第九章 激动的TESCO

第二天一大早，约翰·科恩就已经早早的坐在了属于自己的办公室里，这两年，自打英国工人大罢工后，特易购公司的营业状况也好不到哪去，比起以前年年赚的大满盆的情形，虽然说不上是亏损，但也差不多算是开始亏损了。

他一直在寻求一条挽救特易购的道路，希望通过自己的努力，让特易购继续走下去，甚至走的更辉煌。特易购的历届总裁个个都为特易购的发展立下了汗马功劳。约翰·科恩当然不想让后人评价他生平业绩时，弄了一头脏水给自己，让特易购的后人指着自己的鼻子骂，自己死后让自己的祖先指着鼻子骂自己吧，毕竟算上自己科恩家有三代人为TESCO工作了。

约翰·科恩每天清晨，在别的员工都还没有到来之前，他就已经早早坐在办公室里面，煮上一杯蓝山咖啡。

他喜欢蓝山咖啡的苦涩，细细泯上一口，那种苦中带点微涩的味道瞬间充满整个口腔。接着约翰·科恩便深深的吸一口气，然后将一杯咖啡瞬间灌下。这一下，蓝山咖啡的苦涩发挥到了极致，侵袭着他的全身。

“工作吧。”这般的开头，约翰·科恩已经习惯了，他时时提醒自己，不能忘记现在的特易购犹如这蓝山咖啡一般，他坚信，只要自己努力，将自己的全副心血倾注在TESCO上，上帝会保佑他，上帝会亲自给他送上一杯拿铁咖啡。

约翰·科恩整理着手头的资料，虽然仅隔了一天，手头中积攒的文件已经够他忙一阵子了。对于这些文件，约翰·科恩很是头疼，大致翻看了一下，仅仅是些鸡毛蒜皮的小事，把这些都交给手下人去做吧，可是又有很多关键地方还非得有自己的亲笔签名。

正在头痛于公司这些杂乱的事情时，忽然间，空旷的办公室里传来了有些空洞但又显得急促的敲门声。

听到这敲门声，约翰·科恩略显惊讶，刚开始时，他以为是自己助理或秘书，但细细一听，便知道不是。从刚才这个敲门声音如此急促而平稳的状态，就知道此人有些紧张，但并不慌乱。再有此人敲门声音比较高，这正是要叫告诉自己，他有很重要的事来找自己。

他低头看了看表，此时时间尚早，还有半个小时才到点，如此这么早就来公司找自己的人看来对自己作息挺熟悉的。带着疑问，约翰·科恩开口，说道：“请进。”

约翰·科恩好奇的望着门口，想要知道是谁这么一大早就来找自己。

当门缓缓打开时，露出一张略显成熟但并不老气的脸，甚至细细看去能够发现此人稳重中却又不显落伍，一副朝气蓬勃的样子。

一身熨的笔挺的西装，领口露出那白练的衬衫。以约翰·科恩老道的眼光，一眼便可以看出这件西装被穿过不下于十次，而里面的衬衫却是崭新的。

约翰·科恩感觉这个人很面熟，他相信，此人就是自己公司的职员，但具体是哪一个岗位上的就不清楚了。他知道，能给自己留下印象，但是却又记不得他名字的人，在公司里定然是那些经常和自己有接触，但职位比较低的小职员。

这么一想，约翰·科恩就不明白了。这个人找自己有什么事，看了看他手中拿着约有一厘米厚的文件袋。约翰·科恩先开口，道：“年轻人，找我有事吗？”

听到总裁有些和蔼的声音，特里·莱希刚刚有些紧张的心顿时放下。望了一眼眼前这个年约五旬的男人，一双锐利的眼睛中隐藏着淡淡焦虑的神情。刚才那个声音，让特里·莱希很难将他与公司里传言那个凶神恶煞，高高在上的总裁联系在一起。

“是的，总裁。请您看一下这几份计划还有各类超市的分类图，是我昨天在翻看公司信件时找到的。”

