175章 滚刀肉

国庆放假期间，东川市中心繁华的山河路一带，车水马龙人流如织，十字路口的街心花园摆着鲜花组成的喜迎国庆四个大字，世纪金马商城里边人头攒动，一楼中庭的折扣花车围着许多顾客，售货员的嗓子喊得沙哑了。

“这么大的人流量，咱们要是在附近拿到广告位……”

齐然一边说，一边东张西望，身边两位白领美女，曹红霞雪肤红唇成熟艳丽，鼻梁上架着淡色太阳镜，很有明星范儿，黄小莉虽然略显稚嫩，却有股职场新鲜人的青春时尚，刻意模仿出来的成熟干练，反而让她显得更加可爱。

有这么两位回头率超高的美女跟在身边，齐然收获了很多羡慕的目光——有两位这么漂亮的姐姐，这小子平时不知道被宠成什么样子？

是的，齐然的阳光少年形象，还不至于让人产生那些不好的联想，黄小莉在曹红霞这位前辈面前也比较注意，不像以前，跟张玉萍一左一右挽着齐然胳膊，那才叫人羡慕嫉妒恨呢。

齐然过来可不是为了逛街，他们东瞅瞅西看看，寻找着附近楼房，那些位于侧面墙壁、没有阳台和窗口的空余位置。

报社和电视台都有自己的广告部，新成立的齐鲁广告公司很难插进去，而东川这地方的互联网广告，在零八年的今天暂时还没有现实意义，所以决定了初期以户外广告为主的发展方向，投资少、门槛低、见效快。是最合适的切入点。

户外广告有路边广告牌、高立柱广告牌、灯箱、霓虹灯广告牌、大型电视墙、led看板等形式，高立柱广告牌主要做在高速公路两边，搭铁架子的投资至少都是几万起码。电视墙这种高帅富的玩意儿，齐然就更玩不起。

只有建筑物上挂射灯广告牌这种形式，算得上低成本高收益。

不像大广告公司，拿下高速公路广告经营权，或者拿下公交站牌广告，一下子就是几十上百块，上规模上档次。齐鲁的实力还太小，没有资质参与那种层面的竞争，只能见缝插针。在市中心的楼宇之间寻找合适的广告位。

曹红霞介绍着相关政策和行业前景：“沿海部分城市已经实行了户外广告经营权的公开出让，其实核心就一条，政府朝户外广告的收益伸手。比如我们跟楼房业主签订合同，在侧墙上设置灯箱。政府就要按比例收取管理费或者叫做出让金。变相抬高了广告位的成本……幸好东川是内地三线城市，政府的手暂时还没伸这么长，我们只需要搞定业主，付出的代价相对低廉，算得上黄金机遇期。”

齐然就听出点味儿，大概因为雷正福的缘故，曹红霞对政府的某些行为颇有微辞。

黄小莉则面露喜色，听曹红霞说东川情况不错。她很有点跃跃欲试。

齐然却没那么乐观，思忖着说：“东川既然没有政府管制。户外广告肯定是遍地开花，商人都不傻，肯定要抓住红霞姐说的这个黄金机遇期，尽量大干快上。那么我们作为后来者，要找到合适广告位置，难度就相当大了。”

曹红霞点点头：“是啊，那些最好的位置，差不多都被别人占了，留给我们的只剩下边边角角，要不就是难度大的。”

齐然就笑，少年的脸庞洋溢着青春的自信，用力握了握拳头：“所以我们要见缝插针，去发现别人没来得及占领的处女地，去啃别人啃不动的硬骨头！”

黄小莉诧异的看了看齐然，发现这位一起长大的小弟弟，最近是越来越看不懂了，至少考虑问题就比她全面得多，怪不得曹红霞和方家平愿意跟他干，想来可不仅仅是看在他的情分上，也考虑了现实的原因吧。

最开始，黄小莉和张玉萍加入广告公司，都带着点玩闹的心态，毕竟齐然是从小看着长大的小弟弟，突然开起了广告公司，变成了齐经理，她们的心态不会立刻就转变过来。

但是现在，她心目中齐然的形象，正在慢慢改变……

心思杂乱，恍惚间抬头朝上望了一眼，她突然有了新发现：“咦，那儿，好大一片墙没有打广告呢！”

顺着黄小莉手指的方向，齐然看到了那栋楼房。

位于世纪金马商城前边公路斜对面，八层高、灰色砂砖外墙的旧楼房，齐然记得很小的时候就有这栋房子了，以前二楼开了家黑网吧，他和范韦两个未成年人，时不时的溜去打会儿游戏。

