雄仍然不能对抗，即便继承了祖父辈的财富，也未必能比得上白手起家的宋辰……

当然，比身份高贵的家世和血统，宋辰同样败得体无完肤！比样貌，容貌只能算是清秀的宋辰完全比不上俊美无俦的松下昭雄。

只是，出井彩香已经过了憧憬白马王子的真善美年龄，男人的样貌对她来说只是浮云，至于高贵的血统身份，这些东西或许从来就不属于她这类人！

或许，宋辰是高贵血统的开创者，而不是继承者！

“qq在中国的注册量应该已经超过了一千万，其中不少是重复注册者！”出井伸之缓缓说道，“即便以这一千万为例子，10%的有效转化率，那么潜在消费者只有100万，那么就可以计算出辰星网络流媒体音乐收入每个月只有一千万，若合作伙伴和辰星网络一分，恐怕连零头都算不上，我们又怎么会动心！”

宋辰不以为然地笑道：“中国市场这么大，可不止一千万人，以辰星集团在中国的强势地位，我相信qq在中国很快就能突破一亿，甚至两亿、五亿……而且我也不认为‘有效转化率’会这么低！不过，这些都是以后的事情！问题就在于……”

宋辰微微一顿，然后笑吟吟地说道：“索尼音乐愿意不愿意放下身段，与辰星集团一起深入地挖掘中国的版权市场？我相信不仅仅是音乐，索尼娱乐拥有强大的版权资源，在网络视频这一块，我也希望能与索尼共同进退！”

出井伸之面容一动，叹息道：“您在产业链上的深邃目光真是令人畏惧，中国、rì本年青一代再也没有比您拥有更宏伟广阔的远见了！”

宋辰坦然笑道：“谢谢您的夸耀！我认为，与战略合作伙伴的合作应该实现互惠互利的目的，索尼能够在辰星集团的帮助下实现更多的收益！而我们辰星也能够将自身的资源有效利用，这才是共赢！”

出井伸之点点头，接着忽然发出一声叹息道：“我可以出面让索尼集团与辰星集团进入深度的合作，但索尼集团山头林立，各有利益格局，我不知道双方的蜜月究竟能维系多久呢！”

出井伸之虽是话中有话，但话语中的悲观却是怎么也隐藏不住的，这一点宋辰无法也不能帮助对方，只好劝道：“只要我们合作进了正轨，索尼集团切实得到利益，我想，即便公司有人不满您制定了数字战略，也要囿于公司的利益而不敢反抗您！”