“哦，昨天就发现的？”听了总裁的话，特里·莱希知道总裁对自己的工作态度有点不满，自己是很想借这件事让自己得到公司的重用，但也不能给公司留下不好的印象。

“是的，总裁。

总裁看他依旧那副处事不惊的样子，微微皱眉，也没说什么，看了看他手中还有另一份文件，知道一会可能还有什么要说的。

约翰·科恩打开手中这封用快递记过来的信件，当他将这几张纸拿出来时，仅仅是最上面的第一句话，便已经将他的眼球狠狠的吸引住了。“过去我们只是抄袭对手的招数，虽然可以赚钱，但不会成为市场第一。于是，有一天，我们决定，停下来，放弃跟随市场，开始追随我们的顾客。”

“哦，上帝，这是真的吗？难道这就是你要请我喝的拿铁？”约翰·科恩又快速翻看了一下后面的计划，发现这些计划的设计一条比一条经典，在他这个干了一辈子的零售行业的老手看来，这只能出自上帝之手。

粗粗的看过几条计划的设计后，约翰·科恩恢复了刚才激动的心情，抬头对面前依旧恭敬站着的特里·莱希说道：“好了，找个地方先坐一下吧。”

说完，约翰·科恩就立刻开始计算这计划是否可行，能不能立即使用，需不需要修改，或者不行的话，可以从这些计划中借鉴一些理念。即使这样，他相信在1981年，世界零售行业的目光也一定会紧紧的锁定在TESCO上。

特里·莱希见总裁只是让自己坐下，他明白此时是他最近距离接触总裁，如果不把握机会，以后就再难遇到这样的情况了。

见总裁准备验证这些计划的可行性，特里·莱希打开手中的另一份文件，从里面拿出几张写的满满的纸张，然后起身，走到约翰·科恩前面，双手拿着这几张纸张，对一旁低头准备工作的总裁说道：“总裁先生，这里是我自己验证的结果，通过我的验证，这些计划不需要做太多修改，就如这个即时货运单元，将可口可乐、牛奶工厂或者咖啡工厂的产品直接通过渠道链运送到特易购，仅此一项就节约了18%的可*作成本。在超市货架上设立报刊杂志专栏，英国不像美国80%左右的利润来自订阅，英国杂志利润90%都来源于摊位销售，在这种情况下，特易购便可以在很大程度上左右出版市场，在说这些非食品的营业的可行性*作···这些是我具体计算的一些数据，请您看一下。”

听了眼前这个年轻人这么一说，约翰·科恩顿时有点诧异，单手接过他递来的纸，先没有将目光留在纸上，而是说道：“你是公司的精算师？”

但约翰·科恩又打消了他的这种想法，总部的精算师他都认识，并没有眼前这个小伙子。但自己对他有印象，明显就是总部的。

“不不不，总裁，您误会了，我只是公司的一名信件管理员。”

听到对方仅仅是一名公司职位最低的普通员工，约翰·科恩心中却在盘算了，抬头看了看眼前这个小伙子，认真的打量着他。约二十**岁的样子，淡黄色的头发梳理的很整齐。鼻子高挺异常，眼神中参杂着一丝丝的兴奋，但却显得很冷静。又回忆了一下，刚才他进来的一系列表现，才发现，这个人是个不错的TESCO人。

约翰·科恩已经放下了手中的计划书，对他来说，这个计划犹如上天掉下来的馅饼，自己幸运了，得到了上帝的垂青，但这却是可遇不可求的。

而如果眼前这个人是一个人才的话，一个值得自己挖掘，能为公司创造出更多价值的人才时，约翰·科恩就想到自己应该好好反省一下了。身边有这么一个人才，却仅仅让他去做一个即使仅仅认识字的小孩童便可做的工作，这便是公司的失误了，换句话说也是他的失误。

再进一步想，也许特易购这几年业绩的下滑，让英国零售业霸主的头衔被Sainsbury‘s抢去，这也可能是自己的错误，自己可能不知不觉中已经成了TESCO的罪魁祸首。

“特里·莱希？是吧？”约翰·科恩再一次确认道。

“恩，是的，总裁先生。”

“你来我们公司多久了？”约翰·科恩需要多了解一下眼前这个小伙子的事情，才能最后确定这个特里·莱希究竟有多么有才华。

于是，一系列正是却又不太严肃的类似面试一般的问题从约翰·科恩口中问出，特里·莱希也是知道这是自己难得的机会，只要把握住了，很可能会得到约翰·科恩总裁的重用，不仅自己所学能够发挥，最主要的是自己的家庭也不至于现在这般贫困。