这栋楼房的侧面差不多正对着世纪金马商城，顾客进出都能看见，如果开车从公路经过，这位置也在视线上，另外马路拐弯过来还有个公交车站，好几路车都要经过那儿，平时候车的乘客特别多，抬头就看见那片墙。

这么好的位置，怎么没打广告？

齐然望了一眼，就看出了端倪：“五楼那儿开了个窗口，住户肯定不愿意让做广告牌啊！不过整栋楼就他家在这边有窗口，应该是私开的吧？”

“哎，齐经理眼光敏锐啊！”曹红霞笑着，小小的拍了记马屁，“以前跟锦隆合作的东兴广告，曾经想拿那位置，搞定了楼上楼下业主，结果五楼那家出幺蛾子，硬把事情给搅黄了。”

以前曹红霞在锦隆集团销售部做副经理，和广告公司接洽很多，很清楚这件事的来龙去脉。

本来东兴就是想拿到那个位置，做好广告牌租给锦隆，打新建楼盘的广告。作为本市的老牌广告公司，他们经验相当丰富，很快就以每户每年五千元的租金，搞定了这壁外墙相邻的几位业主。

对业主来说，没有阳台和窗户外墙上做广告牌，根本不影响什么，每年白捡五千块钱，何乐而不为？

东兴的算盘也打得精，除了一楼太矮不能做，从二楼到八楼做成一块超大的射灯广告牌，安装制作成本大约四万左右，每户五千的租金，年租金三万五。

这位置很吸引眼球，既可以打房地产广告，也能做饮料、白酒、洗发水之类的快消品牌，比起晨报晚报一个半版两万元的价码，这块广告全年租金十五万元，绝对物有所值。

算下来半年就收回成本，今后每年都有十万以上现金进帐，简直就是座小小的金矿。对于东川市规模普遍不算大的广告公司来说，有个十几二十块这样的广告位，老板就可以坐在家里数钱了。

结果问题出在了五楼，那家私自开了个窗口，说你做广告牌我就得封窗口，影响采光权通风权健康权人权民权狗屁倒灶权，总之一句话，至少两万拿来。

东兴给两万倒不怕，还有赚头，但这口子不能开，否则被楼上楼下的住户知道了，每楼都把租金水涨船高，这单业务做下来还得倒亏，只好放弃。

黄小莉听到这儿就嚷嚷：“他那窗口是违规私开的，叫什么破坏建筑结构？反正城建应该管吧，对了齐然……齐经理，红霞姐不是说过，你认识那个赵德柱吗？你去跟赵德柱打个招呼，封了他的窗口，看他让不让步！”

齐然把黄小莉看了半天，直到她自己都不好意思了，才笑着说：“小莉姐，没看出来你很会官商勾结那一套嘛！可我估计还是此路不通，要不然东兴早就这么干了，他们是做了好多年的老牌广告公司，建委、城管里头还能缺了熟人？”

曹红霞笑着点点头，告诉齐然那家住着一对老夫妇，那可是街坊邻里避之不及的两块滚刀肉，十年非常时期的造反头目，八十年代摆摊倒腾假冒伪劣，九几年在火车站开小卖部专拿假钱骗农民工，现在虽然金盆洗手，但宝刀未老，撒泼打滚一哭二闹三上吊的本事更加炉火纯青，轻易招惹不得。

黄小莉吓得直吐舌头，这号了不得的人物，就算威风八面的天朝城管，恐怕也奈不何他。她就苦着脸，扯了扯齐然的衣袖，“算了，东兴都搞不定……咱们还是先易后难，找别的位置吧。”

“我倒想过去看看，”齐然笑笑，探询的看着曹红霞，少年清澈的目光隐含着自信。

很多事情，其实不必瞻前顾后想那么多，不试试怎么知道成不成呢？

曹红霞被他的情绪感染，笑着点点头，心头倒是微微一动，说不定这次真的能拿下？

三人过了马路，朝那栋房子慢慢走过去，远远看见门洞一位头发花白的老太走出来，拎着方便袋，脸色红润健步如飞。

楼下正在聊天晒太阳的几位老人，立马闭口不言，好像很怕她似的。一小女孩在花坛旁边呼呼呼的跳绳，正好挡她路上，旁边老爷子赶紧把孙女拽回来：“小心点，别挡方奶奶的路。”

方老太目不斜视，鼻子里哼了一声，雄赳赳气昂昂的走过去，很有战天斗地的精神头儿。

齐然本能的意识到这位老太多半就是要找的正主儿，等她走远了点，找居民们一打听，果然是五楼那家的。(未完待续。。)