0734 2002年的第一枪

2002年的开门红不是宋辰一直所等待的有关“亚洲第一铁矿被发现”的好消息，而是让黄如海打响了第一炮，作为首席执行官他终于赶在亚洲的传统节日之前向老板献上了自己的礼物，并向世界努力地宣告自己的存在。

2002年1月16日，辰星软件与中国农业银行在北平签署《建立战略合作伙伴关系协议书》，主要内容是中国农业银行从今日开始，将全面采用辰星软件的企业管理系统。

作为辰星体系下几乎不为人所知的部门，辰星软件虽然是“辰星帝国”的发源地，但经过早期的分拆，其核心的软件销售业务虽然在中国软件业颇有成就，但是比起在全球呼风唤雨指点江山的“小弟们”，辰星软件混得实在有够郁闷的。

其实，辰星软件的规模虽然比不上阿里巴巴集团、辰星网络，营收也比不上携程旅行网、辰星娱乐、支付宝等兄弟公司，但无论是宋辰早期的现金奶牛“网吧计费管理系统”，还是后来为兄弟公司开发的企业管理系统及子单元，都为辰星软件带来源源不断的利润。【注：网吧计费系统现在已经转让给辰星娱乐，并在这个软件基础上进一步添加了“网吧虚拟充值销售系统”。】

甚至借着“辰星”这块牌子，成立才四年的辰星软件现在也算中国地区排名前五的软件巨头，品牌影响力更是难以估量，每当不知底细的网民听到辰星软件和它的产品时，都会竖起大拇指说一声“宋辰创立的公司？牛气”，潜意识地认为这与阿里巴巴集团、辰星网络一样是国际大企业！

凭借着其他商家的采购和辰星体系内部的单子，辰星软件上下的日子有得有滋有味，但奈何人心苦不足，黄如海不甘作为蒸蒸日上的辰星集团里的内部垫脚石。辰星软件上下更是憋着一股气想要跟兄弟公司争一争名次。

一方面，辰星软件内部有不少东瓯大学以前帮宋辰开发软件的学子，他们很年轻，也拥有着强烈的荣誉感；一方面，辰星软件内部也是希望能提高公司的总营收，为将来的上市打基础——看多了阿里巴巴、辰星网络、携程旅行网三大上市公司大批量生产百万富翁，千万富翁甚至在巅峰时还诞生过亿万富豪【翟艳、蔡崇信、翟悦、姚华等高层】的事迹，他们不羡慕是不可能的！

也正因为如此，他们有足够的动力和**推动辰星软件与兄弟公司们竞一个高低！

对于辰星软件，宋辰也曾提出了两个长远战略。一是开发建立在云端基础上的paas（平台即服务），以正确的战略来实现对大型软件商的弯道超车目标！

有宋辰领先十几年的理念认知，经过提醒的黄如海要做到这一点并不难，而且google和百度的数据中心已经为整个辰星体系打造了非常好的基础设施，当中国网络电信基础设施实现从窄带到宽带时代的跨越，就可以以“云计算”为转型目标，打传统软件商一个措手不及。

如果第一点让人觉得耳目一新，并代表信息技术从量变到质变的正确战略的话，那么第二点就是建立在中国国情上的实用主义。甚至不怎么光彩：那就是尽力帮助机构臃肿叠床架屋的中国国有企业“全面的信息化”，只要能够吃下央企哪怕只有一小部分的单子，足以保证辰星软件打开局面。

与中国农业银行的合作并非一帆风顺，国内老牌软件厂商都与政府及事业单位有着**不清的关系。比如用友软件，背景比辰星软件更深，基础也更加扎实。

实际上，中国农业银行、工商银行早期的企业管理系统都是由用友软件开发的。提出战略合作伙伴的概念也是由用友软件提出的，辰星软件之所以能插手其中，或明或暗地动用了宋辰不少的资源。

好友崔曜是一条线。他的父亲崔阳已经从东瓯地方支行调任中国农业银行江南分行副行长，而他爷爷崔正更是央行高官。这些年，宋辰帮助崔曜在几乎没有动用行政资源的情况下实现了财富积累，轻而易举地成为千万富翁，这些财富是经得起调查的，要让他帮助黄如海与中国农业银行高层牵线那是轻而易举的事情。