约翰·科恩在问出十多个问题后，心中便震惊了，此人的学识之广，能力之强，可以说，现在把他扔在任何一个部门，只要给他时间了解，他会成为其中一名很优秀的人才。

对于公司的过失，约翰·科恩心中感到苦闷，想到日后一定要采取了措施，让公司可能存在的其他才学者纷纷发挥他们最大的价值。

问过几乎所有的问题后，约翰·科恩发现这个人除了对那种设计上需要理论实践异常的扎实的人才能解决的问题回答的差强人意外。但也算是人才了。

对于这个人才，约翰·科恩有些为难，不知道到底安排他做什么，在约翰·科恩内心深处，他认为，只要时间一到，他足够成熟了，任用总裁也不在话下。

一时之间想不到怎么安排这个人，约翰·科恩也就不想了，对他说道：“呵呵，小伙子，好了，关于你，我已经了解很多，公司会好好考虑的。”

特里·莱希一听，也是欣喜异常，但在总裁面前也不敢过分表现，仅仅是目光闪烁了一下，但这也逃不出约翰·科恩这个久居上位者的眼睛。

对于此，约翰·科恩已经非常满意了，在他看来，如此年轻便能这般稳重，却是少见的，更可以说是罕见的。

“怎么，小伙子，手里还有什么东西？是不是也是要拿给我的？”约翰·科恩看了看特里·莱希，才将目光留意在他手中攥的很紧的文件袋，知道眼前这个小伙子，可能还做了什么东西。

特里·莱希一听，忙将手中那份做了一晚上的预算还有发展计划，销售等一系列的企划交到了总裁的手中。特里·莱希当初做这份计划的时候，并没有想过公司会完全采纳，他要的目的仅仅是让公司，让总裁知道他有能力，以他的能力做现在的工作有点大材小用了。“具体的详细资料还得从这份计划的作者那得到，否则，这些个计划在目前是实施不了的。”

仅仅是一个提醒，特里·莱希确实成功了，约翰·科恩大体的浏览了一下这小伙子做的企划，心中大是满意，绝大部分都很合理，和自己的初步想法不差，偶尔也会提到一些很新奇，但又非常有效的点子，他边看边点着头。当然其中也有不少瑕疵，但于整体企划来说已经算不上什么瑕疵，只能说，他可以在这份企划的基础上，更完美一点。这一点，约翰·科恩是可以理解的，毕竟他刚刚才是一个信件管理员，第一次的企划能有这种水平，已经是天才了。在听到他所说的这些，约翰·科恩也知道这个人用了功夫，否则不是一个没有深远眼光的人能看透的。这份计划虽然看着很是不错，它也确实不错，但没有具体的资料的话，没准实施起来会破产的。约翰·科恩也是详细的看了一遍才发现。

对于，一些瑕疵，约翰·科恩并没有提出，在他看过这份企划后，他已经知道该把特里·莱希安排在什么岗位了。并且听了特里·莱希的话后，而他对于特里·莱希的期望更加高，等日后公司决策层制定出一份完美的企划后，让他参与进来。这样便可以知道这个人究竟能不能意识到自己曾经的一点点小瑕疵。

约翰·科恩看了看时间，还有两分钟就正是工作了。然后看了看眼前这个小伙子，见他从进来开始就一直很拘谨，恭敬。淡淡的笑了笑。“你先出去准备一下，还有两分钟工作，也就是半个小时之后，你也来我办公室隔壁的会议室开会。”

特里·莱希听到这，知道自己这次真的成功，他不想也知道这次会议是什么，而让他参加，定然是让他加入到这个计划，否则根本不需要他参加会议。

“好的，谢谢总裁的提携。”特里·莱希这次真的兴奋的，有些激动的表情在他那刻意严肃的脸颊上抽动着。

“好了，也不是我提携，你若没有才，我提携你也没用，出去准备准备吧。”

特里·莱希回到自己的岗位，发现自己的老伙计才刚刚来到公司，穿着略带褶皱的西装，嘴里哼着小曲，一副轻松的样子。由于特里·莱希和这名同事仅仅是一个信件管理员，平时工作时间仅仅是分类管理信件，将一些投诉信，以及一些私人信件分开，然后再分类送去。平时基本见不到什么公司的客人，因此公司对于两人的着装也要求不高，仅仅要求必须穿西装，至于那些细节问题，他们不会去注意的。因为不走进看，根本难以发现。