赵家和蒋家算是并行的两条线，宋辰慷慨地将支付宝作为送给两家作为聘礼，他们多少还是有些表示的，赵智展和蒋霖只要发一句话，辰星软件就能从国企和事业单位拿到数量不少的单子，银行系统的高官也不在话下。

当然，人情买卖是一回事，做生意又是另一回事，与政企打交道，情商要比智商更高！黄如海虽然是个技术人才，但是经过王晓雪提醒之后，知道了要做些什么事情才能让大家皆大欢喜！

当然，辰星软件之所以能够拿下中国农业银行的大订单，一方面是“背景太深”的缘故，另一方面也是中国农业银行本身就与辰星体系保持极其亲密的合作关系。

且不说中国辰星集团作为一个整体向中国四大行发行过高达100亿人民币的债券，就说集团本身就是中国农业银行的大客户，旗下子公司每日的流水资金更是以亿计算，而支付宝那日渐膨胀起来的沉淀资金更是托管给了中国农业银行……若说中国辰星集团与中国农业银行之间，也算是经得起考验的老朋友关系了。

所以辰星软件能与中国农业银行建立战略合作关系，业界虽然吃惊，其实却并不意外！就算有意外，大概是因为此前一向默不吭声的辰星软件突然变得高调起来吧——如果不是ceo还是同一个人，舆论还以为换人了呢！

辰星软件与中国农业银行的合作协议，不仅意味着用友软件被辰星软件摘了桃子，也将野心勃勃却财大气粗的辰星软件彻底地曝露在国内外众多软件巨头的眼皮子底下，新一轮的博弈与中伤定然是逃不了的。

或许是为了显示强大的实力，仅是一个多星期之后，用友软件就宣布与中国工商银行达成了共识，双方签署了战略合作协议，一时间为烟花绽放准备过年的中国大地上空弥漫着浓浓的火药味。

但是黄如海很自信，他在接受it记者采访时表示：“与商业银行的合作，不仅意味着辰星软件的影响力已经上了一个台阶，也意味着我们已经做好了准备！是的，他们将大吃一惊！我们对辰星软件的未来充满信心！因为我们知道他们【竞争对手】在想什么，而他们却不知道我们要干什么！因为我们公司永远行走在正确的道路上，而且领先竞争对手好几步，只是他们并不知情！”

那记者大吃一惊，他连忙问道：“正确的道路？能详细与大家说说么？”

黄如海摇摇头，态度十分轻松地调侃道：“暂时保密！”

“好吧！那么辰星软件将有何准备应对强力的竞争对手呢？”

黄如海笑了笑：“今明两年我们辰星软件有两大目标，第一个当然是提高大型软件系统的市场份额，过去四年我们在巨额资金和人力的投入逐渐显示出极大的作用，业界对我们辰星软件的认可并不是从我们与中国农行合作开始的，我们拥有先进的产品开发理念、技术实力以及储备，客户的评价和快速增长的销售额证明了我们公司的实力！第二，我们将与软件巨头角逐国际软件市场，不过考虑到国际市场的复杂性，我们将通过资本运作的方式实现这个目的！”

国际市场？辰星软件现在就要迫不及待地“出海”么？收购的对象是哪家公司？中型公司？还是创业型公司？还有，黄总所说的“战略领先”究竟是指什么？

这名记者不禁陷入了深深地思索，他并不怀疑黄如海是在吹牛，原因很简单，那个人虽然出乎意料地退居幕后，但是他的远见卓识和他的团队有效强力的执行，已经是辰星集团所有竞争对手最为忌惮同时还不得不面对的噩梦！

在这样一个“战略型天才”面前，他的敌人们不得不沉下心思考：一旦辰星系的公司“果然”占据优势，他们应该如何挽回劣势？

……

2002年2月11日，星期一，腊月三十。

今晚的除夕对于宋家来说拥有其非常特殊的意义，不仅因为此次除夕之夜是历年以来家庭成员最多的一次，同时也是人数最全的一次，浓浓的喜庆气息让每一个人都露出温馨的笑容，也冲淡了过去一段时间笼罩在每个人身上的不满与埋怨。

西式的建筑里此刻到处都充满着来自中式的古典符号，大气精美的吊灯有部分被红色的灯笼所取代，赵琳设计并向厂家专门定制的中式装饰物更是挂满了整栋别墅的每一条走廊，每一个角落；所有能够发光的灯光都被打开，远远望去，整栋建筑就仿佛耀眼的恒星一样，散发着夺目的光彩！(未完待续。。)